蘇世民的經驗和教訓

自成立以來，黑石每年以大約50%的速度增長，現在它管理著超過5000億美元的資產。一路走來，蘇世民和黑石的成功并非易事，他們也遭遇了諸多艱難。他對如何實現卓越、發揮自己的影響力、追求有意義的人生進行了總結和思考，這些總結和思考都體現在了這部名為《蘇世民：我的經驗與教訓》的書中。

蘇世民曾經跟出版社開玩笑，說這是一本價值15億美元的書。因為他花了兩年時間親自撰寫這本書（蘇世民每年從黑石公司獲取的薪酬是7億～8億美元），公司的事務，如果不是非常重要的話，他也幾乎把它們放在一邊。他說，“有時候我在想，如果我30歲之前就了解這些，我做的事一定會更多，我會忽略一些想當然，更為專注，也更為廣闊。”

這本書的英文版在美國出版后，迅速登上了各大暢銷書榜，受到了企業家、學生和組織內各個層面員工的廣泛歡迎，因為這本書為如何開辟成功之路提供了切實可行的借鑒和建議。書中提供了很多有益的經驗教訓，可供希望增加個人影響力、進行自我提升，甚至志在建立具有獨特文化的卓越組織的讀者參考。

一位投資公司的總裁說：“這是我這么多年來讀過的最優秀的一本書，每一頁都有觸動你的部分。”他說，這本書詳盡地描述了蘇世民的人生經歷和黑石的投資歷程，包括其間所經歷的各種挫折與磨難，國內投資行業的不少知名人士都對這些經歷感同身受。

蘇世民的老朋友杰克·韋爾奇是這樣評價這本書的：“這本書介紹了黑石集團在過去30年里取得偉大的商業成功的經驗，記錄了蘇世民和黑石集團成為全球頂尖商業傳奇的故事，充滿了新鮮的洞見和蘇世民的個人經歷。從學生到首席執行官，每一個人都會與之產生關聯并從中有所收獲。”

金融領域從來不缺投資邏輯，但很少有人愿意無私分享，蘇世民在這本書中分享了他的投資與并購戰略——尤其是他總結的25條工作和生活準則，分享了華爾街“金錢至上”的投資邏輯。可以說，這部書出版之后，華爾街投資界已經沒有秘密可言。

同時，他分享的投資理念、創新投資思路對于中國投資人和投資市場有著重要的參考價值。他在書中所分享的對培育企業文化的重視，公司規模擴張之后如何進行高效管理，以及他的識人、用人策略，對企業管理者來說，無異于一本企業管理“圣經”。他分享的創業和奮斗精神，以及他創新、突破和開放的頭腦，對于中國創業者來說，也是一份難得的成功創業寶典。當然，對普通讀者來說，《蘇世民：我的經驗與教訓》也是一部睿智的人生指南，書中滿滿都是可以堅守的人生信條。

1.做大事和做小事的難易程度是一樣的。所以要選擇一個值得追求的宏偉目標，讓回報與你的努力相匹配。

2.最優秀的高管不是天生的，而是后天磨礪的結果。他們好學不倦，永無止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和組織，他們能夠提供關于如何在現實世界獲得成功的免費教程，可以幫助你進行自我提升。

3.給你敬佩的人寫信或打電話，請他們提供建議或與其會面的機會。你永遠不知道誰愿意跟你見面。最后你會從這些人身上學到很多重要的東西，建立你在余生都可以享用的人際關系。在生命早期結交的人，會與你締結非同尋常的感情紐帶。

4.人們總覺得最有意思的話題就是與自己相關的話題。所以，要善于分析他人的問題所在，并嘗試提出辦法來幫助他人。幾乎所有的人，無論他聲名多么顯赫、地位多么高貴，都愿意接受新的想法，當然，前提是這些想法必須經過深思熟慮。

5.每個企業都是一個封閉的集成系統，內部各個組成部分性能獨特卻又相互關聯。優秀的管理者既洞悉每個部分如何獨立運行，也熟知各部分之間如何相互協作。

6.信息是最重要的商業資產。掌握得越多，擁有的視角就越多，在競爭對手面前就越有可能發現常規模式和異常現象。所以要始終對進入企業的新鮮事物保持開放的態度，無論是新的人、新的經驗，還是新的知識。

7 在年輕的時候，請接受能為自己提供陡峭的學習曲線和艱苦的磨煉機會的工作。最初的工作是為人生打基礎的，不要為了暫時的聲望而輕易地接受一份工作。

8 在展示自己時，請記住，印象非常重要。整體形象必須毫無瑕疵。其他人會通過各種線索和端倪，判斷你的真實面貌。所以，要重諾守時，要真實誠信，要準備充分。

9.再聰明的人也不能解決所有問題。聰明人組成的開誠布公的團隊卻可以無往而不利。

10.處于困境中的人往往只關注自己的問題，而解決問題的途徑通常在于你如何解決別人的問題。

11.一個人的信念必須超越自我和個人需求，它可以是自己的公司、祖國或服役義務。任何因信念和核心價值觀的激勵而選擇的挑戰都是值得的，無論最終的結果是成功還是失敗。

12.永遠要黑白分明、百折不回。你的誠信必須要毋庸置疑。當一個人不需要付出代價或承擔后果的時候，堅持做正確的事情并非難事。但當必須得放棄一些東西時，你就很難保持信用記錄。要始終言而有信，不要為了自己的利益誤導任何人。

13.要勇往直前。成功的企業家、經理和個人都是具有志在必得的氣魄和一往無前的精神的人。他們會在恰當的時刻當仁不讓。當其他人謹小慎微時，他們會接受風險；當其他人瞻前顧后時，他們會采取行動，但他們會選擇明智的做法。這種特質是領導者的標志。

14.永遠不要驕傲自滿。沒有什么是一成不變的。無論是個人還是企業，如果不經常尋求自我重塑和自我改進的方法，就會被競爭對手打敗。尤其是組織，因為組織比想象中更脆弱。

15.極少有人能在首次推介中完成銷售。僅僅因為你對一些事物有信念，并不意味著其他人也愿意接受。你需要能夠一次又一次堅定地推銷你的愿景。大多數人不喜歡改變，所以你需要說服他們為什么要接受改變。不要因為畏懼而不去爭取自己想得到的東西。

16.如果你看到一個巨大的變革性機會，不要疑慮其他人為什么沒有采取行動。你可能看到了他人沒有看到的東西。問題越嚴峻，競爭就越有限，對問題解決者的回報就越大。

17.歸根到底，成功就是抓住了寥寥可數的機遇。要始終保持開放的思維，冷靜觀察，高度警覺，隨時準備抓住機會。要統籌合適的人力和其他資源，然后全力以赴。如果你沒有準備好拼盡全力，要么是因為這個機會沒有你想象的那么有吸引力，要么是因為你不是把握這一機遇的合適人選。

18.時間會對所有交易造成負面影響，有時甚至產生致命影響。一般情況下，等待的時間越久，意料之外的事情就越多。特別是在艱難的談判中，要讓所有人都在談判桌上協商足夠長的時間，以此達成協議。

19.不要賠錢！！！客觀地評估每個機會的風險。

20.要在準備好時做出決定，而不是在壓力之下。或為了達到個人目的，或因為內部政治斗爭，或因為一些外部需求，其他人總會催促你做出決策。但幾乎每次你都可以這么說：“我需要更多的時間來考慮這個問題。我想清楚了再回復你。”即使是在最艱難、最令人不快的情況下，這種策略也非常有效。

21.憂慮是一種積極的心理活動，可以開闊人的思路。如果能正確引導這一情緒，你就可以洞察任何形勢下的負面風險，并采取行動規避這些風險。

22.失敗是一個組織最好的老師。開誠布公地客觀談論失敗，分析問題所在，你就會從失敗中學到關于決策和組織行為的新規則。如果評估得當，失敗就有可能改變一個組織的進程，使其在未來更加成功。

23.盡可能雇用10分人才，因為他們會積極主動地感知問題、設計解決方案，并朝著新方向開展業務。他們還會吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都會得心應手。

24.如果你認為一個人的本質是好的，就要隨時為這個人提供幫助，即使其他人都離他而去。任何人都可能陷入困境。在別人需要的時候，一個偶然的善意行為就會改變他的生命軌跡，造就意想不到的友誼或忠誠。

25.每個人都有夢想。盡你所能幫助別人實現他們的目標。