幾何倍增策劃方法論引爆市場的開放模式

陳志明

幾何倍增策劃方法論，是筆者在二十多年的市場策劃實踐中總結(jié)得來的。說實話，它不是一套全新的營銷或策劃理論，也不是一套固定模式或版式的營銷策劃方案的技巧大法。它只是一套方法論，他是一套基于相對封閉內(nèi)核的開放模式，是一套如何有效及高效的追求實戰(zhàn)效果的方法論，是一套整合及聚合現(xiàn)有的現(xiàn)代營銷、品牌、策劃、創(chuàng)意理論與實踐的適合中國市場特質(zhì)的方法論。

方法論是什么？方法論是一種以解決問題為目標的理論體系或系統(tǒng)，通常涉及對問題階段、任務(wù)、工具、方法技巧的論述。方法論會對一系列具體的方法進行分析研究、系統(tǒng)總結(jié)并最終提出較為一般性的原則。到現(xiàn)在，對方法論的研究與發(fā)展，已到達了哲學(xué)層次。總之它強調(diào)的是科學(xué)的進行實踐的重要性，進行營銷活動、市場策劃、品牌建設(shè)、廣告創(chuàng)意等市場行為中科學(xué)的重要性。

幾何倍增策劃方法論就是一套尋找高效撬動或運作市場“倍增點”的策劃方法。企業(yè)需要集中自身所有的力量和優(yōu)勢資源，創(chuàng)意性的切入市場的制高點或空白點或競爭對手的弱點，從而確定市場爆發(fā)的“倍增點”，在短時間內(nèi)打破原有的市場平衡格局， 形成裂變，甚至是幾何倍增的市場爆發(fā)。以一當(dāng)十，快速、科學(xué)地創(chuàng)造全新或升級消費關(guān)系，創(chuàng)造全新或升級原有市場認知，真正創(chuàng)造有利于企業(yè)品牌發(fā)展的空間與機會。

具體怎么做呢？如何才能快速找到能讓市場快速增長的有效的“倍增點”？概要來講采用“體－面－線－點”法，也就是“勢能體－市場面－元素線－倍增點”方法論。這幾項也是從前到后的思考邏輯路徑，是漸進式的尋找，也可以是跳躍式的尋找，也就是說從“勢能體”上挖掘也有可能直接尋找到引爆市場的“倍增點”。

先說“勢能體”，任何一個基于清晰目標的市場策劃，首先要思考的是如何尋求達成既定目標的行業(yè)或市場之趨勢，從趨勢中尋找勢能，又因趨勢的動態(tài)變化節(jié)奏的不同近于不可固化的立體，故稱為勢能體。主要從趨勢分析（PESTEL分析模型為主）、戰(zhàn)略規(guī)劃（波特先生的戰(zhàn)略規(guī)劃管理理論）、商業(yè)模式分析、資本運作分析、互聯(lián)網(wǎng)+思維、網(wǎng)路大數(shù)據(jù)應(yīng)用分析等的“多個立體”中的角度尋找整個市場的最大勢能所在的“一個面”。核心思考最大勢能爆發(fā)點在哪里？把握趨勢，或者自行去造勢，能夠產(chǎn)生多大的“勢能”？“勢能體”的能量能否順利達成既定策劃目標？

二是“市場面”。這里說的市場面不是常規(guī)理解的整體的市場分析。而是將市場所有要素在整合以后呈現(xiàn)出來的綜合市場表現(xiàn)，你的產(chǎn)品或服務(wù)在同消費者、購買者的需求或潛在需求的關(guān)聯(lián)度上“失衡區(qū)域”在哪里？多角度的分析在具有較大勢能的領(lǐng)域，你的市場面到底是怎樣的狀態(tài)，呈現(xiàn)出的狀態(tài)是方、圓、長方、橢圓、有缺口的不規(guī)則圖形、有漏洞的不規(guī)則圖形，反向求證你的“勢能體”呈現(xiàn)出來的立體圖形是什么樣子？核心的勢能在哪里？在這個層面主要應(yīng)用：藍海戰(zhàn)略分析、品類管理，品牌定位，市場競爭關(guān)系，4C整合市場營銷要素分析，關(guān)聯(lián)行業(yè)沖突、消費心理分析等等來建立及分析你的產(chǎn)品或服務(wù)在綜合是場面的表現(xiàn)。

三是“元素線”。即將市場面的各個市場要素，營銷要素，推廣要素，創(chuàng)意要素等看做是市場面上重要組成“直線”。我們將要策劃的產(chǎn)品或服務(wù)的品牌線，產(chǎn)品線，渠道線，管道線，價盤體系線，推廣線，售后服務(wù)線等進行梳理，將“市場面”分析出的具有潛在動能或勢能的“線”然后再做交叉，尋找多組交叉點，交叉點代表的市場意義，尋求真正能夠引爆市場的核心元素。

四是“倍增點”。從以上三個思考路徑分析下來的總落腳點。多組交叉點的形成就找到了引爆市場的核心要素，接下來再經(jīng)過到位的創(chuàng)意導(dǎo)入，并核心落實全面引爆市場的四個核心要點： 特定種子用戶，資源有效集中壓縮，核心倍增誘餌，同理心分享倍增。從存量里找增量，用特定高頻消費帶動總體高頻消費。如此，即可真正將多組交叉點形成客戶劇增的裂變點，銷量暴增的爆發(fā)點，或者市場重塑的失穩(wěn)點。 裂變點，爆發(fā)點，失穩(wěn)點就是倍增點的三種主要表現(xiàn)形式。

接下來就要圍繞“裂變點”“爆發(fā)點”“失穩(wěn)點”開展創(chuàng)意發(fā)想，以便能更有效的完成項目的整體策劃。簡明說下此部分的具體方法及操作，分為三個部分：1.明確創(chuàng)意目標；2.目標下泛邊界內(nèi)的信息元素信息檢索；3.所有信息采用加、減、乘、除及混合5種方法，重塑市場創(chuàng)意，得到最佳市場倍增的創(chuàng)意策劃方案。

最后再概要談?wù)劥颂追椒ㄕ摰那皩?dǎo)邏輯。

前導(dǎo)邏輯簡單說就是常常調(diào)研。怎么調(diào)研？基于整個方法論“勢能體”的需要，主要是從10大分析工具入手展開調(diào)研，分別是：戰(zhàn)略地圖、差距戰(zhàn)略分析、發(fā)展驅(qū)動力分析、麥肯錫三層面分析、價值鏈分析、波特五力模型分析、藍海戰(zhàn)略布局圖、SWOT、PESTEL、BCG矩陣，要靈活使用上述趨勢及戰(zhàn)略規(guī)劃工具，往往不僅僅是使用其中的一種工具，有可能是綜合使用其中好幾種或者全部工具，以最有效的分析尋求最佳的“勢能體所在”。

《戰(zhàn)國策·齊策一》“一而當(dāng)十，十而當(dāng)百，百而當(dāng)千”是對幾何倍增策劃方法論過程的形象描述。“四兩撥千斤”以及“一夫當(dāng)關(guān) 萬夫莫開”是對其策劃效果的形象描述。當(dāng)然在實際的操作中并非全部皆可達到倍增的效果，它只是提供了一種完成既定策劃目標的有效且高效的方法論，指引如何快速尋找“關(guān)口”，如何去創(chuàng)意發(fā)想，如何去激發(fā)重塑高關(guān)聯(lián)的市場要素，如何高效倍增的去“拔”，以期幾何級數(shù)級銷量倍增，引爆市場！