供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討

馬衛山

供應鏈是一種企業上下游所涉及產品、服務等形成的網狀結構，其是一種綜合產業經營模式；隨著愈演愈烈的市場經濟環境下，企業的生存與市場營銷資源的利用度存在必然聯系。從企業角度出發，營銷資源的運用主要凸顯于整合企業內部、外部市場營銷資源，借助于有效的措施對整合資源合理利用，提高企業核心競爭力，推動實現企業價值觀與目標。

一、何為供應鏈

首先我們需要了解什么是供應鏈，即供應鏈的含義，供應鏈是由生產概念擴大衍生而來；它是一套完整的功能網絡結構，是以企業為核心，利用控制資金流、信息流、物流，進行原材料采購、產品制作生產、產品分銷及售后連成一體。企業在供應鏈下，合理的利用市場營銷資源，不僅可為企業創造額外收益，同時也有利于企業成本控制，促進企業健康發展。

二、常見市場營銷分類

（一）營銷手段

營銷是企業實現價值的關鍵節點，企業在開展營銷活動時，不僅需要大力的產品宣傳，打出產品知名度；同時，高超的營銷技術是保障產品銷售業績關鍵。企業在保證產品質量的基礎上，還需提高自身營銷技術、服務水平；在當下如此激烈的市場競爭環境中，營銷渠道在市場營銷資源中發揮關鍵作用。提高企業市場營銷技術，主要表現于提高銷售人員專業能力與職業素養、制定先進的銷售方針，并對市場現況做出充分調查與準備，全面了解產品受眾群體與產品信息，并提供優質、省心的售后服務。

（二）產品的銷售途徑

產品的銷售途徑也是市場營銷的一種。整個供應鏈需要完成從原材料到半成品再到成品的制造，最后將產品推銷出去完成盈利。所以在整個市場營銷過程中，如何能力利用有效的途徑推廣自己的產品成為了很多銷售人員需要思考的問題。相關人員需要根據自己的產品特點了解相關的銷售人群、地域，積極開展有關調研活動，然后確定銷售方案和目標，最后能夠使得企業盈利[1]。

（三）財力資源

財力資源是維持企業正常運行的基本保障，也是企業健康發展的先決條件；只有強大的資金作為基石，企業才能實現盈利，才可更好的發展與壯大。同時資金也是企業的命脈所在，若企業在運作過程中，出現資金危機問題，及可能導致企業元氣大傷，甚至倒閉；因此，企業資金鏈的運作直接關乎企業存亡。其一企業在創立之初，需要投入大量的財力作為基石，在企業順利成立后，企業的正常的運行需要足夠的財力，即采購、產品生產、市場銷售、資金回籠等形成一個良性循環，進而實現盈利的最終目的[1]。

（四）人力資源

企業員工是企業運行的動力源，同時員工也是組成企業的核心部分，只有員工充分發揮自身只能，才能夠推動企業健康運作與全面發展。因此，優化企業的人力資源是必不可少的一項重要舉措，需說明的是，企業員工并非單純只企業基層勞動人員，無論是企業老板、管理者都是企業員工，為企業的運做貢獻[2]。人力資源的優化歷來是一個企業的首要任務，企業只有配置優質的人力資源，才能夠更好地、更合理、更科學的運用市場營銷資源，保證市場營銷能力。

（五）信息資源

信息是企業認識與了解市場的關鍵，市場信息資源更是為企業制定核心目標、企業方針、營銷計劃等提供重要參考依據，主要包括：提供信息傳輸制度與工具、市場信息傳輸、采集市場信息資源等。同時信息也是搭建客戶與企業的中間樞紐，承擔了企業文化的輸送。

三、分析市場營銷資源合理利用可行性

在當今大數據時代下，市場經濟不斷全球化，逐漸形成一套統一的市場營銷資源理論，打破我國原有經濟壁壘，解脫了商業活動、商品流通原有的限制，推動市場營銷資源逐漸轉型向一體化發展。這種變革使得固有的營銷模式不再適合市場，企業想要存活下來，就必須從自身尋找問題，并進行轉型改革。供應鏈是一種新興的市場理念，在這種模式下，不僅有助于提高企業經濟效益，同時可以更合理地利用市場資源，幫助企業有效控制成本。同時，企業市場資源的有效運用，不僅是支持國家經濟政策，同時也是順應時代的改革；在供應鏈下，企業合理運用市場資源在提高自身核心競爭力的同時，也履行了企業的自身義務。

市場經濟全球化已成為大勢，其不僅改變當下市場環境，同時推行各行各業的改革與發展；并逐漸融合資源理論、市場理論的矛盾，使其趨于一體化[3]。其一方面有助于企業進行現代化建設，促使企業跟上時代部分，避免成為時代的犧牲品；同時有助于企業更好把握市場，了解市場動向，為企業戰略計劃的制定提供數據支撐；其次，可提高企業員工綜合素質，將企業各種資源優化，進行整體統籌與把控，為實現企業核心目標做出貢獻。

四、以供應鏈為方針的資源合理利用措施

（一）提高企業員工綜合素質，基于供應鏈打造優秀隊伍

供應鏈包括原材料到半成品再到成品的制造，最終需要相關人員具備超強能力才能夠完成整個流程，合理分配資源。對企業來說，營銷活動的成功與否是影響產品銷售情況的根本；營銷團隊作為執行者，其自身只有具備良好的專業能力、先進的營銷理念，才能夠更好地將產品賣出。以供應鏈作為發展方針合理利用資源要求企業必須要具備一批能力較高的員工才能夠有效實現資源合理配置[4]。所以員工作為企業運行的輪軸，作為資源合理利用的保障，必須要引起企業的高度重視，在發展過程中審時度勢，了解企業發展的現狀，根據現有情況優化企業人力資源。

（二）了解市場信息，把握市場發展方向

供應鏈的完成中包括半成品與成品的制造，而產品的產生需要相關企業了解整個市場的信息，根據市場的需求做出判斷。準確的市場信息不僅有利于企業掌握市場變化動向，為企業方針、策略制定提供數據支撐與理論依據；同時借助于市場信息資源，企業可為下一步市場營銷活動做充分準備，實現企業核心價值觀。此外，企業在充分分析、掌握市場信息時，還需投入一定的資金量，以保證市場信息資源采集工作的順利開展，簡單地來說，即在進行市場信息收集時，企業需建設良好的信息網絡，做到內外兼顧；只有擁有足夠的技術支持，才能保證市場信息收集、分析的準確性[2]。其次，企業應該著重于培養專業的信息采集團隊，保證企業信息的分析、采集工作順利完成。

（三）基于供應鏈完成情況合理運用財力資源

供應鏈的完成需要企業在前期投入較多的財力資源。企業想要長遠發展，只有更合理的使用資金，確保資金鏈的連續性。首先，企業在資金財務管理方面，應預防出現內部問題，如賬目漏洞、財務混亂等現象，對此，應提高財務管理人員的專業水平、業務能力及職業道德，定期對財務人員進行專業水平、法律意識培訓，盡量避免出現內部問題。其二企業在成立財務管理部門同時，需建立完善、科學、有效的相關管理制度，將財務工作進行細分，避免財務管理工作出現混亂現象。此外，財務管理工作相對較為特殊，其直接干系企業命脈；其管理工作還需擁有相對的獨立性，使其具備特殊性，在保證財務管理工作順利開展的同時，還要具備一定透明、與公開性。借助于一系列管理措施，保證企業資金的合理使用與資金鏈的健康運行[5]。

（四） 基于供應鏈完成情況積極調整營銷策略

合理運用資源要求企業必須要根據市場情況不斷調整營銷策略。企業在進行市場信息調查采集后，應給予高度重視，及時對采集信息進行分析處理，營銷策略的制定的合理性受到市場調研結果的直接影響。企業為迎合市場變化，需根據市場信息變動隨時調整企業營銷策略，并對當下存在的問題進行討論、分析，并采取相應的整改措施。此外，企業應多了解員工意愿、采納員工建議與意見，提高員工積極性與自主性。

五、小結

當今我國正處于一個高速發展的階段，全國各地經濟快速增長，使得商業環境充滿生機，同時也為企業的生存提供機遇。在此大時代背景下，各大企業應該相應國策，積極參與改革，轉變傳統發展理念，摒棄傳統的采集、生產、加工的模式，以供應鏈為依據，合理利用市場營銷資源，為企業創收，推動企業健康成長。結合上述分析，筆者認為我國企業能否適應新時代、性環境，轉型成為新興企業，在國際化市場中占有一席之地，其最終歸咎于該企業是否能夠合理的運用供應鏈下的市場資源，減少企業成本，為企業創造更豐厚的經濟利益。