常國政：百戰歸來再出發

唐亮

在創業黑馬IPO前，中國企業家培訓市場曾有2家頭部公司無限接近資本市場，一家是聚成，另一家就是行動成功。

其中，談到行動成功，常國政的名字在業內如雷貫耳。

一手建立行動成功覆蓋全國的40多家分、子公司渠道體系，率先打造出行業內知名的“藍血十杰”營銷軍團，第一個推出“教導型組織聯盟”企業培訓品牌戰略……2005-2013年，常國政站在潮頭浪尖，迎來他在培訓業的高光時刻。

然而，在2013年，受到宏觀面客觀因素的影響，行動成功創業板IPO受阻，兩位創始人常國政與侯志奎先后離開了一手締造的教育培訓帝國。

常國政去了哪里，他義在做什么？

面對《商界評論》雜志的專訪，常國政親自給出了答案：陶朱大學，一個以傳承中華商圣陶朱公精神，賦能企業可持續增長的全新商學平臺。

從創辦行動成功，到傳承商圣陶朱公精神，常國政說，這次轉型是他對商業本質和規律深度思考后的再次出發！

百戰歸來再出發！常國政以順應時代的商業布局，再次站在了賦能民營企業進化增長的潮頭之上。

人生沒有白走的路

常國政的語言很有魅力，所有和他有過溝通的人，不管是談商業還是人生，都很容易被激發出內在的力量。

常國政在進入培訓業前，在影視業、廣告業、臺資工廠等都有過打拼，自強不息的成長經歷，帶給他堅毅的品性，讓他做事愈發認真、刻苦。他經常說一句話：人生沒有白走的路，每一步都算數。

2004年6月，在云南昆明的一次企業家培訓講座上，常國政與侯志奎結識。基于共同的商業追求和價值觀，二人深談數次后，決定攜手創業，于是在上海共同創辦了行動成功，開啟了一段輝煌的培訓業征途。

當時，“成功學”大行其道，大多數培訓公司采用的是瘋狂造勢的會銷模式，用激情宣講、瘋狂拍手、激烈音樂等一系列手段渲染氛圍，向參會學員不斷傳遞緊迫感，從而誘導學員沖動性消費。對這樣的會銷模式，常國政并不認同。

在那個中國培訓業的蠻荒時代，他開始思考一個源于初心的問題：培訓究竟能夠為企業家和企業帶來什么？這個問題至關重要。

如今看來，這是中國培訓業從蠻荒時代進化到職業化時代的拐點。

摒棄成功學帶來的“激情”和“沖動”，常國政把思考的落腳點最終放在了“系統”層面，從哲學到戰略，從產品到營銷，從組織到客戶，常國政為企業家精心編排了一系列“系統課程”，為行動成功成為行業典范打下了堅實基礎。

2006年，行動成功創始人之一侯志奎創立了“教導型組織”理論。而后，常國政提出將“教導型組織”理論作為培訓行業品類戰略的主張。為將“教導型組織”戰略落地，常國政打造了行業著名的“藍血十杰”營銷模式，即組織由各專業專長人員組成的多個10人小團隊，圍繞企業家提出的實際需求進行貼身咨詢服務，實時提供專業意見和方向。

在培訓業前端，“藍血十杰”可視為一種以咨詢為切口的營銷模式，“不靠忽悠靠專業”是其核心競爭力，且具有多對一的數量優勢;在中后端，“藍血十杰”義相當于一套成系統的“幕僚”團隊，是一種培訓+咨詢的交付手段，可以實現對企業家學員的持續性關注和輔導。

“品類戰略”+“藍血十杰”，以其科學性、系統性和持續性，帶來了高度的客戶黏性，并徹底改變了成功學所謂的“一次性交付”，把培訓業進化到“陪伴成長”的高級階段。

2008年以后，行動成功爆發出驚人的潛力，在營收、毛利率、凈利潤等多個層面領先同行業，可謂一騎絕塵。作為行動成功的創始人之一兼營銷總裁，常國政以其輝煌成績在培訓行業一舉奠定了自己的江湖地位，被評為中國管理培訓行業功勛級人物。

百戰歸來再出發

2013年，常國政與侯志奎先后離開了一手創辦的行動成功。

在培訓業的第一段創業，成就了常國政。他說：“這么多年來，我的生命發生重大改變和成長來自于三點：第一，學習力;第二，行動力;第三，反省力。”

傳統培訓模式的“脆弱”與”無常”，讓常國政重新思考，一定要做一份可傳承的事業。在底蘊厚重的五千年華夏文明長河中，常國政遍尋史冊，終被璀璨奪目的中華商圣陶朱公的精神文化深深吸引。

中華商圣陶朱公范蠡，是中國商業的祖師爺，是春秋時期著名的政治家、軍事家、實業家和慈善家，他三致千金，三散家財，扶危濟困，被后人尊為“中華商圣”。常國政為傳承“富而行其德”的陶朱公精神，創辦了陶朱大學。

顯然，陶朱大學具有和一般商學院不同的商業理念和哲學思考。常國政說：“企業家要有超越利潤之上的追求，要學會利他和成就別人。而‘富行其德的陶朱公精神，無論放在時間還是空間上，都經得起歷史的檢驗和傳承。”

在陶朱公精神的指導下，常國政從3個層次，構建了陶朱大學的商業架構。

前端是商學系統，陶朱大學以增長商學作為流量入口，打造“增長”系列品牌課程。

讓公司保持持續增長，是企業家的核心職責。由此，陶朱大學設計了《增長模式》《增長系統》《增長幕僚》三大進階商學課程，并沿用品牌課+藍血十杰（幕僚）模式，形成對企業家的陪伴式培訓，以科學管理體系與商圣精神，賦能企業可持續增長。

中端是社群系統，打造“兩會一所一遠征”的企業家社群。“兩會”是指月度私享會和年度增長峰會，“一所”指線上線下的資源互助交易所，“一遠征”指企業家戈壁徒步的心力遠征，打造陶朱學員黏度，持續輸出商業價值。

最后是產業系統，分為3個落地路徑：其一是酋長計劃，打造一個酋長商業聯盟，推動企業互助，共享優勢資源;其二是標桿計劃，打造優秀學員企業為行業標桿，同時組織游學標桿企業，傳遞先進商業模式和管理思想;其三是股權投資，運用資本力量，幫助學員企業以共贏互利的模式整合相應產業的上下游。通過陶朱產業系統可以將各自分立的企業資源連接起來，共建商業互助生態，共同進化，聯動增長，幫助學員企業價值再造，一起成就。

顯然，從商學系統，到社群系統，再到產業系統，常國政的二次創業并不是簡單的培訓，他要做的是商業精神的傳承和商業生態的構建。

向下扎根，匍匐前進

虛懷若谷，志存高遠。常國政現在的使命是：

傳承最有價值的商業思想，連接最有價值的商業資源，分享最實效的商業方法論，推動中國民營企業持續進化和增長。

“生命要么被他人感動，要么被自己感動”。常國政講，第二次創業，他選擇后者。

從打造行業典范、成為行業標桿，到傳承商圣精神、構建商業生態，常國政行走在路上！