“習近平總書記多次強調,要危中尋機、化危為機?,F在到了咱們商會黨委發揮作用的時候了!”山東膠州市制帽行業商會黨委書記于波正在主持召開4月份的主題組織生活會,黨員們興致勃勃地討論著如何通過發展電商拓寬帽子銷路。誰能想到兩個月前,他們還在為沒有訂單愁眉不展。
膠州市李哥莊鎮素來被稱為“中國制帽之鄉”,共有400余家制帽企業,年產值30余億元,90%以上產品出口歐美、亞非等上百個國家和地區,生產的六片運動帽成為國家六片運動帽生產標準的參照樣本,也是全國制帽行業的第一個“國標”,全球近三分之一的六片運動帽從這個“小鎮”銷往世界各地。這里匯集了大量與制帽業相關的輔料、電腦刺繡、印花、包裝物流等企業,形成了一個特色產業集群。

然而,新冠肺炎疫情發生后,李哥莊鎮整個制帽行業面臨著訂單減少、銷量下滑的困境,不少制帽企業甚至瀕臨停產?!耙俏覀兊拿弊幽芟窨谡忠粯幼钃醪《揪秃昧??!闭斝募比绶俚臅r候,于波在網上看到了韓國銷售的防護帽,突然想到,我們也可以在帽子上加一層防護,讓它阻擋病毒,這樣訂單就有了,還能為疫情防控出一份力,簡直是一舉兩得。他立刻召集制帽行業商會黨委成員進行集體討論,結果大伙兒都覺得這個主意好,紛紛表示贊同。
說干就干。于波連夜召集上下游企業設計人員進行技術攻關,不到24小時就研究出了眉目。他們在原本普通的帽子上,利用帽檐凸出部分巧妙增加了一層可拆卸的防飛沫塑料面罩,并且可以消毒重復利用。2月7日,防護帽迅速投入生產,銷售量從最初一天3000頂迅速飆升到最高100萬頂,“Made in Jiaozhou”的防護帽一下就火了。
“只有團結協作,才能做大做強。”這是商會黨委會議室墻上的標語,也是他們堅持的理念和傳統。面對突然激增的防護帽訂單量,商會黨委決定施行訂單“統一接單、統一制作、統一出售”模式,通過統一訂購價格、工人工資和原材料采購,禁止出現搶角、壓價,確保了幾百家企業協同作戰。為了更好滿足買家需求,他們還通過與設計師協商,增加了防護帽種類,包括使用拉鏈式、可拆卸防飛沫塑料面罩以及生產適合不同年齡的防護帽等。在商會黨委的帶領下,會員企業團結一心、攜手前進,通過分工協作實現產能最大化,按時完成了訂單,也為疫情防控工作貢獻了企業黨組織的一份力量。
“疫情只是暫時的,我們不光要克服眼前的‘?!€要找到長遠發展的‘機’?!崩罡缜f鎮黨委副書記、商會黨建工作指導員劉井哲多次與黨委成員們探討,“近幾年,傳統的銷售模式已不能適應新形勢的變化,咱們得想辦法拓寬路子,將出口、內銷結合起來!”
經過多方協調和努力,阿里巴巴公司與膠州制帽行業商會簽訂了培訓協議,引導制帽企業發展線上銷售渠道,輻射帶動150家企業,其中18家規模以上企業,線上銷售額達690萬元。商會還組織年輕黨員們組成黨員突擊隊,學習網絡直播,幫助企業“帶貨”,截至目前,已在4個直播平臺上共開通36個賬號,累計關注達2萬人。
“開始不太接受這種線上銷售模式,沒想到直播開通后,防護帽第一天就賣出了70多單,到第二天銷量上升到300多單,打開銷路之后,訂單越來越多,我們一天最高賣出了100萬單,真是解決了大困難?!敝泼毙袠I商會會長、豐澤帽業公司總經理陸玉珍說道。
“接下來,我們將重點放在擴大銷售渠道上,聯系設計師設計更多帽子的風格,還要形成專業營銷團隊,將線上線下銷售結合,建立起批發零售、采購一體化的電子網絡平臺,不僅為高端品牌代工,更打出屬于我們自己的品牌。”于波信心滿滿地說道。