網絡經濟時代市場營銷策略轉變的路徑探討

陳星

摘要：互聯網的快速發展給世界上的很多領域都帶來了翻天覆地的變化。互聯網時代的核心是信息化，信息化使得人與人之間的溝通交流、市場交易的方式都發生了改變。網絡經濟就是一個很好的例子，網絡經濟打破了傳統的 交易方式與平臺，在一定程度上給人們提供了 極大的便利。網絡經濟時代的交易看似簡單，其實也需要遵循很多基本原則。所以需要相關領域的人員對網絡經濟時代的特點與缺點進行研究，針對性的調整市場營銷策略，從而為自身在網絡經濟下謀求更好的發展。

關鍵詞：網絡經濟;市場營銷;轉變路徑

引言：

時代的不斷發展促使各行各業都必須做出相應的轉變，才能夠更好的適應社會。在這個轉變的過程中，創新是核心力量。深入了解市場營銷的四大要素：“望、聞、問、切”，即市場調查、市場問題、市場存在的機會以及市場地位在網絡經濟時代的特征。從而使得市場營銷更具有針對性、有效性。網絡經濟時代實現了信息的共享，商家的消費者人群在一定意義上來說是公平的，但是其真正的銷售效國與市場營銷策略息息相關。下文將通過對網路經濟時代的特征進行分析，研究市場營銷策略轉變的重要性和方法。

一、網絡經濟時代的特點分析

每個時代的特征都不盡相同，通過對時代的特點進行分析，能夠更好的開展生活生產活動。網絡經濟時代以信息化為特點，整個營銷過程中涉及到的消費者、生產者的信息逐漸實現共享。即使是在網絡經濟的背景下，消費者仍然是營銷過程中的關鍵。通過對網絡經濟下的消費者進行分析，能夠發現，消費者的身份、時間、地點在這個時代呈現出分離的特點。消費者的消費行為不僅僅通過線下的過程實現，還能夠通過網絡進行。雖然說消費者的消費行為能夠通過線上進行，但是其消費欲望的激發仍然需要適當的渠道。通過適當的渠道傳播商品的信息，激發消費者的消費動機，從而產生消費行為的可能。

二、網絡經濟時代市場營銷策略轉變的必要性分析

任何事物的發生都具有其必要性，網絡經濟時代市場營銷策略也具有其必要性，下文將對幾個方面進行分析：

（一）更好的順應時代發展

市場的競爭是無處不在的，無論是傳統的市場還是當前的網絡經濟市場。在競爭的壓力下，企業會注重自身的發展，實現產業結構的轉變、服務的升級，最終實現市場的優勝劣汰。網絡經濟時代與傳統的經濟時代存在相同點，也存在不同點。針對這些點進行針對性發展，才能夠不斷發展自身，使得自身在網絡經濟的背景下仍然能夠取得良好的發展。不僅僅是市場存在競爭，不同時代之間也存在競爭，如果跟不上時代的發展，就會停滯不前，甚至遭到破產。因此，在順應時代發展的 角度來看，市場營銷策略的轉變是必要的。

（二）更好的拓寬銷售渠道

在生產者與消費者之間需要搭建起橋梁，才能夠實現交易。在傳統的經濟時代下，能夠充當橋梁的較少，以紙質版的宣傳材料以及面對面的宣傳為主。在網絡時代，銷售渠道的種類發生了極大的改變，摒棄傳統的死板的無效的宣傳方式。利用大數據對不同的消費群體進行分析，針對性的投放廣告，能夠激發更多的消費可能性。“互聯網+”的發展，為銷售提供了更多的可能。通過當前存在的各大平臺將產品盡可能多的展現在消費者眼前。平臺的構建不僅僅為消費者和生產者提供了交易的渠道，還能夠很好的保障雙方的安全，使得整個渠道便利化、安全化。在這種背景下，營銷策略的轉變能夠拓寬銷售渠道，更好的實現商品的交易。

（三）更好的了解消費需求

無論是在傳統的經濟時代還是在網絡經濟時代，消費者都是非常關鍵的。而營銷策略的目的 就是能夠將商品最大程度的曝光在消費者眼前。通過渠道傳遞商品的信息，消費者通過信息的篩選與捕獲選擇自己感興趣的信息。通過傳統經濟與網絡經濟時代的對比，能夠發現，網絡經濟時代能夠更好的了解消費者的需求。傳統經濟時代的生產者相對于來說處于較為被動的地位，大都數只能夠等待消費者的選擇。而網絡經濟時代能夠化被動為主動，通過大數據對消費者的消費特點進行分析。例如，通過分析某位消費者經常瀏覽的商品種類，從而有針對性地推薦商品。對消費者的特點和需求越是了解，商品銷售的可能性也會隨著變大。因此，網絡經濟時代營銷策略的轉變能夠更加深入的了解消費者，促進商品消費。

三、網絡經濟時代市場營銷策略轉變的路徑分析

通過上文的分析能夠發現，網絡經濟時代市場營銷策略轉變具有其必要性，下文將對其具體的轉變路徑進行分析：

（一）思想轉變

思想是行動的前提條件，思想的轉變也是網絡經濟時代市場營銷策略轉變路徑的前提。網絡經濟時代給人們的生產生活帶來了巨大的改變。對于消費者來說，足不出戶就能夠有 很多的消費 選擇。消費的過程省時省力，所以人們更加以來互聯網購物。而對于銷售者來說，需要接受這一點的改變，實體經濟的存在有其必要性，但與此同時應該在思想上注重互聯網經濟的發展。我國“口紅一哥”李佳琦“就是一個很好的例子。他從線下銷售的平平無奇到后來的銷售巨星，可以說是抓住了網絡經濟的特點與消費者的心理。直播帶貨與阿里巴巴創始者馬云進行PK，完勝馬云。可見其通過思想的及時轉變，為自己的生活也帶來了 巨大的變化。思想是人們類所特有的，機會是留給有思想的人的。

（二）營銷手段的改變

營銷手段的改變也是網絡經濟時代市場營銷策略轉變路徑的重點之一。只有消費者看到商品、了解商品，才能夠有消費動機。合理利用互聯網的優勢，拓寬營銷渠道、增加營銷手段，才能夠增加商品銷售的可能性。例如，可以利用互聯網進行事件營銷，通過具體的事件在互聯網上引起社會的反響，從而使得人們對某個品牌或者商品的認識程度增加，從而在好奇心的驅使下去了解商品。事件營銷的例子也有很多，想要取得成功的效果需要對消費者的心理 以及大眾的心理等進行分析，從而能有效的引起公眾的反應，實現商品宣傳的目的。所以說，在網絡經濟時代下，營銷手段的改變是營銷策略轉變的重要路徑。

（三）完善平臺建設

平臺的建設直接關系到商品信息的傳遞以及銷售的過程。首先，對于信息交流平臺，要對商品 信息 進行篩選，避免不符合國家交易標準的產品、質量不過關的商品流入市場。與此同時，也需要保障消費者的信息安全。保護消費者的信息安全，才能夠提高消費者的消費安全性與隱私權。另外在商品交易平臺的搭建，需要保障消費者和生產者雙方的權益。通過對平臺交易的安全性以及有效性進行完善，優化網絡經濟時代市場營銷策略轉變的路徑。

（四）重視服務營銷

在新的形勢之下，網絡遍及每個角落，在網絡的發展下，迎來新技術的發展和變，生產技術、管理水平都有極大提高，對產品質量的保障作用也就越來越大。質量差異性也就越來小，這樣，作為企業，就需要從其他方面加強提升，才能保證在競爭中占據優勢，取得更大勝利。服務的提升對于競爭起著很關鍵作用。作為服務，是一項非常精細的工作，在人性化的今天，更多的消費者對服務要求越來越高，尤其是網絡化的今天，網絡消費也就越來越多，對服務質量也就越來越高。在營銷中，要對服務營銷格外重視，要進行市場細分，根據不同的消費人群來選擇不同的服務理念。比如，對于年輕人來說，快捷的服務就是根本，而對于老年人來說，人性化服務就是根本。只有服務上去了，才能實現營銷的更大發展。總之，在人性化的今天，服務對營銷起著至關重要作用，把營銷推向一個新高潮。在網絡化的今天，營銷策略要從線下向線上轉變，要時刻注重服務質量，從服務中去實現產品的營銷。只有這樣，才能在營銷中取得決定性勝利。

結束語：

網絡時代的到來給人們生活帶來的影響是非常明顯的。消費者的消費觀念以及消費行為開始發生轉變。面對網絡的迅速發展，網絡經濟時代隨之而來，給商品銷售帶來了機遇和挑戰。直播帶貨、線上交易成為熱點。網絡經濟時代市場營銷策略轉變對商品更好的順應時代的潮流、交易渠道的拓寬以及更好的了解消費者的需求都存在幫助。通過消費者和生產者思維方式的轉變、營銷手段的豐富、平臺建設的完善，使得整個銷售過程更加便利、更加安全。隨著網絡經濟時代的不斷發展，網絡經濟時代市場營銷策略轉變也會愈演愈烈。從而將線上銷售的浪潮向著更安全、更有保證的方向推動。在保障消費者權益的同時實現商品的有效銷售。

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