不滿商品質(zhì)量自己創(chuàng)業(yè)， 曾拒絕小米，如今年銷67億

張志杰

購買電器時，人們總會貨比三家，選擇最合適的。

但有一個電器配件，幾乎百分之百的人都無需比較直奔一個品牌，它就是公牛插座！

公牛插座能成為消費者們的不二之選離不開他的創(chuàng)始人——阮立平。

“中二”中年的創(chuàng)業(yè)心

公牛插座的誕生，說起來十分有意思，它的創(chuàng)立源于中年阮立平的一顆“中二”心。

起初，阮立平并不是個商人，大學(xué)畢業(yè)后的他進入水電部杭州機械研究所工作。

出生在浙江慈溪的阮立平仿佛天生就有一股對商業(yè)著迷的勁兒，一邊做著工程師的同時，一邊偶爾做幾筆小生意。他賣過豬肝，賣過桃樹，還把草莓引進了慈溪。

八十年代末，慈溪涌現(xiàn)出大量插座作坊，成為全國有名的插座生產(chǎn)基地，阮立平的親戚朋友們也跟著大潮流做起插座推銷生意。

當(dāng)時交通落后，慈溪對外必經(jīng)杭州，阮立平的職工宿舍順其自然地成了親戚朋友們做推銷的中轉(zhuǎn)落腳點。

那時的插座生產(chǎn)多以家庭為單位進行小作坊生產(chǎn)，產(chǎn)品沒有工程師更沒有設(shè)計師。門檻不高做的人越來越多，就開始打價格戰(zhàn)。

本身價格就不貴的插座彼此之間惡性競爭，一味尋求低價自然只能放棄質(zhì)量，偷工減料。甚至不少插座還沒賣出去，就先壞為敬，更不用說長期使用。

當(dāng)時賣得最好的插座品牌叫“神座”，這個品牌的老板甚至公開宣稱要用最低的成本創(chuàng)造最高的利潤。

經(jīng)常幫著親戚朋友們修理插座的阮立平深切感受到插座行業(yè)“一切向錢看”的不良風(fēng)氣，心中忿忿不平。

既然都不愿意做好插座，那我來做！——懷著這種改變插座行業(yè)風(fēng)氣的“中二”想法，中年的阮立平走上了創(chuàng)業(yè)之路！

用不壞的插座

1995年，阮立平辭了職。沒有足夠本金的他跑去銀行貸款了2萬塊，建立了自己的公司——公牛電器。

他的目標(biāo)就是要做“用不壞的插座”。

這種想法毫無疑問受到了同行的嘲笑：插座用不壞，東西賣給誰？銷量怎么能有？

但阮立平牢記創(chuàng)業(yè)的初心，堅持自己的想法：質(zhì)量好，大家才會愿意買！

為此，從插座的內(nèi)部細(xì)節(jié)到外觀，他都自己親自設(shè)計，一點一滴嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量。還發(fā)明出了今天廣泛應(yīng)用的按鈕式插座，十分安全實用。

果不其然，公牛插座一經(jīng)面世，被劣質(zhì)品毒害許久的顧客們便給予了極大地支持，很快，公牛插座憑借優(yōu)良的質(zhì)量在消費者中建立起口碑。

差異化競爭讓公牛迅速占領(lǐng)了國內(nèi)大片市場，打敗“神座”成為插座界老大。

虧錢學(xué)習(xí)

口碑銷量雙豐收的阮立平并沒有停下腳步。2000年，公牛開始把眼光放在國外市場——美國。

在國內(nèi)主要依靠質(zhì)量取勝的公牛在技術(shù)和管理上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國外先進企業(yè)。開拓國外市場的頭幾年，公牛一直連續(xù)虧損。

阮立平卻不放棄，他將公司的出口定位在和國外優(yōu)秀大企業(yè)的合作上，通過合作學(xué)習(xí)別人先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗。

雖然不賺錢，甚至虧損，從長遠(yuǎn)來看，這種學(xué)習(xí)型的虧損必定是一種有收益的投入。

在這幾年中，公牛的出口數(shù)量一直很小，但和飛利浦、羅格朗等一流企業(yè)的合作幫助公牛建立起了自己的實驗室和研發(fā)中心，并引進了現(xiàn)代企業(yè)管理制度，將企業(yè)運營逐步正規(guī)化。

2003年，阮立平更是砸下重金購入最先進的安全設(shè)備，建成國際最具權(quán)威性的安全試驗與鑒定機構(gòu)。這個機構(gòu)可以做防雷、升溫等測試，在國內(nèi)同行中遙遙領(lǐng)先。

程咬金“小米”

但是市場沒有誰可以一直領(lǐng)先。公牛很快迎來了一個意想不到的對手——做手機的小米！

眾所周知，顛覆了智能手機性價比的小米在逐步成熟之后不斷拓展自己的產(chǎn)品領(lǐng)域，充電寶、小音箱一類的周邊產(chǎn)品層出不窮。

2014年，風(fēng)頭正盛的小米推出了帶USB功能的插線板，這款設(shè)計新穎功能特別的插線板迅速引發(fā)年輕人的購買欲，銷售十分火爆。

這無疑給了公牛一個驚天雷，一直以國際巨頭為對手的公牛怎么也沒想到，第一個對公牛造成威脅的竟然是個圈外品牌！

阮立平對此哭笑不得。其實小米在打算做插線板之處曾找到公牛，希望公牛能為小米做代工廠，公牛拒絕了。

阮立平從這個事件中得到了啟發(fā)，公牛對消費者的定位還不夠準(zhǔn)確！

早在2010年，公牛就已經(jīng)有了USB插座的產(chǎn)品，但是出于對客戶定位的過于傳統(tǒng)，這款設(shè)計并沒有受到重視。阮立平表示必定將年輕人納入公牛重要考量的客戶范疇。

對于這次突如其來的競爭，公牛并沒有坐以待斃。緊隨小米其后，公牛迅速推出類似產(chǎn)品，并通過電商渠道進行銷售，憑借低小米1元的定價，最終在銷量上和小米平分秋色。

愈挫愈勇

這次時間之后，阮立平充分認(rèn)識到當(dāng)下能夠引領(lǐng)起消費大潮的必定是年輕人。

對此，2016年，公牛緊緊貼合年輕人的需求，成立數(shù)碼精品工廠，同時加強電商平臺的布局，著力向年輕化產(chǎn)品發(fā)力，迄今為止，成績出乎預(yù)料。

阮立平感嘆道，“競爭是有好處的，特別是跨界競爭，會給你帶來很多啟發(fā)。”他坦言，公牛要感謝小米，“入侵”讓公牛斗志昂揚。

20 1 8 年上半年，寧波品牌百強榜放榜，公牛以1 8 2.5 8 億的品牌價值穩(wěn)坐首位。如今的公牛，出口到全球30多個國家地區(qū)，年銷售額更是高達67.5億！