高職市場營銷專業(yè)“訂單班”人才培養(yǎng)模式探析

摘要：“訂單班”已經(jīng)成為各院校加強校企業(yè)合作、深化產(chǎn)教融合主要舉措，對在校生進行校企聯(lián)合培養(yǎng)不失為一種非常有效的方式。本文對市場營銷專業(yè)“訂單班”人才培養(yǎng)實施背景、培養(yǎng)特點、如何正確看待學校、企業(yè)、學生三方利益訴求以及實施要點進行了論述。

關(guān)鍵詞：市場營銷;訂單班;校企業(yè)合作;產(chǎn)教融合

目前，諸多高職院校的市場營銷專業(yè)都在嘗試開辦各種類型的“訂單班”，借以提高學生的綜合素質(zhì)和打造專業(yè)建設(shè)亮點，依托校企合作平臺，提高教師的科研能力和服務 社會的能力。[1]但在訂單班的開辦過程中也出現(xiàn)了一些亟待解決的問題，本研究對“訂單班”人才培養(yǎng)模式進行了探析，以供參考。

一、高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)改革背景

從1992年到2013年階段是我國職業(yè)教育規(guī)模化發(fā)展的時代。2014年國務院印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》標志著我國職業(yè)教育進入了內(nèi)涵式發(fā)展的階段，從規(guī)模走向質(zhì)量。根據(jù)2015年教育部公布的《全國職業(yè)教育工作專項督導報告》顯示，2014年全國高職院校在校生1006.6萬人，規(guī)模首次突破千萬人大關(guān)，高職教育已占整個高等教育規(guī)模的40%。2019年初，國務院發(fā)布《國家職業(yè)教育改革實施方案》（下稱“職教20條”），提出了辦好新時代職業(yè)教育的決策部署。2019年3月，國務院總理李克強在作出政府工作報告時提出高職院校要大規(guī)模擴招100萬人的目標。職業(yè)教育的發(fā)展為我國實現(xiàn)高等教育大眾化發(fā)展的歷史性跨越做出了重大的貢獻。但高等職業(yè)院校育如何實現(xiàn)“內(nèi)涵式”發(fā)展，對接企業(yè)市場需求是當前職業(yè)教育界研究和探索的重要課題。

二、“訂單班”人才培養(yǎng)的特點

高職教育定位于以就業(yè)為導向、培養(yǎng)生產(chǎn)管理服務第一線工作崗位需要的“高素質(zhì)技術(shù)技能型”人才培養(yǎng)，這一定位突出了“職業(yè)屬性”的內(nèi)涵。實施訂單培養(yǎng)，則是高職高專學校實現(xiàn)上述目標的重要途徑。因此，高職院校主動對接企業(yè)市場人才需求要求，校企業(yè)合作共同推進人培養(yǎng)培養(yǎng)的“訂單教育”應運而生。于是，“訂單班”指的是由大型企業(yè)提前預定（簽約）學生組成的班級。學生在校期間，學院按照企業(yè)提出的人才培養(yǎng)目標和知識能力結(jié)構(gòu)，修訂教學計劃，組織教學，有效促進了畢業(yè)生就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量的提高。訂單班是指學生所報考專業(yè)與企業(yè)達成了用人培訓等相關(guān)合作。在學生接受企業(yè)制定的相關(guān)培訓，達到企業(yè)用人標準后，在畢業(yè)時可直接到該企業(yè)工作。相比非訂單班來說，訂單班就業(yè)幾率相對要大很多。

“訂單班”指的是由企業(yè)提前預定選拔學生組成的班級。即“人才定做”，是針對用人單位需求，按照“定向培養(yǎng)、崗需對接、對口就業(yè)”的人才培養(yǎng)模式和“人才共育、過程共管、義務共擔、成果共享”的校企合作模式，定向培養(yǎng)某一類崗位的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才的辦學模式。“訂單班”人才培養(yǎng)模式具有以下基本特點：（1）培養(yǎng)目標針對性。相比非訂單班來來說，“訂單班”的學生是學校按照合作企業(yè)的特定要求（即“訂單”）有的放矢地培養(yǎng)的，可以說實現(xiàn)了為企業(yè)“量身定做”，學生學習目標明確，增強了快速適應企業(yè)實習工作環(huán)境的能力。（2）人才共育性。學校和企業(yè)共同制定“訂單班”人才培養(yǎng)方案，設(shè)計實施性教學計劃，企業(yè)人員亦可直接參與到“訂單班”日常管理和教學中，實現(xiàn)了校企深度合作。（3）“三方共性”。“定向培養(yǎng)、崗需對接、對口就業(yè)”實際上是學校和企業(yè)發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同培養(yǎng)人才的過程，達到了人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)的“產(chǎn)銷對接”。

三、正確看待“訂單班”培養(yǎng)模式的利益相關(guān)方

“訂單班”是企業(yè)、學校、學生三贏的人才培養(yǎng)方式。[2]“訂單班”人才培養(yǎng)模式實施對學校、學生及企業(yè)三方都提出了新的要求。但在實施過程中，每一方的責任和義務是不均等的，需要各自做好配合工作。

（一）學校是“訂單班”培養(yǎng)的組織者

目前，省內(nèi)外各大專院校都在積極探索與實踐“訂單班”人才培養(yǎng)模式，一般以學校為主體，訂單生前一兩年的學習生活管理由學校一手包辦。在課程設(shè)置上，一般以融入4-6門企業(yè)課程為常見，學校仍然包攬大部分專業(yè)課教學。在實踐學習中，由學校組織訂單生赴企業(yè)學習，企業(yè)則負責安排學生的跟崗培訓。在學生成才整個培養(yǎng)周期中，雖然按照校企合作制定的人才培養(yǎng)方案來進行，但企業(yè)呈現(xiàn)的協(xié)助培養(yǎng)的形象。學校作為為國家、社會、企業(yè)培養(yǎng)人才的主體角色沒有變化，大部分公共基礎(chǔ)課、專業(yè)課教學、實訓實習教學以及班級日常管理都是學校在發(fā)揮主要作用。因此，“訂單班”實施學校要做好統(tǒng)籌規(guī)劃、充分調(diào)研、組織實施、資源保障、師資投入等工作，積極傾聽來自學生、企業(yè)、國家等各方面的訴求，及時根據(jù)形式的變化調(diào)整人才培養(yǎng)計劃。

（二）企業(yè)是“訂單班”培養(yǎng)的需求方和歸宿點

現(xiàn)在的高職院校雖然也會組織一定的實踐課程和實習，讓學生的專業(yè)能力和社會需求接軌，但仍然不能完全符合企業(yè)的需要，而訂單班能夠解決這一問題。企業(yè)和學校合作，在企業(yè)所需人才的相關(guān)專業(yè)組成訂單班，按照企業(yè)提出的人才培養(yǎng)目標和知識能力結(jié)構(gòu)修訂教學計劃、培養(yǎng)人才。學生在接受了有關(guān)企業(yè)文化、企業(yè)精神、職業(yè)道德以及工作態(tài)度等方面的學習后，增強了對企業(yè)的認同感。另外，學生在合作企業(yè)實習崗位上所學到的專業(yè)技能容易給學生帶來工作上的成就感和責任感，有利于學生找到職業(yè)興趣好職業(yè)愛好點。在同等條件下，訂單生比非訂單生更容易融入合作企業(yè)工作環(huán)境，認同合作企業(yè)的企業(yè)文化以及企業(yè)行為，忠誠度較高。“訂單班”培養(yǎng)模式盡管需要投入一定的資源進去，但從整體上看可以大幅度減少企業(yè)在人才招聘、培訓、留人等各方面的資源支出，企業(yè)成為重要的受益方。

（三）學生是“訂單班”實施的關(guān)鍵

學生是教育的接受主體，也是最終最大的受益方。“訂單班”的有效實施離不開學生的積極參與和配合。首先，學生的在校身份雖然依舊是學生，但其培養(yǎng)方向已被合作企業(yè)“預訂”，不能隨意變化學習目標和職業(yè)方向。其次，“訂單班”在實訓基地建設(shè)、課程開發(fā)、師資建設(shè)等方面需要更大的投入教育經(jīng)費，通常訂單生的學習費用比非訂單生的學習費用稍微高一點，無形之中增加了學生和家庭的教育支出;最后，由于職業(yè)院校生源質(zhì)量的學生普遍學習基礎(chǔ)薄弱的因素，訂單生在專業(yè)學習的持續(xù)性和恒心方面往往缺乏堅強的意志力，甚至還存在著“中途退場”的情況，這需要學生、家長、學校以及企業(yè)各方做好預案處置工作。

四、市場營銷專業(yè)“訂單班”培養(yǎng)模式實施要點

從浙江金融職業(yè)技術(shù)學院市場營銷“訂單班”成功案例到以廣東交通職業(yè)技術(shù)學院與廣東省某進出口物流公司實施“訂單教育”人才培養(yǎng)失敗告終，國內(nèi)高校紛紛在探索實踐訂單式人才培養(yǎng)模式，本文就高職“訂單班”人才培養(yǎng)模式若干關(guān)鍵實施條件進行分析和探討。

1.充分調(diào)研，精選合作企業(yè)

選好合作伙伴，是實現(xiàn)校企合作的關(guān)鍵。沒有良好企業(yè)的高度配合，訂單式人才培養(yǎng)難以是執(zhí)行落地。通常，合作企業(yè)需要具備以下基本特征。一是合作企業(yè)合作企業(yè)自身業(yè)務或者所在行業(yè)發(fā)展前景廣闊，需要的更多的人才來充實企業(yè)發(fā)展;二是企業(yè)本身應該具備一定的規(guī)模，或者在本行業(yè)本地區(qū)具有較高的聲譽和影響力;三是從長遠發(fā)展的角度著眼，企業(yè)管理者素質(zhì)良好而又熱心于教育，從事具有一定教育性質(zhì)的社會工作，而不是喜歡坐享其成。

2.認真做好學生和家長的思想工作

學生是訂單式培養(yǎng)的主體，將來受益最大的也是他們。但學生或家長對訂單式人才培養(yǎng)模式認識比較模糊，對訂單班存在種種疑慮，比如有的學生擔心參加訂單式培養(yǎng)將來會影響專升本，是否擔心影響畢業(yè)后就業(yè)的選擇權(quán)等等。校企業(yè)雙方要密切合作及時解決有關(guān)疑慮和問題，否則將會影響此項工作的順利開展。

3.嚴格落實有關(guān)政策、措施

就學校而言，應該給實施訂單式人才培養(yǎng)模式的專業(yè)更多的辦學自主權(quán)，加大投入力度，加強雙師隊伍建設(shè)，政策和資源應該對訂單班給予適當?shù)膬A斜。就企業(yè)而言，既然參加訂單式培養(yǎng)班的學生是企業(yè)的準員工，為調(diào)動該班學生的學習積極性，應設(shè)置一定的獎學金和助學金，以激勵和幫助學生努力完成學業(yè)，要有長遠的考慮，不能急功近利，要求短期出成效。

實行訂單式人才培養(yǎng)是很多學校正在嘗試的一種教學模式。盡管各高校在“訂單班”具體操作實施環(huán)節(jié)有比較大的差異，但基本做法大多具有一致性，改革目標也都是深化產(chǎn)教融合，可以說，“訂單班”人才培養(yǎng)模式在市場與職業(yè)院校之間開通了一條人才培養(yǎng)的快行道既解決了企業(yè)技能人才的短缺問題，又為學生發(fā)展提供了廣闊的空間。通過近些年的不斷探索，諸多院校的訂單式人才培養(yǎng)模式造就了一大批既有理論基礎(chǔ)知識，又有實際動手能力的技能型人才，成為職業(yè)教育的一大亮點。

參考文獻：

[1] ?楊秀芳等.“訂單班”人才培養(yǎng)模式的實踐探索 ——以包頭職業(yè)技術(shù)學院汽車制造與裝配技術(shù)專業(yè)為例[J].職業(yè)教育，2017（12）：211-213

[2] ?何艷妮.宣兆成.高職計算機類專業(yè)實施“訂單班”培養(yǎng)的問題與對策[J].教育教學論壇，2019（30）：236-237

作者簡介：余子忠（1986-），男，安徽阜陽人，講師，主要從事市場營銷理論及高職教育研究。

（作者單位：臺州科技職業(yè)學院）