半年狂銷3770萬部，iPhone 11憑什么演繹“真香”定律？

鄰章

三大原因助力iPhone 11會成為“真香”產品

首先，用精準“刀法”保障用戶核心需求?，F在看來，iPhone 11是一款“刀法”頗為精準的產品，相對于iPhone 11 Pro而言，蘋果閹割的地方在于屏幕材質、充電器、變焦攝像頭以及產品的材質（精致感），而對于核心的處理器性能、Wi-Fi 6、超廣角、主鏡頭光學防抖、Face ID、夜景模式、4K視頻、IP68防水、無線充電等則進行了完整保留。

特別是A13處理器性能的完整保留，在iOS系統的生態能力的配合下，讓iPhone 11具備了服役多年的能力，這契合了當前市場用戶整體換機時間延長的趨勢。

其次，更具誠意的價格，讓產品性價比凸顯。從另一個層面來說，iPhone 11在產品售價上也更具誠意，在進行上述配置性能提升之際，其在產品起售價上也罕見的下調50美元，于國行產品的起售價則體現為從iPhone XR的6 499元人民幣下調為iPhone 11的5 499元人民幣，下調幅度高達1000元人民幣。

并且還需要看到的是，近年來蘋果可能放松了對渠道價格的管控，所以在iPhone 11上市后，渠道廠商對價格也進行了較大的價格優惠，這使得iPhone 11更具價格誠意。乃至于用戶調侃，如果iPhone 11價格降至3000元人民幣，那它將是首款“無邊框”手機。

再次，從競爭對手層面來看，iPhone 11處于競爭真空地帶。iPhone 11發布之后，在相似價格區間內，其實Android廠商們也發布了一些與之對標的產品（雖然明面上對標的是iPhone 11 Pro），諸如華為P40、三星S20和OPPO Find X2等產品。

這些產品雖然在充電速度、設計、品質感和多攝像頭等方面都可以超過iPhone 11，但在配置閹割的“刀法”方面，一些廠家相比蘋果卻要稍欠火候，閹割的功能反而引起了自家粉絲的不滿。

諸如華為P40，作為“小杯”產品，相對于P40 Pro而言，其在硬件上就閹割了主鏡頭光學防抖、雙曲面屏幕、90Hz高刷新率、充電速度、內置無線充電和高防水等級等。如此大規模地閹割，也使得用戶在面對這些產品時，往往就會產生這樣的對比：在相近的價格體系中，為什么不買iPhone，Android手機在核心體驗層面缺乏iOS般的生態護城河、核心處理器性能以及完整的生態。

觀察市場，幾乎可以說，多數時候真正擋住iPhone銷量的，其實是其自身的價格。

iPhone 11的成功，帶給市場三點啟示

其一，產品閹割首先需要保障自身的核心競爭力特征不受損。如我們所見，各品牌產品其實都有吸引用戶的核心特征，于iPhone而言，A系列芯片就是其核心競爭力特征，于三星而言，屏幕素質就是其核心競爭力，于華為而言，現階段拍照就是其核心競爭力。

這些核心競爭力是用戶選擇他們產品的首要驅動因素，而若廠商在對產品進行功能閹割的時候，抹去了這些品牌間的核心區隔特征，自然難讓用戶滿意。

這其實在華為對攝像頭動刀以及三星對屏幕動刀的閹割舉措上，就已經展現了出來。若是蘋果給iPhone 11配備A12處理器，而不是與11 Pro一致的A13處理器，這樣的反彈可能同樣會出現在iPhone用戶身上。

其二，生態依舊是最強競爭力。不只是iPhone 11，其實在蘋果的所有產品中，生態的力量都在凸顯，畢竟從產品的一些單一特征看來，蘋果的確在許多功能層面都落后于Android陣營，但強大的iOS生態護城河以及其所帶來的用戶生態黏性，在某種程度上彌補了這種差距，并且使得蘋果在產品上可以保持自己的步伐、節奏。

其三，需要緊跟經濟形勢。毋庸置疑，消費活動深受經濟周期影響，在經濟向上期，用戶預期更為樂觀，消費也更具驅動力，但在經濟下行期，用戶價格的敏感度顯然會增強。

在此，我們觀察蘋果的市場動作，能夠發現蘋果在當前的經濟下行期，是主動降低了iPhone 11的產品起售價，并且還能看到的是，蘋果正通過新iPhone SE等產品，在進一步降低iOS生態的準入門檻。但反觀Android陣營，漲價其實成了這幾年來Android陣營產品的主要外顯特征之一。

而這種經濟下行期蘋果和Android陣營產品價格的一降一升，帶來的卻是用戶的不同感受與不同選擇。

最后，iPhone 11的成功，再度說明了“市場不認口號，只認產品實際”的現實。在iPhone 11推出之際，市場上彌漫的是看衰輿論，比如設計太丑、“劉?！碧珜挼取５F實的銷量無疑說明，與其玩這些輿論，不如好好地為用戶做產品，用戶只會為適合自己的產品買單，而不會為口號買單。