“一帶一路”背景下洛陽旅游品牌網絡營銷推廣的策略

吳望平 商彰超 黨佳

摘 要：世界正在朝著一體化、相似化的趨勢發展。人類的生活方式也趨于相似性，智能手機的發明造就了低頭族這類群體，無論大都市還是小縣城彼此之間的交流、聯絡、查詢、觀看都是通過智能手機。手機已經成為人們生活的一部分，傳統媒體在衰落，紙媒、電視媒體紛紛轉型，新媒體的出現改變了人類社會的宣傳方式和營銷方式，正在朝著新的營銷形態發展。洛陽是華夏文明和中華民族的主要發源地，但和北京、西安、杭州這些古都相比，在景區的建設上、宣傳上還有很大的差距。但隨著國家“一帶一路”倡議的提出，洛陽作為節點城市，要發揮一帶一路沿線城市的作用，因此在宣傳洛陽旅游方面更要結合新媒體來加大推廣力度，達到推動城市發展的目的。

關鍵詞：一帶一路;洛陽;網絡營銷

一、洛陽旅游品牌宣傳的必要性

新媒體就是以智能手機為載體，形成的在網絡上傳播的新形式，如微博、抖音、快手、今日頭條和微信公眾號。如何通過內容營銷和吸粉來形成宣傳傳播的新業態，也是擺在人們面前的新問題。首先通過這些平臺發布內容很簡單，可是如何創造新的內容、新的展現方式，都是需要研究的。同時，內容發布，如何產生巨大的流量，產生巨大的宣傳效果，也是棘手的，這其實是我們這個課題要研究的最主要的兩個問題。

第一，針對研究目標要進行市場調查，在這些平臺中搜尋有多少關于洛陽當地旅游景點的抖音、快手和今日頭條新聞和視頻。當然洛陽的景區范圍比較龐大，九縣六區規模宏大，因此在調查前要圈定調查范圍，就是以洛陽旅游最受歡迎的6個景點為調查目標：龍門石窟、關林、白馬寺、定鼎門、天堂明堂和洛邑古城。然后進行數據統計看看有多和這些內容相關的新媒體營銷。這樣才能有的放矢，更好地從這些數據中抽樣調查出現階段洛陽旅游和新媒體結合的優缺點。以抖音、今日頭條和微博3個渠道為坐標，搜尋與洛陽這6大旅游景點相關的視頻和內容。同時，也搜集傳統媒體宣傳洛陽旅游景點的內容，和新媒體進行對比，達到優化研究目標的目的。第二，研究小組分成3個小組，一個小組專門進行資料收集和數據收集，以及通過這些分析從中總結出幾種最熱門的新媒體宣傳模式或者內容。另一組通過這些內容，聯系一些網絡公司、網紅、達人，邀請他們來洛陽利用小組研究出來的宣傳內容進行抖音、快手等這些新媒體的拍攝，及時上傳到網上觀看效果[1-2]。

經過調查發現：微博上宣傳洛陽旅游的內容占比比較大，但大多數是個人旅游過程中發的照片，沒有形成影響力;抖音和快手關于這方面的內容在2019年5月之前還是比較少的，但由于2019年洛陽市市政府為了加大洛陽旅游文化宣傳，拉動地方經濟發展，建立國家旅游城市，提出了邀請全國各地網紅來洛陽打卡留念的活動，一下子加大了這方面的宣傳。但內容營銷上還是沒有形成系統，應該在內容營銷方面繼續下功夫，把洛陽的古今歷史，現代和古代的建筑、人文、小吃等融入這些新媒體的宣傳中。因此新媒體宣傳洛陽旅游業開始了蓬勃發展，2019年應該是洛陽新媒體發展的元年，因此這是機遇也是挑戰，要精細化營銷的內容，比如可以利用拍攝技術增加視頻亮點，找到洛陽古典和現代的結合點，形成一系列有品質、有內容、有影響的視頻內容。建議：形成編輯團隊、拍攝視頻團隊，結合洛陽地方旅游3大景點，更快地打造出具有全國影響的國家化旅游名城。

二、洛陽旅游品牌營銷推廣的合理性

本文利用營銷方式中的SWOT分析方式來分析這個研究目的的合理性。

（一）優勢分析

洛陽是十三朝古都，旅游文化資源豐富，具有很大的知名度。同時，洛陽在新媒體方面發展比較緩慢，是一塊未開墾的“處女地”，因此有可能成為后起之秀，只要有系統、科學、理性的分析和強大的團隊力量，就能打造出更好的新媒體來宣傳洛陽旅游品牌。

（二）劣勢分析

洛陽是一個人才凈流出的城市，人才瓶頸成為這方面的制約因素。目前，就連一二線城市都在發布人才戰略，洛陽作為三線城市人才流失嚴重。新媒體又是一個新興的媒體，所以在這種新興行業中具有高水平的人才才是帶動這個行業發展的核心，洛陽現在缺乏的就是人才。

（三）機會分析

在習近平總書記提出的“一帶一路”發展戰略下，洛陽是“一帶一路”節點城市，機會是怎么抓住這個國家發展戰略，在“一帶一路”沿線洛陽發揮了巨大的影響力。只有與新媒體和高科技結合，才能更好地宣傳洛陽，講好洛陽故事。

（四）威脅分析

威脅分析就是新媒體這個行業發展太快，淘汰率太高，尤其是網紅的淘汰率，可能幾個月甚至幾天這個網紅就在互聯網上消失了，那如果洛陽選擇這種短時性的網紅，就會在宣傳的面上比較狹小，影響也是短時性的。怎么樣讓這種媒體能持續宣傳、連續宣傳，是擺在面前的難題。洛陽這種三線城市除了古代歷史這點資源以外，剩下的近現代都沒有發揮巨大的影響，因此洛陽如何整合自己的資源，打造出新的世界國際名城才是當務之急。

三、洛陽旅游品牌營銷推廣的方式

通過上述的分析和總結，筆者結合洛陽市區6大旅游景區，提出4種最有效的營銷推廣方式。

（一）精準網絡營銷

旅游景點可以與對口網絡平臺合作。對旅游行業來說，最大的特征就是綜合性，所提供的服務是多方位的，包括衣、食、住、吃、游、購、娛，甚至包括天氣預報、保險、旅游器械等。在這些知名的網站建立品牌合作的方式，能夠獲得更穩定、更長久、更持續、更巨大的影響力。比如可以和旅游電商垂直網站或者旅游門戶網站，如攜程、途牛等合作，網站用戶在查看相關內容的同時，順便就可以順手點擊進入景區網點，觀看景區的介紹。同時拉動巨大流量，這是一種橫向聯合、優勢互補的營銷方法，花費不多，但在今天這個時代已經成為一種趨勢。

（二）搜索引擎優化營銷

建立擁有自己的網站就是網絡上最直接的宣傳窗口，但是如何引導客戶進入自己的網站，就需要關鍵詞優化排名，你選擇的關鍵詞越靠前，點擊你的人就越多，網站就會帶來成千上萬的流量。以龍門石窟為例：龍門石窟類關鍵詞包括龍門石窟、龍門石窟門票、龍門石窟簡介、龍門石窟一日游和夜游龍門等;武則天類關鍵詞包括武則天、東都洛陽、盧舍那大佛等;洛陽旅游類關鍵詞包括洛陽旅游景點介紹、洛陽有哪些旅游景點、洛陽周邊旅游景點、洛陽景點推薦和洛陽旅游必去的景點等，全面覆蓋網絡，引導不同需求的人（潛在的客戶）進去網站，了解洛陽景點龍門石窟。如果有效可以擴大到其他景點，如白馬寺、關林、白園等。

（三）旅游軟文營銷

軟文是相對于直接廣告而言的，是一種新型的宣傳文體。隨著時代的進步，人們對廣告的排斥心理也越來越嚴重。現在達到花錢來不看廣告的地步，可見廣告對于觀眾來說是深惡痛絕。想要取得更好的宣傳效果，商家必須改變這一種宣傳方式，多以軟文的方式去營銷自己、推廣自己。從網絡營銷的角度來講，軟文推廣就是站在游客角度、行業角度以及媒體角度寫一些高質量的軟文，尤其是旅游攻略就是最好的軟文，可以發布在各大新聞網站和今日頭條、百家號等上面。軟文推廣以制造話題、引起關注為核心，包括新聞營銷和論壇營銷兩種操作方式。軟文營銷的形式尤其適合旅游景區使用，可以有效提升旅游企業品牌形象和知名度，從旅游網站優化來說，軟文還可以為目標旅游網站帶來豐厚的外部鏈接，提升網站的知名度，帶來流量。

（四）微博、抖音營銷

洛陽的旅游景點可以利用微博、抖音進行宣傳。旅游行業具有較強的時間效應：如十一黃金周、元旦、春節等，游客在短期內游客會有爆炸式增長;旅游行業還具有細分性：如婚慶游、合家游、鄉村游、文化游、組團游、自駕游等。在時間上，旅游業的黃金期轉瞬而逝，推廣要迅速;在細分上，推廣要抓緊目標客戶群，精確定位。微博、抖音營銷的形式，能完美地滿足這兩種需求，可以成立企業的官方微博或者官方抖音平臺，結合相關旅游資源打造主題活動，通過旅游行業具有影響力的粉絲，如眾多的大V、網紅、達人，來吸引有相關興趣或有需要的人群積極參與，達到在極短時間內覆蓋幾十萬甚至上百萬的客戶群體，產生互動效應，這樣其所能達到的宣傳效果不言而喻。洛陽旅游業現在最缺乏的就是這種營銷推廣方式。

四、結語

洛陽旅游景點的營銷推廣任重道遠。隨著國家戰略“一帶一路”的發展，以及省會鄭州的崛起，洛陽的旅游業一定會有長足的發展，同時隨著人才戰略的提出，相信在未來洛陽會吸引越來越多的人才，這為洛陽打造旅游品牌更是注入了強大的活力。

參考文獻：

[1]陳雪峰.提高我國企業品牌國際競爭力的策略研究[D].北京：首都經濟貿易大學，2007.

[2]姜旭平.網絡整合營銷傳播[M].北京：清華大學出版社，2007.