建筑企業市場開拓探討

常峰

摘要：在動態的市場環境中，建筑企業需要將市場開拓作為長期的戰略體系進行，根據建筑企業的實際情況，動態地制定和調整市場開拓戰略目標和策略，科學合理地定位目標市場，通過有效的方法提高企業的影響力和競爭力，提升建筑企業在市場開拓中占據優勢，提高市場份額和占有率。

關鍵詞： 建筑企業;市場;開拓

引言

隨著經濟發展，建筑企業的數量不斷增加，建筑行業間的競爭十分激烈。這需要建筑企業從戰略角度出發，充分的分析行業狀況、市場情況和企業實際狀況，做好企業定位和目標市場的地位，采取合理的營銷策略和方式，建筑企業在創新發展過程當中需要不斷地提高其核心競爭力，擴大市場影響和市場份額。

一、建筑企業市場開拓的特點

不同的建筑系項目需要采取不同的策略，其個體性和獨立性較強，需要針對不同的項目從內容和形式上量身定做。一般情況下建筑企業產品交易先于產品生產，或者是相互交織，同步化現象比較突出，建筑企業市場開拓需要與生產緊密聯系，具備前瞻性和預見性。建筑產品的策劃、設計、生產將業主作為核心，設計、監理、施工等需要各利益相關方的共同參與，建筑企業需要強化其關系，市場開拓較復雜。

二、建筑企業開拓存在的問題分析

（一）市場定位

在區域市場的發展過程中，市場定位是十分重要的環節。但是目前，在經營過程中。很多建筑企業對區域市場的定位沒有有效的認識，過于關注能夠產生直接經濟效益的核心區域重大項目和沿海項目，忽視其他非核心地區或經濟稍落后地區的發展規劃，低估了這些地區的作用，導致企業無法進入區域市場或實現二次經營。一些企業專注于熟悉的行業和地區，沒有重視新興行業或國家投資新項目。

（二）資源投入

要想提升區域市場的競爭力，需要加大對于資源的投入，在人力物力方面做好管控。但是對于建筑企業通常沒有做好區域規劃，對于區域的布控點不夠，在區域的駐點所負責的片區比較大，同時在進行區域機構的設置中，沒有和市場區域的發展相結合，對于資源的調配沒有有效的利用，對于區域市場的工作起到多了限制效果。

三、建筑企業市場開拓戰略分析

（一）產品戰略建筑

企業市場拓展需要不斷地提高企業的品牌和影響力，這需要建筑企業提供更高質量的建筑產品和服務，強化其產品戰略，不斷地提高產品和品牌價值。建筑企業市場開拓中需要根據市場需求、行業競爭對手等具體情況，通過自主開發、購買專利、改型改造等形不斷提升產品的生產能力，通過不斷地調整和改進，及時補缺市場空白，增大市場競爭力。建筑企業還需要整合分析內部的成本、消化吸收能力、資金實力、技術保密性等因素，不斷創新技術和新產品，做市場的開拓者，而不是市場的追隨者，搶占市場的制高點。產品開發還能有效減低建筑企業的成本，延長企業產品的生命周期。建筑企業市場開拓中需要綜合考慮建筑企業所生產的全部建筑產品，考慮產品的結構，分析產品組合，多元化開發與經營，實現差異化營銷。占據更多的市場份額和更多的細分市場，滿足不斷增多的投資者和業主的需求，有助于提高建筑企業的市場影響力和品牌綜合價值。

（二）突破固化思維，精準市場定位

建筑企業必須有意識地逐步開拓非核心區域，積極開拓市場份額。建筑企業需要做好市場調查、精確市場定位，充分了解和認知市場狀況，合理利用資源，合理規劃和協調外部市場拓展與內部市場占有，綜合分析同行業內現有競爭者、潛在競爭者的競爭力，充分發揮其優勢條件。

（三）加大資源投入，合理設置調配

在進行區域規劃的過程中，要做好布控駐點，對區域的建設情況進行分析，將更多的資金等資源投入到盈利大、前景好、創新強、發展態勢良好的項目當中，力求中標。淘汰、整頓、轉型效益較小的項目。

（四）充分分析市場，建立經營機制

施工企業要對當前區域市場發展情況進行充分的分析，加強對市場項目的充分開發，對管理策略進行及時的動態調整。建筑企業需要協調與設計單位、監理單位、投資者、業主等利益相關方的關系，與輿論媒體保持緊密的聯系，做好工程項目交工后的回訪和保修，強化與公眾間的溝通，建立信任關系，通過實施外部公共關系戰略提高企業知名度，幫助企業建立良好的形象。建筑企業市場開拓中需要綜合考慮建筑企業所生產的全部建筑產品，考慮產品的結構，分析產品組合，多元化開發與經營，實現差異化營銷。占據更多的市場份額和更多的細分市場，滿足不斷增多的投資者和業主的需求，有助于提高建筑企業的市場影響力和品牌綜合價值。在企業內部建立有效且合理的激勵制度，提升區域開發工作的積極性與有效性，細化分工及負責區域。

（五）深入區域環境，打下合作基礎

建筑企業必須積極尋求與當地資源的合作。建筑企業在開拓外部市場時，需要準確分析企業的內外部環境和資源、能力。綜合考慮產品市場和企業自身狀況，將重點放在核心優勢的開拓上面，建立優勢明顯、規模較大的區域性市場板塊。建筑企業在市場開拓當中需要加強交流和溝通，建立戰略聯合關系，實現合作共贏。可根據自身的發展狀態和自身需求，一企一聯或是一企多聯，通過雙包分包工程、提供勞務、借牌和借市場、借資、借設備等不同的形式，采取不同程度的聯合，借鑒和學習對方優勢、經驗，以提高企業的能力。

（六）及時調整理念，提高創新能力

建筑企業必須積極面對多元的市場發展，及時調整經營理念，加強企業組織內部各職能部門間的聯系，增強內部凝聚力，提高企業的整體能力，營造良好的、和諧的氛圍，增強員工的責任感，提高員工的熱情，促使員工發揮其主動性和創造性，提高企業的整體效率和水平。還要加強對于新技術與以及新工藝的研發力度，提升技術人員的創新能力，增加成果發明的回報率，提升企業的品牌效益。

結束語

“十三五”期間，國家經濟發展增速放緩，基礎設施建設領域是拉動投資、刺激經濟增長的主要動力。建筑企業要抓住機遇，把企業自身做大做強，必須充分結合市場發展的需要進行區域規劃與投入發展來提升區域市場競爭力。

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