基于產業驅動力視角的工業電商發展路徑研究

周迎賓

摘要：近年來，我國工業電子商務迅速發展。作為工業電子商務的重要組成部分，循環經濟工業電子商務處于起步階段。本文總結分析了工業循環經濟電子商務發展的發展情況，應用波特產業競爭力理論，構建了現階段我國工業循環經濟B2B電商平臺產業驅動力模型，最后提出了工業企業發展電商業務的產業發展路徑。

關鍵詞：循環經濟 工業電子商務 驅動力 發展路徑

近年來，國家圍繞循環經濟及工業電子商務出臺了政策規劃，為工業電商發展提供了前所未有的機遇。以鋼鐵為代表的循環經濟B2B電子商務快速發展，豐富了工業電子商務的內涵，促進了循環經濟的線上線下融合，適應了制造業與服務業融合的發展趨勢。但目前工業企業發展電子商務仍然存在規模較小、模式單一及發展速度較慢等問題，需要行業深入研究，尋求發展路徑。

1? 產業整體情況

1.1? 政策鼓勵發展

2008年我國發布實施了《中華人民共和國循環經濟促進法》，明確將發展循環經濟作為我國經濟社會發展的一項重大戰略。2015年國家提出“互聯網+ ”行動計劃和《中國制造·2025》行動綱領，促進制造業與信息技術的深度融合，充分發揮互聯網在社會資源配置中的優化集成作用。2018年9月工業和信息化部印發了《工業電子商務發展三年行動計劃》，提出到2020年規模以上工業企業電子商務采購額達到9萬億元、電子商務銷售額達到11萬億元。

1.2? 產業基礎雄厚

根據《中國再生資源行業發展報告（2019）》，2018年，我國再生資源回收總量約為32218.2億噸，同比增長14.2%，再生資源回收總值為8704.6億元，同比增長15.3%。其中，廢鋼鐵、廢有色金屬分別達我國回收廢鋼鐵21277萬噸、3925.4億元，1110噸、2197.8億元。根據中國再生資源協會研究數據，目前我國再生資源的20%由企業規模回收，廢鋼鐵、廢有色金屬年規模回收規模測算達到1200億元，工業電商市場空間廣闊。

1.3? 發展規模較小

本世紀10年代以來，國內大型鋼鐵企業以鋼鐵物流貿易為基礎發展的循環物資電商平臺，是行業發展的標桿。寶武鋼鐵循環寶、渤海鋼鐵廢寶互聯、攀鋼集團積微物聯、哈車宜企拍及鞍鋼集團鞍鋼電商，2019年循環物資交易額分別達到50億元、30億元、15億元、3.5億元、3億元。目前電商平臺交易量所占比重不到10%，所占比重極小。行業發展仍處于初期階段，是加快發展、塑造品牌、實現超越的戰略窗口期。

1.4? 特色優勢明顯

主要電商平臺結合各自發展戰略，探索商業創新。如東方鋼鐵網“循環寶”，作為國內首家工業循環物資處置第三方平臺，致力于打造覆蓋全產品類別的制造業高端電子商務社區;渤商網“廢寶互聯”與天津產權交易中心戰略合作，擴展資產處置業務，打造二手設備交易、維修及調劑業務;積微物聯“積微循環”利用自有線下物流園區資源，打造020發展模式，開展區塊鏈云倉技術研究應用。

2? 工業循環物資電商平臺發展驅動力

2.1? 波特產業競爭力模型

產業發展驅動因素是促使產業變革和進步的各種力量的組合。根據邁克爾·波特產業競爭力模型，從產業視角來看，發展驅動因素主要包括：行業增長趨勢、顧客消費偏好變化、技術變革、技術擴散、營銷變革、成本效率變化、政策變化、社會價值觀和生活方式變化等。這些要素相互作用，共同為產業提供了發展動力。

2.2? 工業循環經濟B2B電商產業動力機制

波特產業競爭力模型是研究產業競爭力的一般規律，各產業根據自身特征、發展階段及區域分布的不同，又有著自身特殊規律。為深入研究工業電商產業發展規律，探索工業企業發展工業循環經濟B2B電商的發展路徑，需要根據工業循環經濟電商產業特點，構建個性化產業動力機制。同時，根據產業發展生命周期理論，同一產業不同發展階段的主要驅動要素及其作用機理不同。因此，在構建產業驅動力模型時，需要充分考慮產業發展階段影響。其主要動力因素如下：

根據上述產業驅動因素作用力強度不同，首先經提煉得到內部工業資源集成、特色品牌塑造、平臺商業生態構建、專業化能力提升及服務范圍拓展等關鍵驅動因素。然后通過實施思維革新、技術創新及守正鼎新，實現產業發展躍遷。

3? 工業企業發展電商平臺路徑

工業制造與電子商務行業差異大，在發揮工業優勢基礎上，需要堅決摒棄產品思維，樹立服務理念、平臺意識和產業生態思想。下面以哈車宜企拍為例，應用產業發展驅動力模型探析工業企業發展工業循環經濟B2B電子商務的路徑。

3.1? 集成資源，筑牢發展根基。一是工業企業要利用集采集銷等政策，促進企業內部資源在平臺統一規范交易，為平臺生存筑牢發展根基;二是平臺要積極將內部資源交易作為新業務、新模式、新路徑的試驗田。三是平臺要加快自身業務能力建設、提升風險防范水平。

3.2? 練好內功，打造品牌特色。積極探索應用區塊鏈、移動互聯等信息技術，加快交易系統迭代升級，筑牢設施根基;完善平臺交易規則、內控體系及風險防范，筑牢制度根基;強化從業人員能力建設，樹立“兩種資源”理念，筑牢人才根基;四是結合自身優勢，聚焦發展方向，提煉特色優勢，塑造行業品牌。

3.3? 平臺運作，打造生態體系。商業模式平臺化是電商平臺發展的趨勢。要整合資源，提供綜合服務。圍繞交易核心節點，要融合線上線下，強化業務互補，建立有利于產業要素有效運轉的機制，提升平臺吸引力和凝聚力;整合資源，廣泛集聚企業、人才、資本等要素，著力打造完整的電子商務產業鏈和生態鏈。

3.4? 專業經營，擴大平臺開放。一是與專業電商企業合作。發揮各自專業資源和比較優勢，提升平臺專業化水平;二是加大高層次人才培養引進力度，優化培養模式，優化人才激勵機制;三是加強與金融機構合作，增強電子商務服務實體經濟的競爭力。

4? 產業創新方向

要圍繞技術創新、思維革新和平臺建構加強創新，對生產要素持續進行創新組合，勇于突破行業常識性束縛，才能創造更多價值，增強產業發展動力，實現自身躍遷式發展。

4.1? 信息技術的快速發展為工業循環物資電商平臺發展提供了更多可能。互聯網、大數據、區塊鏈、移動互聯等新興信息技術發展日新月異，為線上商業場景的拓展應用提供了技術支撐，同時也在影響企業顧客群體的商業行為模式，如近期網絡直播營銷的商業應用，是前期視頻營銷的重大創新和拓展，極大增強了用戶參與感和代入感，為線上開展商品體驗和貨物檢視提供了新的體驗方式，結合AI技術的應用，或能廣泛替代目前的現場驗貨方式;區塊鏈技術的加速推廣應用，明顯呈現從貨幣領域到商業物流、市場營銷、資金結算等商業場景的溢出趨勢，促進電商平臺服務內容的拓展和服務方式的迭代。

4.2? 思維革新是促進電商平臺快速健康發展的根本保障。工業循環物資電商平臺融合線上線下業務，本質是綜合服務提供商和工業商品交易系統方案解決商，因此，尤其是脫胎于裝備制造行業的電商平臺，更要堅決摒棄以制造為中心的產品思維，避免傳統發展路徑依賴，勇于突破“行業共識桎梏”，快速掌握以服務核心的互聯網思維，重視數據這一關鍵生產要素，強化數據收集分析能力打造，提前預測感知客戶個性化需求，為客戶提供精準、精致服務。

4.3? 堅持聚焦循環經濟，堅持服務實體經濟。堅持服務循環經濟發展，貫徹國家“創新、協調、綠色、開放、共享”發展理念，促進經濟社會高質量發展;堅持服務裝備制造、工業企業、實體經濟，助力企業供應鏈完善優化，助力行業良性生態圈形成;堅持再生資源物盡其用，通過加盟合作等方式探索開展再制造、再利用業務，實現物資效用及價值創造最大化;堅持持續創新商業模式，服務客戶精益求精，強化物資、流通、金融等資源要素對平臺的黏度。

參考文獻：

[1]商務部流通業發展司 《中國再生資源行業發展報告（2019）》[R].

[2]貝恩公司，阿里巴巴1688.《產業協同，價值深耕：中國新一代工業品電商的趨勢展望》[R].