國(guó)有施工企業(yè)如何做好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)

鄒向光

摘 要 當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在如火如荼地發(fā)展，要想應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)有施工企業(yè)必須正確地看待自身存在的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，著眼于市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，通過一些可行的策略來調(diào)整與優(yōu)化，并且制定出與其相匹配的發(fā)展方案，以加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)、促進(jìn)國(guó)企可持續(xù)發(fā)展。本文主要分析國(guó)有施工企業(yè)如何做好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)。

關(guān)鍵詞 國(guó)有施工企業(yè) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)開發(fā)

一、前言

加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)對(duì)國(guó)有施工企業(yè)的發(fā)展具有非常大的推動(dòng)作用，為了實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展的目標(biāo)，在形勢(shì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)背景下，需要頂住壓力，進(jìn)一步明確發(fā)展中存在的缺陷，進(jìn)行研究與分析，還要通過切實(shí)可行的措施消除阻礙，抓好市場(chǎng)開發(fā)和完善機(jī)制，從而進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，產(chǎn)生良好的經(jīng)營(yíng)效果。

二、國(guó)有施工企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)

2018年召開的全國(guó)“兩會(huì)”中，政府部門在工作報(bào)告中明確指出投資計(jì)劃和近期每一個(gè)省份、市縣陸續(xù)推出的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，從清單中來看，我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模處于高位，企業(yè)始終在大有可為的戰(zhàn)略機(jī)遇時(shí)期，并且目前我國(guó)的各個(gè)行業(yè)正在加速改革，企業(yè)發(fā)展從自由競(jìng)爭(zhēng)向壟斷競(jìng)爭(zhēng)的方向逐漸過渡，從今往后將優(yōu)勝劣汰，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、品牌支撐以及資源綜合能力強(qiáng)的企業(yè)成為少部分的優(yōu)勝者，越來越能夠掌握控制企業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，使越來越多的企業(yè)只能為人們提供勞務(wù)和專業(yè)分包服務(wù)。

換句話說，機(jī)遇比挑戰(zhàn)大，但是機(jī)遇也不是經(jīng)常有的。站在目前的發(fā)展角度上，在前端的施工企業(yè)的前進(jìn)步伐越來越快，后面的追趕企業(yè)也在不斷加快腳步，與前者的距離越來越近，如果企業(yè)自身不朝前發(fā)展，就非常容易掉隊(duì)，甚至被甩在后面。除此之外，在經(jīng)營(yíng)過程中如果不轉(zhuǎn)變自身陳舊的思想，不能緊跟時(shí)代的發(fā)展步伐、抓住時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇，就不能呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

從上述分析中可知，企業(yè)要想滿足自身的發(fā)展需求，就需要科學(xué)合理地確定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，激發(fā)員工的工作熱情，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，這是企業(yè)當(dāng)前需要研究與解決的問題。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有主導(dǎo)地位，企業(yè)必須擁有充足的資金，產(chǎn)品質(zhì)量要高，還要有良好的品牌形象作為支撐，整合各種類型資源，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)提供良好的基礎(chǔ)。

三、國(guó)有施工企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)所存不足

（一）受到陳舊思想的極大限制

制約國(guó)有施工企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是經(jīng)營(yíng)理念較為陳舊，沒有充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作的重要性，并且對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的分析存在嚴(yán)重不足，沒有看清楚行業(yè)內(nèi)部其他企業(yè)的市場(chǎng)成效，沒有發(fā)現(xiàn)自身存在的缺陷。與此同時(shí)，不斷更新的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，對(duì)象絕大多數(shù)都是具備一定優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，企業(yè)若自身的條件達(dá)不到，與優(yōu)勢(shì)企業(yè)的差距就會(huì)逐漸拉大，搶占的市場(chǎng)份額日益變小，從而出現(xiàn)較為嚴(yán)重的兩極分化現(xiàn)象。為了確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，需要改變傳統(tǒng)思想，站在正確的角度上看待整個(gè)行業(yè)的發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)，認(rèn)清企業(yè)在行業(yè)和市場(chǎng)中所占據(jù)的地位，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)存在的不足，抓住現(xiàn)有的機(jī)遇，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，從而提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

（二）責(zé)任制度不夠完善

當(dāng)前隨著市場(chǎng)體制的逐步改革，在發(fā)展過程中，國(guó)有施工企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這就需要企業(yè)對(duì)總體趨勢(shì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，改變發(fā)展運(yùn)行模式，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)情況，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。但是站在目前的發(fā)展角度來看，雖然許多企業(yè)漸漸認(rèn)識(shí)到了更新改革的重要作用，但是在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)中卻存在非常顯著的責(zé)任分工不明確的情況，主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)人員責(zé)任承擔(dān)與風(fēng)險(xiǎn)防范不足，沒有真切地感受到市場(chǎng)開發(fā)的必要性，在實(shí)際的工作中沒有做好打算，更甚者一些經(jīng)營(yíng)人員太過注重困難，放大工作中遇到的問題，推卸責(zé)任，不能集中所有的精力來跑市場(chǎng)、想辦法和對(duì)策，導(dǎo)致市場(chǎng)縮水。造成以上問題的原因是企業(yè)內(nèi)部責(zé)任制度完善程度不夠、責(zé)任劃分明確度不夠以及經(jīng)營(yíng)人員意識(shí)嚴(yán)重不足等。

（三）工作人員的技術(shù)水平比較低

企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)效益受到經(jīng)營(yíng)人員水平的直接影響，如果經(jīng)營(yíng)人員專業(yè)能力不高，就算沒有造成嚴(yán)重的資源浪費(fèi)，也會(huì)錯(cuò)失機(jī)遇而造成更多的經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)國(guó)有施工企業(yè)而言，當(dāng)前市場(chǎng)機(jī)遇非常多，為了很好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)容量大等情況，時(shí)常需要招收更多的工作人員，但是許多人員的專業(yè)技術(shù)能力和職業(yè)意識(shí)管控水平比較低，入職之后培訓(xùn)沒有落實(shí)到位，這樣就不能形成很強(qiáng)的凝聚力，職業(yè)認(rèn)同感比較弱，從而沒有很多的精力來跑市場(chǎng)，并且發(fā)現(xiàn)問題就相互推卸責(zé)任，導(dǎo)致不能有效實(shí)現(xiàn)最終設(shè)定的目標(biāo)。

四、強(qiáng)化國(guó)有施工企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)的有效策略

（一）改變老舊思想，實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)開發(fā)

市場(chǎng)不斷變化，面對(duì)此市場(chǎng)形勢(shì)，企業(yè)必須做好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作，這就要求不斷轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想，與市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀相結(jié)合，達(dá)到自主經(jīng)營(yíng)開發(fā)的目的，不斷提高創(chuàng)新能力，從而提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)水平。國(guó)有施工企業(yè)應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)市場(chǎng)開發(fā)理念，綜合地分析企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，有效開展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作，同時(shí)不斷優(yōu)化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)，這樣可以提高自主經(jīng)營(yíng)能力，其中該項(xiàng)指標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)是自主承攬的任務(wù)量和訂單數(shù)。相應(yīng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)部門一定要對(duì)此問題引起高度關(guān)注，明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與要求，制定有效的目標(biāo)與計(jì)劃，還要把具體工作劃分給每一個(gè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，確保全體人員牢牢記住自身的使命，擁有高度的工作熱情，將區(qū)域市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

在此期間，要分析這一區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，全面收集市場(chǎng)信息，更深入地研究市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)行業(yè)，進(jìn)一步明確工作思想和方向，重點(diǎn)劃分項(xiàng)目?jī)?nèi)容與開發(fā)方向，并且制定有針對(duì)性和目的性的計(jì)劃和策略。此外，不斷完善責(zé)任制度，把責(zé)任劃分給每一個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，達(dá)到督促其積極參與市場(chǎng)開發(fā)的目的，并且將可行的計(jì)劃當(dāng)作前提條件，嚴(yán)控項(xiàng)目整體開發(fā)情況，應(yīng)對(duì)各種類型的問題，從而推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作的有效開展。

（二）完善責(zé)任制度，達(dá)到良好的經(jīng)濟(jì)效果

要想進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作，還需要有完善的經(jīng)營(yíng)責(zé)任制度作為基礎(chǔ)和前提，從而使國(guó)有企業(yè)的所有員工充分認(rèn)識(shí)到自身需要肩負(fù)的責(zé)任，積極地投入到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作中。我國(guó)的鐵路建設(shè)集團(tuán)在進(jìn)行年終總結(jié)的時(shí)候強(qiáng)調(diào)過，國(guó)有施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際發(fā)展情況，做到“一區(qū)域一政策”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。在施工集團(tuán)的屬地或其他省份，集團(tuán)公司需要重點(diǎn)抓好核心區(qū)域市場(chǎng)和核心客戶。通過對(duì)自身的合理定位，為客戶提供精細(xì)化的服務(wù)，從而獲得更大的發(fā)展空間，符合當(dāng)前我國(guó)國(guó)有施工企業(yè)的發(fā)展規(guī)律。因此，國(guó)有施工單位在進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)時(shí)，需要精準(zhǔn)定位，完善相應(yīng)的責(zé)任制度，做到責(zé)任到人，從而達(dá)到更好的經(jīng)營(yíng)開發(fā)效果。

（三）加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提升整體功能

對(duì)國(guó)有施工單位而言，經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作既是對(duì)國(guó)有施工單位的一項(xiàng)考核，同時(shí)也事關(guān)國(guó)有施工單位未來的發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作不是由某一個(gè)人或某一個(gè)部門完成的，而是需要整個(gè)企業(yè)的多個(gè)部門相互協(xié)作來保證高效率完成，這樣不僅能夠減少不必要的資源浪費(fèi)，同時(shí)還能幫助國(guó)有施工單位把握時(shí)機(jī)，有利于其今后更好地發(fā)展。因此，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的工作人員，需要加強(qiáng)相關(guān)的技能培訓(xùn)和思想道德培訓(xùn)，通過一系列的培訓(xùn)考核工作，使國(guó)有施工單位工作人員的綜合素質(zhì)得到大幅度的提升，這樣不僅有利于施工單位工作效率的提升，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門之間的更好溝通與交流，實(shí)現(xiàn)各部門之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作的更好開展提供有利的基礎(chǔ)和條件。

五、結(jié)語

國(guó)有施工企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，做好相應(yīng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作意義重大。相關(guān)人員需要立足于當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作過程中存在的問題進(jìn)行全面的分析，并采取有針對(duì)性的解決措施，從而保證國(guó)有施工企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作做得更好，最終促進(jìn)我國(guó)國(guó)有施工企業(yè)更好地發(fā)展。

（作者單位為中鐵隧道局集團(tuán)建設(shè)有限公司）

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