錢永昌 紮根蘇州 看好大陸市場

史瑩

上世紀(jì)末，蘇州以獨(dú)特的地理優(yōu)勢和創(chuàng)新的服務(wù)理念，吸引大批臺(tái)商前來投資興業(yè)，一舉成為祖國大陸最大的臺(tái)商投資集聚區(qū)。轉(zhuǎn)眼，時(shí)光來到2020年，三十年時(shí)代更迭，長江後浪推前浪，隨著新一代臺(tái)灣青年的成長，「臺(tái)二代」、「臺(tái)青」逐漸成為兩岸經(jīng)濟(jì)文化交流的主力軍。

耐得住 制造業(yè)的枯燥

蘇州臺(tái)協(xié)會(huì)副會(huì)長、青創(chuàng)會(huì)會(huì)長、相城區(qū)臺(tái)協(xié)會(huì)會(huì)長錢永昌就是一位在蘇州紮根13年以上的臺(tái)商二代。熟悉大陸臺(tái)商的人都知道，當(dāng)前困擾臺(tái)商的最大的問題是，「二代」們更喜歡新興產(chǎn)業(yè)，對(duì)老一輩們創(chuàng)下的基業(yè)沒興趣，不肯接班。

錢永昌坦言自己雖然最開始也對(duì)傳統(tǒng)製造業(yè)不太感興趣，但是由於自己是家裏的獨(dú)子，雖然心理上有遲疑但是想到父親和舅舅花了大半生心血打造的事業(yè)，如果無人接手很可能最後就消失了，一向孝順的錢永昌，還是決定接受家裏的安排，做好接班準(zhǔn)備。「所以從大學(xué)選專業(yè)開始就已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，我大學(xué)學(xué)的專業(yè)是和製造業(yè)相關(guān)的工業(yè)工程」，正是有了長時(shí)間的心理暗示和思想準(zhǔn)備，讓錢永昌的接班看起來更像是水到渠成。

在臺(tái)灣退伍後，錢永昌就按部就班的來到父親在蘇州工廠，從基層員工做起。在這期間錢永昌紮根車間，厘清每個(gè)產(chǎn)品的每道程式，掌握每項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，因?yàn)橹挥凶约憾紩?huì)了，問題發(fā)生時(shí)才能有的放矢的找到解決方案。產(chǎn)品是如此，市場銷售也是如此，只有深入一線銷售市場，才知道市場「水溫」和趨勢。用了兩三年的時(shí)間，錢永昌就摸清了工廠從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的門路，可以獨(dú)擋一面負(fù)責(zé)整個(gè)工廠的管理運(yùn)營了。

守得住 做好產(chǎn)品是本分

錢永昌所在的晟邦精密工業(yè)有限公司是一家傳統(tǒng)的五金製造企業(yè)，主打產(chǎn)品是減速機(jī)，錢永昌介紹，只要用於傳遞動(dòng)力與運(yùn)動(dòng)的機(jī)構(gòu)中都需要用到減速機(jī)，幾乎在各式機(jī)械的傳動(dòng)系統(tǒng)中都可以見到它的蹤跡，從交通工具的船舶、汽車、機(jī)車，建築用的重型機(jī)具，機(jī)械工業(yè)所用的加工機(jī)具及自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。

用途廣泛，市場規(guī)模大，同時(shí)也意味著競爭者眾多。大家都會(huì)看到這個(gè)市場，目前市場的競爭者眾多，魚龍混雜，很多人為搶佔(zhàn)客戶搞低價(jià)競爭，破壞了市場的秩序。錢永昌認(rèn)為，這都是暫時(shí)，所有的行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷從無序到有序，大浪淘沙，留下的是品質(zhì)經(jīng)得住考驗(yàn)的企業(yè)。

為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，晟邦產(chǎn)品的原料很大一部分來自日本，在生產(chǎn)工藝上錢永昌堅(jiān)持選擇技術(shù)純熟的老技術(shù)員。為了留住這些技術(shù)熟練的老員工，晟邦開出了高於同行的薪資待遇，並且改善員工的生活環(huán)境，給他們穩(wěn)定且逐步上升的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。「我們的成本決定了我們不可能參與削價(jià)競爭，我們提供好的產(chǎn)品，用戶買單，我們的公司從中獲得合理的利潤。」每個(gè)人都想做好產(chǎn)品，但它不是一句口號(hào)，它需要極致的堅(jiān)持和專注，需要擺脫那些妄念，那些恐懼，那些浮躁，去追求最本真的東西。這才是市場的良性發(fā)展的根本。

看得遠(yuǎn) 大陸前景廣

錢永昌介紹，臺(tái)灣工廠目前主要做出口，廣東的工廠負(fù)責(zé)組裝，蘇州工廠是總部也是在大陸最重要的生產(chǎn)、銷售主力。

鑒於大陸市場範(fàn)圍廣，晟邦在一開始就採用了經(jīng)銷商模式的銷售策略，全國四十多家經(jīng)銷商網(wǎng)路，基本實(shí)現(xiàn)了大陸市場的全覆蓋。「主要省會(huì)城市都有我們的經(jīng)銷商網(wǎng)路，我們的產(chǎn)品品質(zhì)比較穩(wěn)定，給他們的價(jià)格也比較合理，經(jīng)銷商一旦與我們合作就建立起比較持久的夥伴關(guān)係。

經(jīng)銷商對(duì)我們的認(rèn)可還有很大一部分是來自於我們健全周到的服務(wù)。經(jīng)銷商賣出的每一款產(chǎn)品，我們的技術(shù)服務(wù)員都會(huì)跟蹤負(fù)責(zé)到底，在江浙滬我們當(dāng)天上門服務(wù)。」

在智能數(shù)位化時(shí)代，所有行業(yè)都在經(jīng)歷重構(gòu)或升級(jí)，製造業(yè)也無法例外。「在傳統(tǒng)的線下銷售的基礎(chǔ)上，晟邦也在積極準(zhǔn)備線上銷售，目前我們選擇和其中的一家經(jīng)銷商合作在淘寶上線我們的旗艦店，屆時(shí)客戶可以選擇從網(wǎng)上下單購買我們的產(chǎn)品，對(duì)線下銷售管道也是一個(gè)有力的補(bǔ)充。」錢永昌介紹。

近幾年隨著勞動(dòng)力成本不斷升高，正在倒逼越來越多的製造業(yè)試水自動(dòng)化生產(chǎn)。晟邦已經(jīng)購買了15條自動(dòng)化產(chǎn)線，未來會(huì)繼續(xù)加大在這一領(lǐng)域投入。

經(jīng)過十多年在大陸的發(fā)展，晟邦已經(jīng)從最開始的4～5人的小工廠發(fā)展為擁有300多名員工、年銷售額超過2億人民幣的製造企業(yè)。

愛得深 紮根蘇州

錢永昌回顧，晟邦上個(gè)世紀(jì)九十年代在臺(tái)灣成立，趕上臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)騰飛的黃金年代，企業(yè)隨著發(fā)展壯大，最終又受制於臺(tái)灣市場的規(guī)模的限制，早期父輩那一批臺(tái)商曾經(jīng)像遊牧民族一樣全世界的尋找新的發(fā)展機(jī)遇。大陸改革開放讓他們看到希望，大批臺(tái)商遷居至此，從廣東到華東再到西北腹地，一路北上。大家都看到大陸市場的潛力，沒有人會(huì)輕易離開。而且有越來愈多的臺(tái)灣年輕人來到這裏，尋找屬於自己的事業(yè)和人生。

錢永昌忙事業(yè)之餘，把自己大部分時(shí)間都貢獻(xiàn)了給協(xié)會(huì)。目前他擔(dān)任蘇州臺(tái)協(xié)副會(huì)長，蘇州臺(tái)協(xié)青年創(chuàng)業(yè)委員會(huì)（青創(chuàng)會(huì)）會(huì)長，相城區(qū)臺(tái)協(xié)副會(huì)長。

積極參與社會(huì)事務(wù)，錢永昌不避諱自己的私心，通過協(xié)會(huì)的平臺(tái)鍛煉自己的社交能力，開拓視野、接觸到更多的資訊資源。但是當(dāng)看到越來越多的臺(tái)灣青年來到大陸、蘇州尋找就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)時(shí)，他覺得能夠通過協(xié)會(huì)平臺(tái)幫助到他們，更是一種使命和義不容辭的責(zé)任。

2018年8月蘇州臺(tái)協(xié)會(huì)成立青年創(chuàng)業(yè)委員會(huì)，並在協(xié)會(huì)成立兩岸青年微創(chuàng)基地，為臺(tái)灣青年學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供便利條件。目前青創(chuàng)會(huì)已經(jīng)組織了兩屆蘇州「兩岸青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)嘉年華」，在臺(tái)灣青年中取得不錯(cuò)回饋。

蘇州是大陸臺(tái)資企業(yè)最密集、吸納臺(tái)資最多、臺(tái)資經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市之一，超過一萬家臺(tái)資企業(yè)紮堆蘇州，十萬臺(tái)商常年居住生活在蘇州。從大陸惠臺(tái)「31條」到「26條」，再到當(dāng)?shù)氐囊幌盗谢菁芭_(tái)胞的舉措相繼出臺(tái)，大家都很欣慰，也非常期盼這些惠臺(tái)措施落實(shí)的步伐能更快一些，讓大家儘早享受到這些便利。

從2007年至2020年，13年的時(shí)間，錢永昌見證了蘇州發(fā)展，蘇州也見證他的成長，錢永昌覺得自己很幸運(yùn)能夠在蘇州這個(gè)城市生活、創(chuàng)業(yè)。2019年對(duì)於錢永昌來說還完成了一件人生大事，和一位美麗的蘇州姑娘結(jié)婚成家。蘇州已經(jīng)是第二故鄉(xiāng)，無論是從生活到事業(yè)他都在積極得融入這座城市。