陳仁梁：從地產(chǎn)精裝配套看新風(fēng)與舒適系統(tǒng)集成

市場環(huán)境分析

新冠肺炎病毒的泛濫已經(jīng)波及到全球近200個國家，超過150萬人，而且還在增加，這說明健康對我們?nèi)祟惖闹匾浴Ｕf到新冠肺炎，陳仁梁解釋道，它跟我們的新風(fēng)行業(yè)有著很大的相關(guān)性。他說，從2018年我們開始制定藍天保衛(wèi)戰(zhàn)，至今已有三年，其目的無非就是要改善室內(nèi)外的空氣質(zhì)量。

三年來，空氣和環(huán)境質(zhì)量均有所提升。尤其是2019年有600億元的專項資金投入，從生態(tài)建設(shè)、污染治理和環(huán)境保護等方面，使過往的一些被破壞的生態(tài)系統(tǒng)得到部分修復(fù)，見到成效。從環(huán)境指標上看，我們的優(yōu)良天數(shù)超過了48%以上，PM 2.5基本上跟2018年持平。從去年市場的向好中，也反映出新風(fēng)市場的一種壓力，無論是室外的大氣環(huán)境還是室內(nèi)小環(huán)境，均對新風(fēng)產(chǎn)品的需求量有下降影響。陳仁梁說，這是必然趨勢，畢竟我國在前期的經(jīng)濟發(fā)展中對生態(tài)欠賬太多，現(xiàn)在應(yīng)該修補、還賬。

整體行業(yè)分析

隨著國家和社會對環(huán)境的重視，行業(yè)的一些政策和標準也陸續(xù)出臺，像《住宅新風(fēng)的技術(shù)標準》已發(fā)布實施，去年年底衛(wèi)健委也發(fā)布了空氣污染人群的保護指南，這說明在一些特殊場合，像幼兒園、中小學(xué)校及一些特殊場所，需盡可能地去配置相應(yīng)的凈化設(shè)備。這對我們新風(fēng)行業(yè)是一個利好的趨勢。

目前疫情還在持續(xù)，全球還沒有有效地控制和改善，可以預(yù)見，今年的全球經(jīng)濟都會受到很大影響。當然，疫情后對環(huán)保產(chǎn)品的需求，對我們行業(yè)是個機會。在抗擊疫情中，我們看到了新風(fēng)系統(tǒng)起到的作用，無論對病毒的消殺還是對空氣的凈化，都發(fā)揮了很好的效果。特別是疫情期間在火車站、醫(yī)院和病房的應(yīng)用，均凸顯出新風(fēng)凈化產(chǎn)品對消費者、對環(huán)境的重要性。

陳仁梁從去年整個市場的表現(xiàn)中分析認為，家電行業(yè)壓力挺大，基本上大盤下降了三個點左右。一些主力家電像彩電、空調(diào)、冰箱，包括一些廚房電器品類都在下降。新風(fēng)作為一個健康品類的產(chǎn)品，隨著疫情和人們對健康的認知增長，基本上持平穩(wěn)的增長態(tài)勢。這樣的增長，行業(yè)的同仁可能感受不到。但陳仁梁通過跟十多家主要企業(yè)深入溝通發(fā)現(xiàn)，大家的感受是去年沒有預(yù)期的那么好，但整體市場還是增長的。

精裝修市場新風(fēng)配套分析

在精裝修市場新風(fēng)配套分析中陳仁梁說，地產(chǎn)精裝修拉動了新風(fēng)行業(yè)的增長。但對跨界進來的新風(fēng)企業(yè)，從2018年開始，其數(shù)量在高速增長，這些企業(yè)進來擠占了一些市場，也給原來的新風(fēng)企業(yè)帶來了壓力，像一些電商的品牌，一些空調(diào)的跨界進入，都在分享新風(fēng)企業(yè)的市場蛋糕。

關(guān)于精裝修渠道的配套規(guī)模，陳仁梁說，去年精裝修里面處于高速增長勢頭的家電有空調(diào)、新風(fēng)以及舒適家居品類，大約是40%～50%的增長，至少也有超過30%的增長。盡管整個家電量的大盤是下降的，但新風(fēng)還是增長的，這對處于下行期的市場來說尤為重要。

陳仁梁在和企業(yè)的溝通中感到了一些變化：之前主要針對零售市場，對工程市場不是特別關(guān)注的企業(yè)，隨著市場下行的壓力，也在調(diào)整策略，開始全面布局房地產(chǎn)精裝修渠道。從2015年到2019年，連續(xù)四五年的高速增長，并且是在30%、40%和50%的增長勢頭。中國房地產(chǎn)市場的空間和體量非常龐大，拿新風(fēng)來說，去年房地產(chǎn)精裝修市場項目累計3581個，同比上升31.3%，總規(guī)模319.3萬套。

2019年，有976個精裝修項目盤和新風(fēng)有關(guān)。從以下的新風(fēng)配套的規(guī)模變化及走勢可以看出：

有388.4萬套新風(fēng)樣板間的設(shè)備，框算一下，近90萬套的總規(guī)模。僅一個精裝修市場，還沒算上公寓和其它的一些工程渠道就已經(jīng)有90萬套，若不是因為疫情，肯定要超過100萬套。

從樓盤的分布情況看，5萬以上的樓盤占比較小，配套新風(fēng)主要在5萬以下，尤其是2萬以下。可見在項目盤里，并不是所謂的高檔樓盤才裝新風(fēng)，基本上是以中低端項目盤為主。從50強和非50強的配套趨勢來看，50強基本上的配套率比較高，超過近三分之一。從區(qū)域看，華東、西南和華中三大地區(qū)是全國配套新風(fēng)比較多的地區(qū)，占了近70%的規(guī)模。從城市看，成都、西安、南京是項目盤中配套新風(fēng)比較多的城市。以杭州、成都、上海為主。尤其是杭州和成都，有近20%的配套量。

行業(yè)發(fā)展趨勢分析

從精裝修配套新風(fēng)的發(fā)展趨勢看，一個很明確的信號就是新風(fēng)在精裝修的項目盤里作為一個單位的配套趨勢在加強。原因是它能提供給住宅空間一個健康、潔凈、舒適的環(huán)境，對空氣的品質(zhì)能夠改善，這是開發(fā)商愿意去打造的一個概念，也是消費者能夠感知的一個痛點。

從新風(fēng)和其它產(chǎn)品的集成性角度看，首先是新風(fēng)和舒適系統(tǒng)的集成，其次是新風(fēng)和智能系統(tǒng)的集成，這個趨勢在零售市場已經(jīng)有了很大的推動力。這種趨勢推助新風(fēng)和舒適、新風(fēng)和智能家居的融合，以及一些場景化的項目落地。目前全國的代理商大都在做一些輕微的調(diào)整，提升一體化和集成化的服務(wù)能力，從之前的賣單一到賣集成，陳仁梁結(jié)合實際從今年的疫情判斷，復(fù)工復(fù)產(chǎn)已超過80%，但前面損失了近3個月的工期。

今年的精裝修市場若按年度看，穩(wěn)健一點說基本跟去年持平，稍微積極一點看，若后面的項目進入加速，有可能會超過去年的總量，這是陳仁梁對整個精裝修市場配套新風(fēng)的規(guī)模性的預(yù)判。

從市場角度看，當前行業(yè)最大的趨勢是渠道的變革和升級在不斷迭代。以前任何一個時期都有個主力渠道，像早期的專賣店、連鎖渠道，到后期的電商渠道以及O2O渠道，包括幾年前流行的移動商店渠道，每個渠道都有其生命周期，也就是三至五年時間，到了一定的時候，會有新的技術(shù)推動這種渠道去進行新的融合。

隨著時代的發(fā)展，我們對渠道的定位、理解都會發(fā)生變化，陳仁梁強調(diào)，只要有流量的地方就會有渠道，像我們現(xiàn)在的自媒體渠道，移動電商渠道，包括全民營銷時代的到來，所有這些都是對企業(yè)的考驗。如何去做好一個市場，除了關(guān)注我們原來所重點關(guān)注的渠道外，一些新生渠道我們也要給予直接的重視，只有這樣才能更好地把握市場和未來。

近幾年，隨著大氣環(huán)境的改善和傳統(tǒng)經(jīng)銷代理渠道的下滑，企業(yè)面臨很大的壓力。5G時代的到來，會加速新風(fēng)自身技術(shù)的迭代和升級，也會加速新風(fēng)和其它舒適品類、智能品類集成的發(fā)展速度。萬物互聯(lián)技術(shù)，會倒逼我們對產(chǎn)品做一些思考，現(xiàn)在整個市場已經(jīng)從單體消費時代模式向集成一體化解決方案方式去升級和迭代，都在推行一整套的集成配套方案，未來可能是配備套餐和推出整套解決方案的模式。在這種倒逼情況下，陳仁梁提醒新風(fēng)系統(tǒng)的企業(yè)要去跟相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品融合，并有能力去構(gòu)建。

陳仁梁最后總結(jié)，只有我們行業(yè)的從業(yè)者逐步去關(guān)注市場發(fā)展，才能更好地參入市場所帶來的新的發(fā)展模式，并圍繞這些痛點去進行有針對性的營銷，更好地把握市場，以便在風(fēng)口和機會到來之際有更好的收獲。