迪奧的品牌構建和營銷策略研究

黃吳幽

摘 ?要：文章以國外奢侈品品牌迪奧為例，分省析了中國奢侈品市場的現狀，借鑒了迪奧在中國成功的營銷經驗，借鑒其在中國成功的營銷策略及經驗，提出了中國奢侈品品牌營銷策略的若干建議。

關鍵詞：迪奧;奢侈品;品牌構建;營銷

一、引言

隨著中國的崛起，我國的經濟實現了平穩快速的發展，但是品牌建設卻明顯落后。2019年世界品牌實驗室發布了世界500 強的排行榜，這其中美國品牌占有500 強的41.6%。而中國只占據8%，但是中國的制造業在世界上占比已高達20.8%，由此可見，中國品牌建設的道路還有很長要走。

本文選擇迪奧品牌作為研究對象不止是因為它強大的影響力，更為主要的原因還是因為迪奧品牌本身的內涵深遠悠長。

筆者將深入研究知名品牌迪奧的營銷傳播方式，洋為中用，古為今用，通過研究西方品牌迪奧的過去與現在，揭開奢侈品的神秘面紗，進而為我國發展知名時裝品牌提出建議。

二、迪奧的品牌定位

迪奧向來與上流社會女性的審美品位一致，一直維持著高級華麗的品牌內核。迪奧的高定禮服的目標客戶大都是成功人士，比如政界名人、明星富商;迪奧自始至終選用高級的面料來突出女性的成熟優雅，以是一直是高端女裝的代名詞。而迪奧的香水、皮包、飾品等的一些產品定位就是為不需要擔憂生計問題的上班族提供，她們有多余的閑錢為自己的精神上的富足買單。

三、營銷環境分析

持續地適應和監視環境對一個公司的命運是至關重要的，優秀的公司領導者能意識到環境中尚未被滿足的需要然后作出反應并盈利。

公司要監視的一個因素是人，市場是由人組成的。

持續增漲的中國經濟形成了一個高速發展起來的富裕階層，西方早期需要幾代人積累的財富，他們大多用三五年的時間就達到了。因此，當國人面對突然增漲的財富時，便毫不猶豫地選擇購買奢侈品來向周圍人展示自己新的經濟和社會地位。由于它能給予人以安全感和心靈撫慰，所以并不富有的人有時也會盼望著擁有一兩件奢侈品。奢侈品消費就是一種心靈上的消費——消費它時一擲千金的爽快，和隨后很長一段時間內使用它所帶來的精神上的愉悅回饋。

四、迪奧的主要營銷方式

4.1名人效應

能夠擁有幾件迪奧的明星單品是很多女孩子們的心愿，在中國，迪奧的鐵桿粉絲還真是不少，李冰冰、章子怡、孫儷等都名列其中這對于品牌產生了很好的宣傳作用。人們在購買服裝的時候會有從眾效應，很多粉絲都愿意學習自己喜歡的明星穿衣打扮，對于她們穿著的服飾或單品也會窮追不舍，即使需要費盡心血才能買到也在所不惜。

4.2廣告風格

一直以來，大家看到迪奧的服飾的第一個想到的便是這是一個尊貴、優雅而又奢侈的女裝，其廣告所突出的內容也圍繞著這些特色來開展。因為迪奧的廣告很少有文案，一眼就能識別出來，所以一直被消費者追捧著。

4.3個性化的服裝風格

迪奧在品牌的營銷傳播過程中非常注重流行元素與品牌特征方面的內容，而且將他們很好的融合在一起，形成了迪奧品牌的優良形象，使得迪奧品牌一直保持著青春與活力。因此，我們在進行品牌的營銷宣傳的時候，也應該注重這些方面，突出“優雅”、“高貴”、“獨特”等類似特征，這樣才能夠更容易贏得消費者的認可。

五、中國奢侈品牌的發展與展望

品牌的目標消費人群是由其設計風格決定的，品牌的設計風格是一種無形的資產，是品牌給消費者的精神體驗。品牌會在顧客心中形成一種特定的形象，這將成為品牌賴以生存的核心在進一步的研究中，筆者認為我國奢侈品產業尚未達到飽和點。中國還有很大的發展空間，也有很多的可能性。由于中國的規模、人口和悠久的歷史，品牌的發展對中國在很多方面都是挑戰

近年來中國文化在世界范疇火熱了起來，在這個設計崛起的時代，我國許多著名的服裝設計師也開啟了中國高級時裝的探索之路，但是，富有中國文化精粹的服裝，絕對不會是舊時服裝的復辟，也不是中國元素的簡單拼湊，只有深刻地把握中國文化的內涵，將其與現代化的思想潮流、生活方式、社會走向相結合，才有可能打造出中國服裝業璀璨的明天。

六、總結

通過對迪奧營銷的多重分析，人們可以真切地認識到，迪奧之所以可以成為不朽的時尚傳奇不僅是因為設計師們的靈感和創造，更是因為歷代以來完美的營銷策略。迪奧在其半個多世紀的品牌歷史中經歷了無數的困難和成就，品牌的背后，是迪奧企業管理的精髓。這些將會使得品牌的靈魂刻被畫得更加生動豐富。迪奧所采取的這些營銷策略正是我們本土企業需要學習和引進的，若將這種執著和執著的奢侈品精神引入到中國本土奢侈品企業中，中國一定會在真正意義上誕生自己的奢侈品品牌。

參考文獻

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