微商思想在高職市場營銷教學(xué)中的滲透

摘 要：本文首先就微商思想的相關(guān)內(nèi)涵進行了概述，其后闡述了微商思想運用于市場營銷教學(xué)的現(xiàn)實意義，最后提出了一系列微商思想在高職市場營銷教學(xué)中的滲透對策和手段。

關(guān)鍵詞：微商思想;高職;市場營銷;教學(xué);滲透

近年來，隨著現(xiàn)代信息科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，其在教育行業(yè)中的運用越來越廣泛。尤其是對于市場營銷而言，其本身具有很強的實踐性和市場性，教師必須加強學(xué)生的實踐操作能力及對市場的分析能力，切實提高其創(chuàng)新意識，才能引導(dǎo)其在未來的就業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中能夠全身心地投入到營銷工作中，取得良好的效果，不斷實現(xiàn)自我突破、自我創(chuàng)新、全面發(fā)展。而微商思維是近年來所產(chǎn)生的一種新型營銷思維模式，對于實踐教學(xué)活動的有序開展起著至關(guān)重要的作用。

一、微商思想的相關(guān)概述

所謂微商思想，從一定意義上來講，主要是以微商為基礎(chǔ)所產(chǎn)生的一種新型市場營銷思維模式，而微商主要是指通過微信等網(wǎng)絡(luò)平臺所從事的一系列網(wǎng)上營銷的交易模式，這樣的思維模式主要是基于現(xiàn)代信息社會及科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展所產(chǎn)生。在這樣的背景下，信息傳播的速度極快，渠道廣泛，形式多種多樣，能夠為人們的生活和工作提供極大的便利。具體而言，微商應(yīng)當(dāng)是傳統(tǒng)市場營銷與電子網(wǎng)絡(luò)營銷進行完美融合的一種教學(xué)形式，以手機、平板等客戶端為載體進行一系列的營銷活動，這樣的營銷模式打破了時間和空間對交易活動的限制。

微商與微信之間的聯(lián)系是非常緊密的，目前，人們的微信朋友圈中隨時都會有一些做代購的信息在朋友圈中發(fā)布傳播，人們可以根據(jù)自身的實際需求在直接在微信中進行購買，這也是一開始微商的具體交易形式。而近年來，我國的微商逐漸實現(xiàn)了快速發(fā)展，形成了健全的、較為成熟的體系機制，全面開展了產(chǎn)品銷售等活動。一方面，微商的發(fā)展離不開人與人之間的信任;另一方面，微商也不同于社會中的Bto C營銷模式，微信中的部分人員借助微信平臺推出了微店，但微店的營銷影響力遠不如微商。在這樣的背景下，我們可以將微商店鋪作為一個獨立的系統(tǒng)和空間進行創(chuàng)設(shè)，通過公眾號吸引更多有需要的人進行商品的購買，通過這樣的方式凈化朋友圈，提高產(chǎn)品的推銷力度。

二、微商思想運用于市場營銷教學(xué)的現(xiàn)實意義

第一，微商具有非常廣闊的市場發(fā)展?jié)摿?，面對的消費對象眾多，利用網(wǎng)絡(luò)平臺擴大了市場范圍，也在一定程度上使得微商的銷售范圍不斷增加;第二，根據(jù)相關(guān)調(diào)查研究我們可以看出，微商思想在當(dāng)前社會中也是與時俱進的，根據(jù)人們的實際需求，基于為人們提供便利和服務(wù)的理念，不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展。因此，在實踐教學(xué)開展過程中，也應(yīng)當(dāng)以創(chuàng)新為基礎(chǔ)和前提，樹立正確的教學(xué)理念及教學(xué)形式，提高學(xué)生的職業(yè)能力;第三，微商思想不同于過去的傳統(tǒng)思想，其更注重個性的體現(xiàn)。在實際營銷過程中，根據(jù)不同客戶的個性需求進行多元化模式的創(chuàng)設(shè)，以此提高商品的銷量，因此，在開展實踐教學(xué)過程中，市場營銷專業(yè)教師也應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)生的個性需求采用多元化的、具有一定差異性的教學(xué)形式。

三、微商思想在高職市場營銷教學(xué)中的滲透對策和手段

（一）微商思想的樹立

隨著社會經(jīng)濟及科學(xué)技術(shù)的不斷深入發(fā)展，在一定程度上為人們的生活和工作提供了便利，也在一定程度上影響著人們的思維模式及思想觀念。眾所周知，微商思維從本質(zhì)上來講，立足于現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，其不同于我國傳統(tǒng)的營銷模式。基于此，在實踐教學(xué)開展過程中，教師應(yīng)當(dāng)有針對性地向?qū)W生滲透微商思想，通過實踐教學(xué)活動，實現(xiàn)教學(xué)過程的現(xiàn)代化，滿足社會企業(yè)及學(xué)生的多元需求。從一定意義上來講，微商的普及運用在一定程度上體現(xiàn)出的是一種全新的、更為簡單的營銷模式，其以微信作為主要交易平臺，沒有市場準(zhǔn)入的限制，人人都可以成為營銷的主體，整個交易活動更為豐富靈活。通過微商思想的有效滲透，能夠建立起多樣化的推銷方法。

（二）微商思想滲透到高職市場營銷教學(xué)中的主要思路

1.微商思想對市場營銷教學(xué)的啟示

在市場營銷的實踐教學(xué)過程中，教師首先應(yīng)當(dāng)深入分析當(dāng)前市場的發(fā)展需求及主要趨勢，意識到微商思想對學(xué)生持續(xù)發(fā)展起到了重要推動作用，并且將其有針對性的貫穿于教學(xué)的整個活動中。從一定意義上來講，微商思想所體現(xiàn)出的是一種信息的傳遞，與當(dāng)前現(xiàn)代信息技術(shù)、和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行了有效的結(jié)合?；诖?，教學(xué)過程中必須加強微商思想的學(xué)習(xí)滲透，優(yōu)化教學(xué)模式及教學(xué)形式，不斷提高教學(xué)質(zhì)量及成果。

2.改革創(chuàng)新教學(xué)模式和教學(xué)方法

從一定意義上來講，運用微商思想所開展的一系列銷售活動能夠?qū)⑸鐣械乃行畔①Y源進行有效的整合、開發(fā)、利用，挖掘多元化的方式及途徑渠道，加強產(chǎn)品的宣傳推廣，通過這樣的方式增加經(jīng)濟收益。在實踐教學(xué)開展的過程中，教師也應(yīng)當(dāng)意識到微商思想對市場營銷發(fā)展起到的重要推動作用，并且將這樣的理念科學(xué)合理的運用于實際教學(xué)過程中，對教學(xué)模式、教學(xué)形式、教學(xué)方法進行突破創(chuàng)新，營造出良好的環(huán)境和氛圍，加強學(xué)生對知識的理解運用?；谖⑸趟枷氲氖袌鰻I銷教學(xué)，教師首先應(yīng)當(dāng)對資源進行有效的整合開發(fā)，豐富教學(xué)內(nèi)容，以此實現(xiàn)學(xué)生的全面系統(tǒng)發(fā)展。

3.深入挖掘?qū)W生的內(nèi)在需求

從一定意義上來講，對微商思想的運用注重客戶情感及內(nèi)在需求的有效分析，只有關(guān)心客戶的生活工作，了解客戶的實際需求，才能提供更為準(zhǔn)確精細化的服務(wù)?；诖耍谑袌鰻I銷的實踐教學(xué)過程中，教師應(yīng)當(dāng)運用微商思想分析學(xué)生的實際需求，給予學(xué)生一定的關(guān)愛和幫助，同時在這個過程中，教師應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生樹立起正確的人生觀、價值觀和世界觀，正確看待微商思想的利弊。通過這樣的方式，培養(yǎng)出更多的應(yīng)用型專業(yè)人才，推動我國社會經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。

（三）積極開展一系列市場營銷實踐教學(xué)活動

一方面，教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)微商思想有針對性的對教學(xué)內(nèi)容進行梳理更新，注重微商思想的無形滲透。通過積極正確的引導(dǎo)和幫助，使學(xué)生參與到實踐教學(xué)開展的過程中，了解并熟練掌握崗位的基礎(chǔ)要求及實際內(nèi)容，加強學(xué)生職業(yè)能力和崗位能力的培養(yǎng)和提高。在這個過程中，教師也應(yīng)當(dāng)與時俱進，觀察市場營銷的具體發(fā)展趨勢和變化形式，學(xué)習(xí)并掌握當(dāng)前社會中先進的營銷理念及營銷模式，融入到實踐教學(xué)過程中，同時通過對微商成功案例的有效分析，更新教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生開展小組合作學(xué)習(xí)，通過對案例的集中分析對市場營銷知識點及技能進行有效的梳理總結(jié)。

另一方面，教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)生的實際需求開展多元化的教學(xué)方式。微商思想不同于傳統(tǒng)的教學(xué)理念，教師必須找到與之相匹配的教學(xué)方法，滿足微商思想的實際標(biāo)準(zhǔn)要求。第一，積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)落后的教學(xué)思想，學(xué)習(xí)社會先進教學(xué)理念及市場營銷教學(xué)方式;第二，加強與學(xué)生之間的互動交流，營造良好的教學(xué)氛圍;第三，加強對網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的開發(fā)整合利用，使得教學(xué)內(nèi)容更為豐富多彩，滿足學(xué)生的多元需求。

結(jié)束語：

綜上所述，高職院校在開展市場營銷教學(xué)時應(yīng)當(dāng)注重微商思想的樹立，明確微商思想對市場營銷教學(xué)的啟示，改革創(chuàng)新教學(xué)模式和教學(xué)方法，深入挖掘?qū)W生的內(nèi)在需求，積極開展一系列市場營銷實踐教學(xué)活動。

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作者簡介：劉鷹（1979-），女，漢族，湖北省安陸市人，碩士，武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院，副教授。研究方向：市場營銷。