我國農村零售商業連鎖經營研究

房森

摘 要 當前城市的連鎖經營模式比較成熟，建設新農村則成了建設社會主義的首要部分，農村生產資料銷售以及生活銷售普遍與零售商業并存，傳統商業與新興商業也成了并存特點。而新型零售商業是我國農村當前發展的重要項目，實行以經營為主的連鎖商業項目，以特許加盟形式對農村現有的零售產業進行結合與整頓，實施對連鎖經營的管理，建立“四統一”體系，如統一配送、統一采購、統一店面、統一服務等項目。基于農村外部因素以及設施比較落后的現狀，本文對農村內外部環境以及連鎖經營的必要性、可行性進行分析，提出發展我國農村連鎖經營的策略。

關鍵詞 農村零售商業 連鎖經營 策略

隨著我國經濟迅速發展，農村零售商業也逐漸發展，特別是連鎖經營在商務部的推動下，全國連鎖商業跨入農村市場，為我國創造了新的經濟點。但我國農村經濟水平等各種因素影響著連鎖經營，導致經營水平依然很低。本文根據農村的實際發展情況，分析零售商業存在的問題，提出相應的策略

一、我國農村零售發展現狀及存在的問題

個人雜貨店模式、定期集市模式以及流動性的小商販模式是當前農村零售的狀況。隨著人們生活水平的提高，消費觀發生改變，這3種模式已經滿足不了農民的物質需求和文化需求。隨著我國經濟水平的提高，零售業模式層出不窮，農經經營模式需要改變。

（一）與城市相比，農村規模小、層次低

農村零售產業規模小、層次低，日常經營也不標準，組織能力比較差，相較于城市零售商業，農村零散度達到90%，和城市的連鎖商店、百貨、超市和購物比起來，農村基本是毫無規范的小型雜貨店、批發店或夫妻店，層次和規模達不到城市的規模。

（二）假冒偽劣產品多，商品質量無保障

農民的知識水平有限，缺乏鑒別真偽的意識，往往在進貨時誤將假貨當真貨，也有一部分商販以假充真，假冒偽劣的商品在農村售出，只為了謀取高額利潤。而因交通道路不便，零售業不集中，往往農村市場會被有關質檢部門以及工商管理疏忽，讓農民無法維護自身利益，讓不法商販逍遙法外。因此，維護自身權益的意識是每個農民都應具備的。

（三）基礎設施不完善，流動手段落后

交通不便的農村地區，位置偏僻、基礎設備不完善以及消息閉塞，地區財務實力跟不上，導致很難改善進貨渠道以及運輸能力，更高的物流活動等更是談不上。

二、我國農村零售企業實現連鎖經營的策略

（一）連鎖經營要將選址放在首位

一個好的位置對于零售企業來說有極大的意義，選擇優質位置對商戶來說就算成功了一半。首先要將店面設在占有優勢的位置，綜合比較效益，利用小城鎮連接城鄉的特殊位置完善連鎖經營，做到有計劃、有步驟，落實村民出行布點。

（二）注重日常經營管理，以管理提升效率

一個企業的成功保障最重要的是科學管理，而農村零售連鎖是分布在不同地點由眾多人員組成經營的，在連鎖經營過程中，多借鑒其他商業管理經驗。因充分利用優勢，注重管理建設，引用現代管理設備以及方法，提升連鎖經營管理水平。

（三）發展各種形式的連鎖

1.建立連鎖分店。可通過聯合、收購、資產重組等幾個方面實現發展，可在城鎮和分散縣城發展直營連鎖店，由主體領導投資一起經營，集中管理不僅程度高，所經營的單位還可以借鑒成功案例，建立分店。

2.發展特許連鎖店。經營優勢的總部可與加盟店簽訂合作經營協定，完善發展村莊、集市等特許連鎖，可從總部獲取商號以及商標的使用權，從個人經營轉變成連鎖加盟，即可提升店面的經營可信度，擴大店面經營面積，經濟收入也能增加。

3.發展自愿連鎖。城鎮周邊的小村莊可以選擇一些信譽好、經營能力比較強的店面發展自由連鎖，統一改造符合標準的便利店，學習經營管理技術，改善農村現有的發展狀態，促進夫妻店、日雜店的發展，統一配送商品也可保障商品質量，連鎖總部既可減少投資，又能降低風險，還能實現低成本擴張。

三、發揮政府在經營發展中的引導作用，完善設施

農村發展初期，政府需積極配合、引導以及給予支持，扶持連鎖經營企業積極拓展融資渠道，有效發揮政府管理規范作用，改善農村經營環境，嚴禁農村假冒偽劣產品流通，規范收費標準，堅決打擊無證經營者。良好的經營環境能使農村逐漸走向正規化。在建設方面，政府應在農村發揮重要作用，建設農村基礎設施，也可鼓勵、引導以及聯合農民參與到設施建設中，對于經濟能力比較落后的農村給予一定的政策優惠，鼓勵農民生產、服務企業向農村投資。

四、加強對農村經營管理人才的培養

推動農村規范運作及快速發展的關鍵是人才，結合經營企業相關招聘模式，采用大型流動企業就地培養的方式進行統一招聘，學習企業文化、管理理念后再進行人員分配，既能與政府建立良好的關系，也能將學到的管理知識運用到當地實際中，企業和農村一起提升地區經濟效益和社會效益。

五、結語

企業要充分利用自身優勢，抓住機遇，多管齊下，以擴展農村地區、建設信息管理系統以及配送中心為著力點，發展農村連鎖經營之路。可以看出，農村連鎖發展具備優勢和機遇，要創建新農村，突出經營特點，為農民提供高效生產、物美、價廉的生活用品，推動農村全方位建設，實現從傳統經營模式向新興模式轉變。

（作者單位為沈陽職業技術學院）

參考文獻

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