國產(chǎn)電影新媒體營銷研究

姜津

摘 要：在電影行業(yè)發(fā)展歷史上，新媒體營銷對于我國電影業(yè)的發(fā)展至關重要。它與傳統(tǒng)媒體不同，是利用先進的媒體科學技術的變化，利用現(xiàn)有的營銷原則，獲得有效的交流和傳播，并尋找公眾對信息認可和支持的勞工體系。作為現(xiàn)代新環(huán)境科學技術創(chuàng)新的代表，新媒體營銷模式以傳統(tǒng)營銷理論，多方傳播和交流為主體，堅持多方同時受益的原則，并奉行持續(xù)發(fā)展的策略，增加公司的經(jīng)濟利潤并創(chuàng)造新的增長利潤來源。

關鍵詞：電影;新媒體;營銷

自2003年以來，在激烈的市場競爭中，我國正式將電影視為經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一部分，電影營銷取得了一定進展。國產(chǎn)電影的交付量每年都在增長。2019年電影總銷售收入642.66億元，15部票房收入突破10億元，這個數(shù)據(jù)充分表明中國已成為盛產(chǎn)電影的大國。許多電影制片人都很看好我國電影市場發(fā)展的巨大潛力，但中國電影的發(fā)展仍難與世界電影的發(fā)展相媲美。這其中有客觀因素，例如歷史，技術，資本等，也存在著人為因素。中國電影的發(fā)展及其產(chǎn)生的附帶品的營銷推廣仍是一個值得思考的問題。

1 新媒體為國產(chǎn)電影營銷帶來機遇

聯(lián)合國教科文組織將“新媒體”稱為“基于信息和數(shù)字技術傳播信息的網(wǎng)絡。”隨著手機和平板電腦的普及率快速增長，迅速發(fā)展的新媒體將挑戰(zhàn)傳統(tǒng)媒體的發(fā)展。此外，新媒體需要加強與受眾之間的聯(lián)系，內(nèi)容范圍也需擴大，這給國產(chǎn)電影行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)和機遇。

首先，隨著移動網(wǎng)絡的迅猛發(fā)展，人們與新媒體聯(lián)系緊密。這種聯(lián)系會生成大量的用戶資源信息，并向電影推廣者提供豐富的營銷數(shù)據(jù)。新媒體平臺相互連接，如果一個平臺率先傳播某一營銷內(nèi)容，那么會引起多個平臺同時傳播該內(nèi)容，短時間內(nèi)營銷效果會大大增加，它可以極大程度的降低電影營銷的成本。

其次，通過在線和移動互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，新媒體用戶由被動變主動，可根據(jù)自己的興趣和喜好選擇發(fā)布信息。用戶的微博用戶的評論，瀏覽器歷史記錄，網(wǎng)頁瀏覽歷史記錄以及所有上傳到互聯(lián)網(wǎng)的信息均具有極大的商業(yè)價值。通過收集和分析數(shù)據(jù)，用戶的需求被充分了解，營銷企業(yè)因此能夠提供更好的廣告和更加精準的營銷方案。

最后，新媒體之間的互動與傳統(tǒng)媒體相比有很大的不同。從電影準備到電影拍攝，我們通過各種活動將用戶吸引到新媒體上，從而將用戶轉變?yōu)槠髽I(yè)營銷的目標。該計劃將用戶變?yōu)闋I銷的“病毒載體”，形成巨大的營銷市場。

2 國產(chǎn)電影新媒體營銷

2.1 微博營銷

微博用戶可以隨時隨地將信息發(fā)送到作為信息共享，傳輸和傳播工具的微博平臺。隨著活躍用戶的快速增長，微博對網(wǎng)絡的影響越來越大，作為新媒體的微博對社會的影響也越來越大，因此微博正成為企業(yè)與用戶保持親密關系的重要渠道之一。

1）官方微博。官方微博正式領導了新電影專營權，并具有一定權威性。大多數(shù)制片方選擇開設官方微博，發(fā)布了電影作品預告片和促銷活動。官方的微博就像營銷號一樣，與觀眾互動并傳遞電影的表達的內(nèi)容。以國產(chǎn)電影《后會無期》為例，2014年2月14日至2015年12月31日期間，官方微博總共發(fā)行了3107個微博內(nèi)容。，其中粉絲活躍率為20.7%，電影的官方微博主要發(fā)起熱門話題討論，用戶對微博發(fā)表的話題討論活動進行了積極而熱情的響應。

2）個人微博。由于個人微博發(fā)表的內(nèi)容比較隨意，大多都是關于生活狀態(tài)的信息，無形中會拉近影視制作方與粉絲之間的距離，并且獲得粉絲參與互動的熱情。因此，眾多電影導演，演員和其他創(chuàng)作人或微博大V都使用個人微博做宣傳來發(fā)布作品海報，抽取幸運粉絲贈送電影票和簽名，以擴大宣傳范圍，達到營銷目的。以《后會無期》的宣傳為例，導演韓寒與影迷發(fā)起關于電影的評論和帖子。一共發(fā)布大約69條原創(chuàng)微博，帶來了上百萬的評論轉發(fā)和互動參與，熱度曾高至15813。此外，韓寒發(fā)起的關于“后會無期”的話題討論累計有7，149.47位用戶參與討論，并被放在電影熱門話題討論第一位。當微博營銷團隊，帶動團隊影響力，共同宣傳，廣告的影響力則更加令人驚訝。以《左耳》為例。導演是擁有3000萬的粉絲的蘇有朋。在微博的宣傳中，他邀請了許多朋友來推廣影片。很多擁有大量粉絲的著名電影明星，都在微博上進行互動，這種微博營銷方式為電影的宣傳提供了很好的傳播效果。

3）微博熱搜。微博熱點搜索聚焦當前社會熱點。這是使用微博熱門搜索來宣傳相關電影資源的方式之一。以《小時代》為例，營銷團隊在電影上映前后發(fā)布很多的討論話題，其中“小時代”的討論量達到了289，900，其閱讀量達到了2億。《小時代》的參演演員頻上熱搜第一、第二位置，吸引了公眾的注意，而制作成本較低的電影《失戀三十三天》爆熱門的主要原因是在11月11日發(fā)布與電影相關的討論話題，從而在短時間內(nèi)獲得極高的關注。

2.2 微信營銷

微信于2011年作為免費的跨平臺交流工具進入大眾視野，并逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ缃还ぞ咧弧Ｎ⑿艩I銷正在發(fā)展成為企業(yè)營銷的重要渠道。

1）微信朋友圈。微信是朋友，家人和同事聯(lián)系更加緊密的社交工具。微信朋友圈是進行營銷的最好平臺之一。微信中大多都是現(xiàn)實生活中的朋友，家人，因此推薦電影也就更容易接受。例如，電影《我不是藥神》，自推出以來，以其為主題的各種宣傳內(nèi)容頻繁出現(xiàn)在朋友圈中。因其出色的前期預熱宣傳，票房收入在上映第二天就達到6億元，在第五暴增至15億元，較高的票房也在不斷吸引其他人走進電影院觀看該影片。

2）微信公眾號，（1）官方公眾號，官方的公眾號也是電影制作人向大眾宣傳的另外一種渠道。電影制片人通過官方公眾號定期或不定期發(fā)布與電影有關的信息，并吸引關注。例如，《戰(zhàn)狼2》這部國產(chǎn)電影，上映于2017年7月，但官方公眾號早在同年2月就提前發(fā)行了海報，并幾乎每天不斷更新劇照，或者是其他與電影相關信息。同時電影的其他宣傳渠道也積極并行，最終達到了極好的宣傳效果，成為躋身全球票房TOP100的中國影片。與《戰(zhàn)狼2》的宣傳方式類似，《我不是藥神》也是每天在各種宣傳渠道發(fā)布各種帖子，照片，電影評論等，引發(fā)線上二次傳播，達到宣傳的效果。（2）大V公眾號，隨著越來越多的人使用微信，一些微信公眾號依靠發(fā)布專業(yè)知識較強的文章或有趣內(nèi)容，吸引到數(shù)百十萬到數(shù)百萬的粉絲群體，成為大V公眾號。隨著大V公眾號中粉絲的大量聚集，公眾號的瀏覽量得到完全保證。因此，使用大V公眾號宣傳電影，另一種電影推廣的優(yōu)質(zhì)渠道。此外，選擇與電影密切相關的公眾號也是擴大受眾群，提高電影宣傳效果的絕佳方式。以《火星救援》為例，通過在公眾號上發(fā)布與科幻有關文章，吸引科幻迷的注意，達到《火星救援》的宣傳目的。

2.3 視頻營銷

視頻營銷是“視頻”和“互聯(lián)網(wǎng)”技術的結合。與圖像和文本相比，視頻傳輸?shù)男畔⒏啵哂懈叨鹊牧炎冃裕⑶疑婕暗膬?nèi)容形式更加多樣化。目前互聯(lián)網(wǎng)的短視頻用戶人數(shù)越來越多，短視頻概念已經(jīng)得到了普及。因此，擁有獨特的內(nèi)容領域以及富有創(chuàng)意且功能強大的社交媒體鏈接，也是宣傳電影內(nèi)容的強大參與者。

宣傳片是電影宣傳的一種傳統(tǒng)方式，但其效果也是不錯的。根據(jù)《中國電影觀眾觀影行為調(diào)研報告》顯示，與其他宣傳材料（如海報，照片和訪談）相比，宣傳片對受眾的影響更大，觀看率高達78.83%。

3 總結

目前我國已成為全球電影業(yè)相對發(fā)達的國家。國產(chǎn)電影的數(shù)量仍在不斷增加，電影營銷已成為電影產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，甚至決定著電影票房的成敗。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，中國迅速進入了新媒體時代。新媒體的發(fā)展使越來越多的人使用自媒體進行營銷。一些國產(chǎn)電影抓住商機通過新媒體進行宣傳營銷，通過各種渠道的宣傳獲得關注，進而取得電影票房的成功。

參考文獻

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