未必大，小的也可以稱王

吳建宏

老李的食品化工行原本只是賣香料，但是隨著歲月，他賣的商品項目逐漸增加，規模早已超過原來的幾十倍，業績、利潤也增加了不少。不過，我幫他算過「投資報酬率」，他是越做越低，而且成本越墊越高，如果要把他的「苦勞成本」算進去，他真的是白幹了！

有的人一生大志就想當老大，可是卻不秤秤自己多少斤兩，你適合「做老大」嗎？看人家事業很大，你千萬別眼紅，或是想照樣學樣；各人一款命，你不要以為「他能，吾為何不能？」

有一家服飾業，幹部們看老闆「很好賺」，就陸續辭職出去「複製」跟老闆一模一樣的事業，結果不是慘敗，就是做的很辛苦；這樣的情況很多，是老闆害了他們？還是他們自己害自己？

員工通常只看到老闆「風光」的一面，而沒看到老闆「可能慘澹」的一面，所以是老闆的「風光」有時會「誤導」員工，甚至「放任」員工走向錯誤的方向。

小而美而專，且而王

小企業不一定不能賺大錢，臺灣著名的「書田診所」不是大醫院，但是大家都知道這一家「泌尿科」專家，衣蝶百貨知道自己不夠大，所以走「女性商品專門店」路線，避開了新光三越的「大軍壓陣」。

我認識很多老闆，他們賺錢都是走入地下化，甚至連座車都很低調，這種老闆好有智慧，懂得扮演多重角色，他最重要的策略是不用鋒芒太露，默默地賺錢。

人小志大、小王也是王

你個子「小」嗎？錢不夠「多」嗎？你覺得自己可以幹什麼「大」事？臺灣一家電視節目中，有一位身高150公分的小女生，居然可以飛踢到275公分高的球，讓現場所有觀眾不只是欽佩，還頗為她的超厲害感動！

你若要創造什麼感動，不一定要用「大」去「嚇唬」他人，你的秘訣就是做人家「想不到、做不到的事」！

我看過很多連鎖加盟體系，他們在創業初期「毫不起眼」，我看著他們十家十家成長，後來成為數百家上千家的大品牌，我覺得這就是用一步一腳印走出來的成果！

五年前，大陸有企業想購買臺灣一家五十年老品牌「老張牛肉麵」，老闆來找我諮商，我建議他們應該自己去發展，他們剛到上海前兩年，一直燒錢，有點後悔，我鼓勵他們要堅持下去，目前已經發展六十家加盟店，每家店的生意都非常好！其實「老張牛肉麵」在臺北只有一家店，認真說起來只是小企業，但是他們不貪心、埋頭苦幹，依然被他們玩出不小的規模，在臺灣牛肉麵品牌中，已成為唯一進軍大陸最大的品牌。英雄不論出身，也不必最大，只要會玩，小的也可以稱王！