電子商務的本質，其實就是“賣圖片”

何田雨

圖片對我們外貿人的重要性是毋庸置疑的，有人很形象地總結了一句話：電子商務就是在賣圖片。

你不是在賣產品，不是在賣藍牙音響也不是在賣移動電源，你實際上是在賣藍牙音箱和移動電源的圖片。因為客戶還沒有看到你的產品，就已經給你打款了，實際上是在為你的圖片而買單。產品圖片的好壞決定了客戶的采購欲望。而客戶的采購欲望，源于他對產品的幻想。好的圖片，客戶會理所當然認為你的產品質量好，公司實力大；相反，糟糕的圖片，會讓你從根本上喪失獲取訂單的機會。那么如何才能得到好的產品圖片呢？

方法一，也是大家最容易想到的。

找供應商要現成的產品圖片。我從你那里買東西，你當然有義務給我提供相應的產品圖片。

2015年曾經火爆一時的平衡車產品，我也做過一段時間。由于其發展速度過于迅猛，根本來不及準備產品資料，每天都處于"搶錢"的戰斗狀態中。所以找供應商要了一批產品圖片以后就匆匆上線了。我現在還保存著當時供應商發給我的一些圖片。這種方式獲取圖片最大的優點就是，方便快捷省事，拿了就可以上傳。但同時也有它的缺點：

1．圖片的質量不一定合格。

曾經有個供應商給我發了一批led燈燈條的照片，讓我幫他推銷。看得出來是花了一定的心思，但是你根本看不清楚產品的外觀，也看不出它的細節。而且拍攝的背景也顯得很low。這樣質量的圖片，我怎么可能直接放在網站上或者發給客戶看呢？

2．你的產品線可能供應商不止一家。

那么，多個供應商發的圖片，風格肯定是不一樣的，很難把它們統一起來。雜亂無章的圖片，會讓你看起來像一個雜貨鋪。客戶一看就會覺得你是一個小的貿易公司，沒有辦法偽裝成一個大工廠的樣子而接到大單。但是總體來說，這個方法一定要去嘗試，因為你不知道你的這家供應商，是否能給你提供很好的圖片。他有可能就是一個特別會營銷的公司，有現成的好的圖片可以幫你省不少的事兒，但是你不能全指望這一個方法。

方法二：去網絡上“偷”同行的圖片，也就是我們俗稱的盜圖。

把你的產品關鍵詞放在阿里巴巴里面一搜索，會出來成千上萬的產品圖片。這里面有些圖片確實還不錯。它的優點同樣是快捷省事兒。但它的缺點也很明顯：

1．缺乏職業道德，容易引發侵權糾紛。

如果你在B2B平臺，或者做其他廣告營銷時，有同行投訴你盜圖，很有可能平臺就會對你進行處罰。而且別人的圖片也是他們辛辛苦苦做出來的，這樣子輕而易舉得盜走的話也是特別沒有道德的。

2．別人做的圖片，哪里會剛好符合你的產品呢？產品外觀細節，不可能跟你的產品一模一樣吧！3．東找一張西找一張，很難湊齊全部的圖片。

而且圖片的風格肯定也是無法統一的。

所以總體來說，這雖然是個常見的方法，但是也不推薦大家使用。

方法三，自拍圖片。

這個方法也是很多公司會使用的。

它的優點是：

1．圖片的風格完全統一，圖片的質量可以自己把控。

你可以買好的攝影器材，創造好的攝影環境，甚至可以請模特來拍攝非常好的產品圖片。

2．自己拍出來的圖片非常的有成就感，你會覺得是獨一無二的，在賣產品的時候就會更加的有底氣。

但這種方法的缺點也集中體現在3點：

1．需要投資一定的時間和金錢。要買攝影器材，而且還要進行后期的ps處理。

2．既然是實物拍攝，就必須要先有樣品。

如果產品線很豐富的，就不一定能夠收集完所有的樣品，型號和顏色。貨值小一點的產品還好說，貨值大的產品，你可能光買樣品就花了一大筆錢。

3．一些體積比較大的產品，沒有那么大的場地、空間，不好拍攝。

比如大型的機械設備，空調，冰箱，辦公家具等等。不過總體來說，這是一個非常好的方法，很多公司，也在用。查sir也是比較推薦的。如果你的產品比較小，或者種類不多，或者貨值比較低，完全可以買一些樣品回來自己拍攝。大家可以看下淘寶就知道了，絕大多數的產品都是實物拍攝的。

關于拍攝產品照片，給大家提供兩點建議。

第一點，不用刻意去追求高大上的攝影相機。

很多人一想到拍照就一定要用單反，如果你有單反固然更好，如果沒有也不一定非得做這筆投資。現在的手機拍照技術已經取得了很大進步。用手機基本上能滿足日常的拍照需求了。

第二點，拍照最大的秘密只有一個，那就是光線。

要盡可能完美的展現產品的外觀，細節，光線是第一重要的要素。我們大多是室內拍攝，室內的日光燈管遠遠不能滿足拍攝的光線需求。可能我們人眼看起來覺得很亮，但在相機的光圈里看來，幾乎是半瞎的。不信你拿一張A4紙，人眼看起來是雪白雪白的，拿相機或者手機一拍，立馬變成灰色的了，甚至有可能是深灰色。所以有時候在室外陽光明媚的時候，你可能拿個渣渣像素的手機隨手一自拍，也會覺得自己美美噠，這個就是光線的秘密。

所以你如果決定自己親自動手拍攝產品照片的話，那第一件事情就是要去淘寶買一套，攝影燈器材。一般根據自己的產品大小，幾百塊錢一套。有的人叫柔光燈，有的叫攝影燈，有的叫攝影棚。在這樣的幾盞攝影燈的照射下，拍攝出來的產品呢，一般亮度會非常的亮，也沒有陰影，且背景多半是純白色的，也省去了你p圖的麻煩，有興趣的朋友可以自己上淘寶再深入了解一下。

接下來我們再看第四種方法，也是我今天要重點介紹的一種方法。

先看兩個網站：

一個是蘋果的筆記本macbook。

大家看過之后有沒有什么感覺？有沒有覺得這個網站看起來很高大上，就覺得蘋果的macbook就是一款非常棒的筆記本。那其實我們仔細研究一下，這個網站的設計非常的平淡無奇，可以說是非常的簡單。無非就是一張圖片，一段文字；一張圖片，一段文字。沒有任何高深的技術含量。那為什么我們感官上會覺得這個網站，這個產品會非常的高大上，非常的高貴呢？

其實秘密，就出在這個產品圖片上。由于他們近似完美的產品圖片，瞬間拉高了整個網站的逼格。

我們所有人的目光都被它精美的圖片牢牢的吸引住了。這就是我們說的“字不重要，看圖”。一圖勝過千言萬語。

那我們再仔細的來觀察下。

蘋果的這些產品圖片，它是拍攝出來的嗎？當然不是。像這樣完美無瑕的產品圖片，無論你是用多么昂貴的相機、攝影器材，都是沒有辦法做到的。蘋果公司為了展現他的產品，展現美的令人窒息的外觀，就一定不會用拍攝實物圖片的方式來展示。他一定要讓你在沒有看到產品實物之前，就在腦海里產生了無數美好的遐想，從而刺激你的購買欲望。

我們再來看下另外一個案例，保時捷卡宴的官網。

仔細察看一下上面的汽車圖片，你會發現他同樣不是實物拍攝的圖片。雖然表面看起來很逼真，特別是放在背景里面的時候。但是仔細的觀察，它們同樣是制作的虛擬圖片。因為保時捷只有通過這樣的方式，才能展示出他們汽車完美的外觀和細節。那這種圖片到底是怎么做出來的呢？這就是我重點向大家介紹的作圖方法：

方法四：3D作圖。

3D技術我們平常人很少有機會可以接觸到，一般只在電影里面看到過。大家潛意識里都會覺得這是一項非常高深、尖端的科技。其實不然，它早就悄悄走進了我們的生活，一些有營銷意識的優秀公司，早早的快人一步，率先運用上了3D技術來做廣告宣傳，大大提升了企業和產品的形象。

我們看到上面案例中的蘋果電腦，就是運用的3D技術制作的產品圖片，由于它是虛擬的，電腦合成的圖片，它的外觀可以做到100%的完美無暇。

所以我們人的視覺上看起來，就會覺得這款筆記本非常的高大上，非常的高貴，不是一般的筆記本能比的。

3D作圖，它的優點很顯而易見，

1．圖片風格是完全統一的。不管你有多少款產品，多少個顏色，它的風格都可以做成一模一樣的。

2．擁有最佳的圖片質量效果，能夠做到100%的無碼高清，可以完美的展示產品外觀及細節。

3．你不需要拿到樣品，就能制作出全系列的產品圖片。

如果用傳統的方式，你想拍攝5種顏色的保時捷汽車，那你必須要真的擺5輛車在面前，才可以開始進行拍攝。但是用3D作圖的方式，你一輛車也沒有，照樣可以把圖片給做出來。

4．只要產品的3D模型制作出來以后，可以360度自由旋轉，全方位多角度的任意展示你的產品外觀和細節。

用傳統的拍照方式，你要展示汽車的正面，側面，底部，頂部，那就得真的拍很多張照片才行。但是3D圖形就不需要，怎么擺放，怎么展示，只用動動鼠標拖拽就可以了。只要你愿意，可以輕輕松松就把7輛保時捷，赤橙黃綠青藍紫，擺成一排，做成一張圖片，展示給客戶看，這是它最大的優點。

當然，3D作圖同樣有它的缺點，我們也一起來看一下。

1．跟拍攝照片一樣，需要投入一定的時間和金錢。

2．有一定的技術門檻。

不過這個技術門檻就是最有意思的地方了。

它就像一堵圍墻一樣擋住了一大批人在外面，大家都搞不清楚圍墻里面到底是什么情況，只是覺得高深莫測。查Sir本人也是在一種偶然的情況下突然接觸到3D作圖的。

我終于明白為什么大公司在發布新產品的時候一定會用3D效果圖來做宣傳，它們帶給消費者感官上的刺激和幻想，是傳統的實物照片所不可比擬的。

從此以后，我立馬撤下了網站上所有的產品實物圖，換上了更加精美大氣的3D圖片。包括alibaba平臺，產品宣傳冊，報價單等，圖片全部換新。企業形象瞬間提升一個檔次，秒殺了一般的同行。我印象最深的一次，是一個客戶說他其實有一份更低的我們的同行的報價表，但最終還是選擇了我們，因為他更信賴我們的產品質量。我就問他同行是哪家公司，告訴我以后我樂壞了，因為他說的那家同行就是我現在這個產品的供應商。同樣的產品賣出不同的價格，客戶最后還選擇了“價格更貴”的我們的產品。圖片的確是功不可沒。

3D作圖技術已收錄至《查學》外貿課程完整版，查Sir親自上陣，拿本人產品做案例演示，為大家揭露3D作圖的神秘面紗。