經營活動中的投標報價技巧研究

周彥平

摘要：隨著我國建筑產業不斷發展，我國的建筑行業也在國家強制化要求下實現了公平公正、科學有序的招投標管理建設。投標報價是企業緊抓項目建設，獲得工程項目建設資源合法的重要途徑。本文以建筑企業經營活動中投標報價技巧進行研究分析，對投標報價的建設價值、意義，以及經營活動中常用的投標策略進行分析，提出了提升競爭力的報價技巧，希望能夠為對應的單位提供參考借鑒。

關鍵詞：經營活動;投標報價;技巧研究

現代國內評標管理正趨于制度和規范化，常用的評標比價方法有最低中標法、雙信封評標法、合力類比評標法、綜合評標法等，差異性的評標方法也對中標方能力提出了明確劃分，掌握一定的投標報價優勢，可以展露投標單位更多優勢，進而提升中標幾率。

1.研究投標報價工作的價值和意義

投標報價講究技巧性。現實的招投標活動中，在公布工程量清單投標底的時候，工程計價都以政府、地方頒布的工程計價定額和市場價為依據。投標方在報價時，需要從招標公告、圖紙、建設資料總深度挖掘信息，例如很多招標企業文件存在模糊用語，招標信息計量不明，這些也是自身報價的突破口，降低造價成本，拉大其他招標單位的距離。一般而言，投標方工程量計算不失誤，套用定額科學合理，規費計算得當，基本符合招標單位的基本準入要求。雖然價格是招標單位的底線，很多單位也喜歡采納低價中標意見，但是依舊存在價格過低，不符合市場經濟規律的投標現象，這種惡意中標行為也會帶來后期工程變更和索賠風險。因招標方對價格依舊較為謹慎，面對此問題，投標方要了解工程建設項目的特點，認真計算工程量，存在疑惑的工程量、施工技術要及時反饋給投標方，預防后期造成不公平競爭，失去了主動權。

2.在建筑經營活動中必要的投標原則應用

2.1了解建設單位施工需求

正所謂知己知彼、百戰百勝，若投標方不知道招標方的建設需求難以制定科學的投標策略。同樣，不分析潛在競爭單位施工能力、技術優勢和建設經驗，無法在強烈的市場競爭中發揮優勢，獲得投標主動權。對此，了解招標單位需求、同類投標單位、潛在投標單位的建設實力是重要的投標策略制定前提。建議施工單位借助行業資源，科學、合法地收集工程信息資料，以此來獲得招投標信息資源，為后期的定價奠定基礎。

2.2隨機應變投標原則

投標策略講究隨機應變，若在現場發現潛在競爭對手改變投標策略或放棄投標時，要注意分析工程項目的缺陷，并對自身的投標策略進行修正，例如價格、工程施工技術、計價方法等，建議施工單位了解影響投標策略變化的最大因素后，重新針對性的采用投標策略。

2.3優勢分析原則

施工單位要意識到一點，不是所有具有競爭力的工程項目都適合自身企業，面臨競爭激烈強勁的項目時，企業要考慮自身的經濟實力、建設施工能力，若自身建設能力不足，中標后可能會造成經濟損失，不建議參與投標活動。對此，施工企業應當要明確施工環境，認真探討分析自身施工能力，制定出科學、合理、經濟性的投標策略。

3.簡析建筑經營活動中的投標報價技巧

3.1熟悉文件，找到突破口

建筑施工招標文件內容有商務條款、施工圖紙、投標格式、技術文件、參考資料等，文件中涉及內容多且編制嚴格，對應的施工技術人員需要仔細分析招標文件內容，并針對商務文件的專用合同條款、技術文件深入分析。此外，要了解施工圖紙和工程量計算文件中的關鍵內容，例如找出招標計價文件中的工程量計量、計價和國家要求、市場建設的差異性，及時將問題反饋，或留作自己降價、提升技術優勢的加分項。

3.2靈活套用定額

招標單位在編制預算文件的時候，要熟悉文件中的內容，充分結合自身的施工經驗，認真選用定額。針對現代工程施工招投標中常用的定額編制方法，建議造價人員要熟悉招標文件中的定額要求內容，結合現代最新的施工定額標準靈活套用定額。隨著現代科學技術發展，施工技術和材料也在不斷更新，招標文件中也可能出現最新的建筑材料，這些在以往地方定額中難以查找，預算員需要及時收集對應的定額資料，了解建筑市場中最新的建筑材料定額，為制定科學、合理、精準報價奠定基礎。

3.3將施工技術考慮到報價中

預算文件編制要考慮現場的施工技術影響，要將現場施工損耗、價格波動等因素考慮到造價中。在編制預算文件時候，不能脫離現場施工實際需求，預算人員要積極和有經驗的施工技術人員探討，預防造價偏高競爭失利，或造價偏低自損資源問題。此外，要預防漏算、少算問題，要及時檢查，審核預算文件，預防造價決策失誤。

3.4做好成本控制

工程造價分為很多種類型，具體有成本價、預算價以及投標價。 所謂的預算價指的是計算下的工程量清單、預算定額以及施工工藝等，是投標價與成本價明確的基礎。 成本價作為結合本部實力與實時施工材料價格，在利潤計算中，計算需要投入的總額; 而投標價代表著施工企業整體競爭水平。 所以，在預算價準確編制中，對成本價的分析尤為關鍵。 核定成本價有些偏高， 投標價就會偏高一些， 缺少核心競爭力。所以，需要結合企業整體能力與項目的特定環境， 在預算價的基礎上，分析成本報價，對工程分項中需要施工成本、施工材料多次推敲，明確最后的成價。這樣一來，在最后定價后，決策者就有相應的依據，防止出現決策失誤。

4.結語

綜上所述，在現代經濟化建設發展下，建筑企業經營活動開始將重點放在投標報價管理中。掌握專業的報價技巧，有利于施工企業制定針對化、科學化的報價計劃，能夠促進企業可持續盈利、穩定發展。筆者總結了現代工程建設中常見的工程報價技巧，例如做好預算控制、對比競爭企業等，希望能夠為對應的施工單位提供參考借鑒。

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