新媒體時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析

齊浩辰

【摘要】隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，要想在激烈的市場競爭中贏得勝利，在市場上獲得屬于自己的一席之地，做好市場營銷工作非常重要，特別是在當下信息爆炸的時代，如何將自己的公司推銷出去是一個很大的難題，目前新媒體日益崛起，給企業(yè)發(fā)展帶來的影響也越來越大，如果企業(yè)想要跟上時代發(fā)展的步伐，就一定要制定好新的市場營銷戰(zhàn)略，來應對瞬息萬變的市場，幫助企業(yè)更好發(fā)展。本文主要介紹了新時代市場環(huán)境以及企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略如何創(chuàng)新。

【關鍵詞】新媒體時代;企業(yè)市場營銷;市場營銷創(chuàng)新

一、新媒體背景下的市場環(huán)境

從計算機開始進入人們生活至今，計算機技術獲得了飛速的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)讓大家的交流方式、交通方式、購物方式等等都有了巨大的改變，網(wǎng)絡時代已經(jīng)到來。而新媒體就是網(wǎng)絡時代的產(chǎn)物，是人們信息獲取渠道的一次更新和變革，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，人們獲取信息的速度越來越快，信息的傳播也越來越廣，而且正在朝著多元化的方向飛速發(fā)展著，在人們工作生活的各個領域，都帶來巨大的變化，人們之間的互動方式也變得更加方便，更加具有時效性，這種變化給市場也帶來了很大的改變，新媒體不再是人們獲取信息、交流信息的渠道，也變成了企業(yè)營銷的有效途徑之一。隨著新媒體時代的到來，傳統(tǒng)的信息傳播模式慢慢被取代，在傳統(tǒng)的傳播模式下，人們大都被動接受信息，例如電視臺播什么廣告，人們只能看什么樣的廣告，但是新媒體時代的到來改變了這種情況，人們可以主動地去尋找信息，可以毫不夸張地說，現(xiàn)在受眾在信息傳播中已經(jīng)處在了主導地位，甚至還可以主動參與到營銷過程中，消費者可以通過各種方式來向企業(yè)傳達自己的需求信息。在這種情況之下，企業(yè)的市場傳播目標需要進行一定改進，原來企業(yè)營銷的重點在產(chǎn)品本身，讓消費者了解到產(chǎn)品，進而去購買產(chǎn)品，在新媒體興起之后，企業(yè)需要根據(jù)用戶來制定營銷策略，只有這樣才能獲得消費者的肯定。消費者根據(jù)自己的需求來篩選網(wǎng)絡信息，這種改變對于市場來說是一個好的現(xiàn)象，可以讓市場進入良性發(fā)展階段，讓那些只注重企業(yè)利潤而忽視消費者需求的企業(yè)失去競爭力。

二、新媒體時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略

（一）有針對地制定市場營銷戰(zhàn)略。企業(yè)最主要的目的是為了盈利，企業(yè)管理者所做的一切工作都是為了企業(yè)能夠獲得更多的利潤，所以不管做任何決策，都要朝著利潤最大化這個目標努力，企業(yè)想要達到這個目標，首先要做的就是被廣大人民群眾所熟知，換句話來說，就是要樹立起品牌力量、品牌形象，讓消費者看到這個品牌就有購買的欲望，只有這樣，品牌才算得上是站穩(wěn)了腳跟，才能獲取更多的利益。在新興媒體還沒有出現(xiàn)之前，很多企業(yè)打開知名度的辦法就是借助電視或者報紙方法來完成企業(yè)營銷，進入新媒體時代之后，要想更快地達到宣傳的效果，就必須要依靠新的信息傳播方式來完成企業(yè)宣傳工作，如果還是一味地采取傳統(tǒng)的廣告形式，那么最終的結果就是無法吸引到更多的用戶群體，而且隨著新媒體的出現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體的受眾會越來越少，那么只采取傳統(tǒng)媒體投放廣告所能達到的效果將會越來越差，而且受眾的類型也非常受限制，而與之相反的是，新媒體的受眾數(shù)量和受眾類型卻在逐步增加，所以利用好新媒體來開展企業(yè)營銷是一個很好的選擇，可以幫助企業(yè)獲得更多的潛在受眾，在利用新媒體進行宣傳的基礎上，再根據(jù)不同產(chǎn)品的不同效果來針對性制定營銷方案，通過這種方式來進行營銷一定會給企業(yè)帶來更好的利潤。除此之外，還可以將潛在的投放營銷方案的用戶分為不同的類型，根據(jù)不同類型來向他們投放不同的營銷方案，例如根據(jù)用戶對產(chǎn)品感興趣程度來分，對消費者群體區(qū)分的越細致，制定出來的營銷方案就會更有效，而現(xiàn)代社會的大數(shù)據(jù)能幫助企業(yè)更好地區(qū)分不同類別的消費者，企業(yè)利用好大數(shù)據(jù)對消費者的消費情況和消費能力進行研究，然后根據(jù)這些信息來向用戶推薦他們可能購買的產(chǎn)品，同時不斷地完善產(chǎn)品，讓產(chǎn)品定位和消費者的消費偏好更加契合，利用好新媒體進行營銷，給企業(yè)帶來更多的利潤。

（二）構建多重聯(lián)動新媒體宣傳體系。在新媒體的背景之下，企業(yè)還可以構建多重聯(lián)動新媒體宣傳體系來在市場中展開市場營銷活動，隨著信息時代的發(fā)展，新媒體如雨后春筍一般紛紛出現(xiàn)，這使得當下媒體環(huán)境非常復雜，為了在這種媒體環(huán)境下獲得更好的營銷效果，企業(yè)需要構建起多重聯(lián)動的媒體宣傳體系來幫助企業(yè)開展宣傳活動。在新媒體時代，不管是企業(yè)內部媒體還是傳統(tǒng)的媒體平臺，都可以自由發(fā)布自己想要發(fā)布的內容。隨著時代的進步，消費者的生活水平在不斷提高，消費觀念也在不斷發(fā)生變化，如果企業(yè)在進行市場營銷時，只將目光放在一個平臺上，那么是無法得到企業(yè)最終目標的，因為每一個平臺的受眾都有限制性，基本沒有一個平臺可以完美覆蓋所有使用人，而且平臺也無法保證覆蓋到所有用戶群體，因此，企業(yè)只有在多個社交平臺上來進行宣傳，才能達到最好的宣傳效果。除此之外，企業(yè)在選擇宣傳媒體時，不應該一味地選擇傳統(tǒng)媒體，傳統(tǒng)媒體雖然有了自己穩(wěn)定的受眾群體，但是也存在限制，無法獲得更多的新鮮血液，因此，企業(yè)在進行宣傳時，不僅僅要選擇傳統(tǒng)媒體，還要考慮新興媒體，新興媒體的受眾數(shù)量雖然沒有傳統(tǒng)媒體多，但是他們有可能幫助企業(yè)吸引到新鮮的用戶群體，而且新興媒體為了擴大自己的影響力，有些甚至接受免費的宣傳，所以這樣也可以為企業(yè)節(jié)約一部分宣傳經(jīng)費，在這兩者的結合之下，一定可以獲得更好的效果。除去在新媒體平臺上為自己產(chǎn)品做廣告之外，企業(yè)還可以自己在各個宣傳媒體上建立自己的公眾號等宣傳窗口，這樣可以建立起一批屬于自己的宣傳輸出點，給企業(yè)節(jié)省一部分宣傳費用，也能給企業(yè)吸引到一批固定的消費群體。穩(wěn)定自己的老客戶，吸引更多新客戶，雙管齊下，一定可以幫助企業(yè)達到預期的宣傳效果。

（三）市場營銷思路和內容緊跟新媒體熱點。在營銷過程中，營銷內容非常重要，這關系到營銷的最終效果，營銷的內容不能過于老套，這樣無法吸引人們的注意力，所以要不定期地進行形式和內容的創(chuàng)新，為了能夠了解更多人們的需求，企業(yè)在進行營銷之前要做好市場調查工作，關注當下最新的新媒體熱點，結合當下熱點進行宣傳工作會更加有效。除此之外，企業(yè)的線上營銷和線下營銷還可以結合起來，形成一個有機的整體，這樣可以使消費者對于產(chǎn)品有一個統(tǒng)一的認知，還能實現(xiàn)消費者線上線下交易過程中的無縫對接，這樣可以保證企業(yè)盡快搶占市場，把握好先機。企業(yè)在進行營銷時緊抓當下熱點，可以借助熱點信息來幫助企業(yè)最大程度上實現(xiàn)市場營銷的目標。

（四）利用新媒體形成企業(yè)品牌宣傳。營銷的最終目的是提高消費者對于品牌的認知度，因為產(chǎn)品是根據(jù)用戶需求改變的，但是品牌是不變的，要想獲得一群穩(wěn)定的消費者群體，就要提高消費者對于企業(yè)品牌的認知度，這也是企業(yè)市場營銷最大的目的。之所以有很多企業(yè)選擇新媒體來進行品牌營銷，有很大一部分原因是新媒體的受眾大，使用新媒體來進行營銷可以幫助企業(yè)獲得更大的關注度，以達到宣傳的效果，還可以幫助企業(yè)挖掘出潛在的消費者。企業(yè)產(chǎn)品的價值和品牌本身是有很大關聯(lián)的，也就是我們當下所說的品牌效應，同一類型下的某一產(chǎn)品，品牌知名度越高其價值就會越高，這也是企業(yè)進行營銷所要達到的目的之一，讓企業(yè)獲得更高的關注度和認可度，這樣就能讓企業(yè)獲得更高的利潤。對于消費者來說，選擇一個品牌的原因有很多，產(chǎn)品價值也是他們所在意的點之一，企業(yè)的整體形象也是他們的考慮范圍之一，而且，企業(yè)形象一旦固定，就很難改變，所以企業(yè)初期一定要借助新媒體的宣傳樹立起一個好的品牌形象。

三、結語

在新媒體興起的背景之下，企業(yè)要想獲得更快更好的發(fā)展，就一定要做好市場營銷工作，市場營銷并不僅僅是對自身產(chǎn)品的營銷，還有對品牌本身的營銷，在消費者心中樹立一個良好的品牌形象，讓市場和消費者接受企業(yè)本身的品牌，才能不斷地刺激消費者的消費欲望，消費者產(chǎn)生了消費欲望之后，才會讓企業(yè)獲得更大的利潤，在市場上擁有自己的一席之地。

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