做服裝品牌的靈魂伴侶

文/潘申洪 編輯/趙穎

如果我們沒有能力納入更廣泛的協同和大規模的合作，也許會喪失未來的市場機會

當前，紡織業界非常重要的一件事是真正地將面料、服裝、消費者協同起來。無論是深入到全國，還是全球經濟的協同當中，如果我們沒有能力納入更廣泛的協同和大規模的合作，也許就會喪失未來的市場機會。

面料商與服裝品牌商是密切合作、相輔相成的“靈魂伴侶”，合力服務于同一個群體——消費者。好的面料可以成為服裝的靈魂，有靈性的服裝設計師可以把面料的特性發揮得淋漓盡致，襯托品牌調性，提升品牌辨識度，甚至，面料也可以成為品牌的元素之一。

什么因素在吸引消費者購買

對人類穿著時尚的研究是一項非常專業的工作，并且需要匯集對多學科的認知及研究，涵蓋不同地域的時尚潮流、偏好及穿著舒適度、色彩搭配的表現力、材質研發、成本控制等。

紡織面料緊追服裝品牌需求，期待自己的產品獲得品牌的垂青并形成訂單。殊不知，品牌也在尋找有獨特風格且符合服用性能的差異化面料來襯托其品牌價值。事實上，面料商與服裝品牌商是密切合作、相輔相成的“靈魂伴侶”，合力服務于同一個群體——消費者。

目前，市場上品牌繁多，在大眾品牌領域，人們越來越被強勢品牌占據心智，優衣庫與無印良品的服裝幾乎成為了基本款的“標配”。這些品牌已經進入一種良性循環的通道：更出色的原材料、更好的供應鏈、更高的性價比、更多的設計感、更多大師聯名系列……其良性循環的效果正如一句俗語“栽好梧桐樹，吸引鳳凰來”。

那么，除了必須的基本款，是什么吸引消費者作出最終的購買決定？現在很多消費者已經過了為Logo 而炫耀性買單的時期。消費者更忠實于自身的需求，如舒適的、通勤的、更能顯出精氣神的、性價比高的服裝，而所有這些需求的實現都指向于面料的觸感、垂感以及光澤度等。

面料可謂是服裝的靈魂，有靈性的服裝設計師可以把面料的特性發揮得淋漓盡致。好的面料可以為品牌加分，襯托品牌調性，提升品牌辨識度，甚至，面料也可以成為品牌的元素之一。

尋覓有靈魂的面料

曾經，絲綢面料上都標著這樣的編號：12103-雙縐，10101-喬其紗，15688-斜紋綢，通過5 位編碼便可以把面料品類分得清清楚楚。然而，不知從何時起，面料已經多到不能通過編碼來確定其屬性。筆者經常往返江蘇盛澤、浙江紹興、廣東等地的面料產業集群，然而每次進入到面料市場還是會被層層疊疊的面料樣版所震驚，數量多到面料與面料之間沒有一點空隙，幾乎沒有下手的余地。

這不禁讓人反思，生產這么多相似品種的面料真的有必要嗎？這會不會造成大量的浪費？時至今日，我們真心需要那么多雷同的且缺乏靈魂的面料么？答案一定是：“不！”

更值得深思的是，我們有如此多的產品，為何脫離了海外客人的來樣開發，很多面料企業還是不具備自己做ODM的能力？不見激情與靈性的閃現，是因為國人欠缺美學，還是因為我們已習慣于來樣復制，而漠然于時尚的創新？

前些天，受來自上海集絲坊時裝有限公司的好友之邀，筆者來到上海新晉時尚地標——上生新所的集絲坊店鋪，品鑒面料。一款支數為240s 的棉布面料，經過6 種不同的工藝組合，呈現出材質本身的美好，或于順或干爽，各具特色而又渾然天成。當肌膚與面料接觸，細微起伏產生的于滑觸感，像人與人之間，一種特殊、親密且友好的互動，這般美好的感受很難用文字來描述。保留自然原料的本質，不被過多的化學加工所破壞，面對質樸/執著的堅持，一種近乎感動的情緒油然而生。“240s”——細密的支數不止是面料的規格，更是人與自然最親近的極限。

所謂時尚永變，風格永存，面料也不例外。經典面料很難被逾越，某些情況之下，我們只需要在基本款上作變化，便可做出精品，而非推出海量相似款式。這是對環境的尊重，同時也是對資源的珍惜。

好面料也需要好的商業模式

筆者從事外貿多年，常聽到外國客戶描述不喜歡某款面料時會用到一個高頻詞“too synthetic（過于人造）”，由此可以看出消費者往往不喜歡過重的化纖感。

實際上，不喜歡化纖感不等同于排斥化纖，當下功能性面料盛行，滌綸/尼龍等主流面料也是適逢其時，對國際大牌/時尚品牌而言，尤其是功能服飾，其應用面可謂十分廣闊。整體而言，除了功能、運動、戶外用途的面料外，與肌膚接觸的材料，品牌更青睞天然質感的面料，天然纖維或者纖維素纖維。

作為品牌的核心競爭要素、服裝的靈魂，面料的創造與應用需要貫通美學與商業。從下圖可以看出，橫坐標：研發/采購/供應鏈/企劃/設計/商品端需要打通，這是商業部分；縱坐標：材料/工藝/后整理/趨勢，乃至美學。業內紡織品管控從業者，唯有二者皆通的人，才能在品牌企業玩轉面料，否則，必然是割裂的、錯位的，效率不高、匹配不到位，進而導致優秀材料在品牌里面被運用得不完整、不協調。

當下，大家都在尋找一類能帶來身體自由，又有非凡體驗感的材料。迎合時代需求的、具有科技感的高品質化纖面料，并不會因為消費者崇尚天然而被摒棄。筆者近期接觸的37.5 度面料便是其中的代表。該面料的技術關鍵點在于，織物的每個單絲中都能看到活性粒子，每個活性粒子都有巨大的表面積，如果在運動裝中使用這款面料，可以起到控制身體核心溫度的作用。除了性能，其品牌傳播也很到位，通過給消費者“講故事”傳播品牌形象，而非空洞的廣告詞，進而拉動消費，形成良性循環。

面料、服裝、消費者共生

消費者通過服飾來彰顯自己的個性、精神訴求以及價值觀，解構開來，便是服裝款式的態度表達、面料的體驗感、身體的自由舒張三者的完美組合。

從品牌調性入手，提煉產品風格語言，最終通過面料元素來呈現；反之，由于材料的精準選擇，也會幫助產品調性的提升，相輔相成。

從長遠來看，服裝品牌應該建立產業同盟，依賴產業各方實現差異化材料，以此提升品牌辨識度及客戶粘性。但凡能形成自己核心優勢的企業必然能夠在激烈的競爭中脫穎而出，真正的競爭優勢是產品的方向。

當前，服裝品牌需要深刻地理解、應用、參與創新面料，同時更好地理解目標消費者的需求。

在當前復雜的市場競爭中，對手是誰，我們不一定知道，因此跟誰合作變得愈發重要。時至今日，面料企業、服裝品牌、大數據背后的分析調查公司應該無比緊密地連接在一起。

在當前復雜的市場競爭中，對手是誰，我們不一定知道，因此跟誰合作變得愈發重要

機會一直都在

商業之所以可以永續，是因為人們追求更美好生活的愿望一直都在。眾多知名企業都有一個共同點：為滿足消費者追求更美好生活的愿望而進行價值創造，幫助消費者近距離和遠距離的分享價值。消費者認可一個企業，往往是因為該企業為其提供或打造了喜歡的生活方式；消費者使用某個產品，往往是因為該產品讓其生活變得更加美好。

從這個邏輯來看，在如今的商業體系中有兩個最重要的東西：一個是滿足感，另一個是體驗感。這兩個方面做好了，會產生出更多好的企業和更多新的機會。

當下我們遇到許多困難，譬如消費萎靡帶來的商品滯銷，而長遠來看，商業不可能被停滯，也不可能不發展，機會是一直存在的。

美國有一位著名的冰球運動員，只要是他出場的任何一場冰球比賽，門票全部售罄，因為只要他上場，任何一場比賽都會贏。很多媒體采訪他，問他為什么總是能贏，為什么如此優雅，從來都不會被別人撞倒？他只說了這句話：“我只滑向球要去的地方，而不是球在的地方?！?/p>

今天所擁有的一切很重要，但是更重要的是，要知道未來的機遇在哪里。事實上，中國服裝品牌企業有更多創造價值的機會。因為中國人口基數大，有更多的個性需求，同時我們也有更大的創新空間。為此，我們需要記住3 個關鍵詞：共生、價值、成長，這也正是“球將滑向的地方”，服裝、面料企業，你們準備好了嗎?