供應鏈的下游入口研究

魯艷威　張麗萍

摘? 要：入口是市場營銷學和管理科學的重要課題。在制造業消費品行業中，許多公司在供應鏈上游競爭，然而，在一個兩級供應鏈（上游的制造商和下游的零售商）中，下游零售商進入的影響是不可忽視的。為了闡明這一問題，本文擴展了Tyagi的模型，并證明了供應鏈下游零售商進入對原有的企業產出和盈利能力的影響。

關鍵詞：供應鏈;下游入口;零售商

基金項目：2019年度西安工業大學北方信息工程學院院長科研基金項目，基于提高競爭可見度的搜索引擎營銷方式選擇的實證研究（19YZ07）;陜西省高等教育學會2017年度高等教育科學研究項目，基于西安高新區產業集群建設的獨立學院經管相關專業設置研究（XGH17261）;中聯集團支持教育部產學合作協同育人項目，《企業創業實踐》課程開發研究。

一、導言

在本文當中，我們主要關注以下問題：下游零售商進入將如何影響渠道成員，上游企業將如何參與這一過程？旨在為渠道成員提供指導方針，特別是當新進入者與現有企業共享異質可變成本或規模時，如何評估下游零售商進入的潛在威脅。

二、模型假設

（一）假設所有的零售商都是相同的，下游進入的影響完全是由零售商之間和兩層之間的競爭驅動的。

（二）假設每個零售商在觀察到批發價格后，選擇其現在銷售量，使其自身的利潤最大化，同時考慮到其他公司的銷售量。

（三）我們假設制造商和零售商分別面臨逆零售商和客戶需求曲線。

（四）我們假設生產一個單位的最終產品，零售商需要相同的數量。

（五）我們假設，零售商面臨著一個統一的邊際成本。

（六）下游入口對總產量和消費價格的影響。

三、問題的研究

（一）下游入口對總產量和消費價格的影響

·[m≥n]如果總產出將擴大，消費價格將隨著下游的進入而下降;·如果，[m-m+1]，總產出將減少， [-m+1>φ>-n+1]，消費價格將上升。·[φ=-m+1]時，總產出和消費價格保持不變。

1、垂直虛線屬于區域3，水平虛線不屬于區域1或3。

2、[↑][↓]=意味著增加、減少和不變。

當另一個零售商進入下游市場時，總產量和消費者價格是如何變化的，取決于（消費者需求函數的斜率彈性）、（下游企業的數量）和（制造商的數量）之間的相互作用。下游進入增加了總產出，降低了消費價格。

（二）下游入口對批發價格的影響

當一家零售商進入下游市場時，批發價格的變化取決于消費者需求函數w.r.t總產量的斜率彈性的一階條件。在細節上，[dφdQ>0]時，批發價格就會上漲;[dφdQ<0]時，批發價會下降;[dφdQ=0]時，批發價格保持不變。

下游進入增加了零售商之間的競爭，因此，上游公司通過提高批發價格來應對這種直接影響是最佳的。

（三）下游入口對零售商的均衡個體產出和盈利能力的影響

如果逆消費者需求函數的斜率彈性有以下形式，那么，每個任職者的利潤不會隨著下游的進入而變化。圖3顯示了不同可能的功能形式可以幫助產生結果的領域，即下游進入不影響下游現有者的利潤。

四、結論

在本文中，我們研究了一個具有多個制造商和多個零售商的模型的入口問題。當一個新的零售商與其他下游的零售商同質時，就會發生進入。下游進入會導致產出增加，消費價格的降低，批發價格的提高，但對下游現有者的利潤不會產生太大的影響。

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作者簡介：

魯艷威（1979-），女，漢族，吉林長春人，碩士研究生，講師，研究方向：市場營銷。