杯子竟然比咖啡收益大，星巴克做了什么

李子奇

還記得今年沸沸揚揚的星巴克貓爪杯嗎？

沒錯，就是那個被滿世界瘋搶的貓爪杯，引起的星巴克貓爪杯大戰還頻頻上熱搜。

一個杯子，原價199元，被炒到1999的天價，依然被大家窮追不舍，這是為何呢？

在網上流傳著這樣一句話：咖啡是星巴克的靈魂，杯子是星巴克神器！在做杯子這件事上，星巴克有了22年的歷史了，除了靠咖啡發揚光大，杯子文化上，在商場上立下了不敗之地！那么，星巴克賣杯子賺的錢真的比買咖啡賺的多嗎？如果是真的，這其中又隱藏多少商機呢？

杯子才是主業

雖說星巴克的主業看起來是賣咖啡，但是實際是以“生活方式”的話題開展了很多額外業務。

杯子就是星巴克頭號盈利項目。

其實，除了貓爪杯，在每年的圣誕節、情人節、萬圣節春節等等節日里，星巴克都會推出符合節日氣氛的一系列限定杯子。

來，我們一起回顧一下這么多年星巴克杯子的變身表演。1997年到1998年，紫色優雅的圣誕杯。

1999年到2000年，紅色調的星巴克假日杯。

2001年禮物杯。

2001到2004插畫杯。

......

2016年綠色杯。

2017年圣誕氣氛杯。

2018年“雨露均沾”杯。

每年的變身，星巴克的杯子總能在全世界掀起一片風浪，這么多年來，星巴克一直是節日的象征。買星巴克的杯子成為年輕人共同的習慣，只要一出新款，總能讓年輕人瘋狂搶購。

聯名的商機

星巴克深深發現，假如消費者的熱潮一旦消失，那么杯子的賣點就沒有吸引力。所以，為了實現可持續吸引眼球，星巴克會和不同的美妝、時尚潮牌、知名品牌等等聯名。不僅可以進一步得到推廣，還能挖掘別人的粉絲，聯名這一招可以說一舉兩得。看看2015年星巴克與彩妝ANNA SUI的合作，一推出跨界隨行杯就被一頓瘋搶。

還有2014年聯合Swarovski推出了一款鑲了一圈bling bling鉆的杯子，全國限量只有2500套，賣到888元，但是如此高價也阻擋不了星粉們狂熱的心，不吃不喝排隊買也依然搶不到。然后，很多星粉們一搶到星杯，必須在社交媒體上曬一輪。甚至，腦洞大開的網友還會將星杯拍出各種創意的照片發到網上，又是一波免費的推廣宣傳。星巴克本身的IP就很搶，又加上不斷迎合時代潮流，融合年輕人的喜好和各種熱點IP，所以這股星杯會越來越火。

不僅僅是一個杯子

如今，很多人喜歡拿著星巴克咖啡走在路上，這本身就是一股免費的移動廣告，這種不用花費多少錢的推廣，也是星巴克的獨特所在。

其實一開始，星巴克只是單純地想蹭蹭節日的氣氛，做個杯子來賣，發展副業，然后在杯子上注入生命力，沒想到最后火了。

借助節日的熱點、美妝穿搭、手工藝品等等文化來創造話題成為星巴克的慣例，作為消費者的我們，永遠都不知道星巴克下一個杯子是長什么樣，這種吊胃口引起大眾對星巴克的期待。

星巴克杯子之所以能被大眾喜歡，其中的一個大原因就是星杯的不斷創新，不斷與時代相結合，不斷迎合年輕人的口吻，才會得以保留下來，這也是它們自己的“價值和靈魂”。

寫在最后

如果說，咖啡和杯子都是一種商品，那么咖啡則是一種為產品買單的產品，更多時候，咖啡副業，杯子更是主業。

而杯子的背后，則是一種對生活的儀式感，對精神的一種追求。

任何產品都離不開生活的方方面面，星杯也是一樣，在保證它的功能需求同時，也是一種對生活的創新。

與生活息息相關，共同打造生活的不同體驗，這也是讓星巴克成為世界品牌的必然性。