關(guān)玉香：中國最勵志退休大媽

文/ 李文博

閑一點(diǎn)的打牌麻將廣場舞，忙一點(diǎn)的帶娃做飯洗衣服。辛苦了大半輩子，退休對大部分的我們而言，應(yīng)該就是職業(yè)生涯的終結(jié)了。但有些人就不一樣了，退休對她來說，正好是事業(yè)的開端！靠賣不起眼的易拉罐，一年賺76億，凈利潤11.54億！

別誤會，咱們說的可不是回收廢舊易拉罐的活計(jì)，而是制造易拉罐！基本你在市面上看到的易拉罐，幾乎都出自這家企業(yè)！紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒等大牌，都是她的客戶！

這位退休創(chuàng)業(yè)工人，就是關(guān)玉香。又有人稱她為“中國最勵志的退休大媽”。

20世紀(jì)80年代，退休女工關(guān)玉香正面臨著抉擇。30余年后的2020年，截至3月6日收盤，關(guān)玉香一手創(chuàng)建的上市公司奧瑞金已經(jīng)突破百億元市值，是國內(nèi)市場最大的金屬包裝供應(yīng)商，在百威啤酒、青島啤酒、紅牛、加多寶這些知名品牌的背后，都有奧瑞金的身影。

在創(chuàng)立奧瑞金的崢嶸歲月里，關(guān)玉香展示出了作為女性企業(yè)家特有的決絕與柔情。為了實(shí)現(xiàn)與奧瑞金第一個大客戶紅牛的緊密合作，在兩個月內(nèi)，奧瑞金團(tuán)隊(duì)曾在海南、深圳再到廣州之間往返41次；為了滿足紅牛的需求，關(guān)玉香生生將由16個員工小廠的生產(chǎn)水平提升到了國際水平；為了更好地配合紅牛生產(chǎn)，紅牛在北京建廠，奧瑞金就緊隨著紅牛來到北京，在距其800米的地方建立了第二個奧瑞金工廠。

今天的奧瑞金已經(jīng)不再是當(dāng)年跟在紅牛身后的小公司了。2012年，奧瑞金成功上市。在奧瑞金的客戶版圖里，除了紅牛，還多了更多的國際馳名品牌。如果說關(guān)玉香的堅(jiān)持和決絕給了公司發(fā)展起來的機(jī)會，她的柔情和責(zé)任感則使公司進(jìn)一步穩(wěn)健前行。“我們絕不拖欠員工的薪水，也信守與合作伙伴之間的承諾。”關(guān)玉香表示，“我們每次新建工廠都會在工廠所在地支持當(dāng)?shù)貤l件落后的學(xué)校。我們建設(shè)員工宿舍和公租房，為員工解決后顧之憂。”關(guān)玉香告訴記者，奧瑞金的企業(yè)精神是“奮進(jìn)、創(chuàng)新、誠實(shí)、和睦”，奧瑞金的口號是“質(zhì)量第一、賺錢第二”，“這使我們每一位員工都具有了質(zhì)量意識，產(chǎn)品質(zhì)量也隨之提高”。時至今日，已是耄耋之年關(guān)玉香終于甘心功成身退了。

“我現(xiàn)在每天生活很規(guī)律，偶爾參加一些社會活動。”這位昔日的女企業(yè)家表示，“也會關(guān)心一下經(jīng)營情況和一些大事，最重要的是每天晚上開始收看新聞，了解一些國家大事，我覺得這樣才能不與社會脫節(jié)。”

回顧創(chuàng)業(yè)過往，關(guān)玉香仍將成功歸功于改革開放和優(yōu)惠政策。她也同時坦言：“我也是憑借一股不服輸?shù)母蓜牛鉀Q了很多困難，一直走到今天的。”

退休女工關(guān)玉香不服輸，她的公司也是。如今，奧瑞金正在面臨著新的挑戰(zhàn)。疫情期間，食品飲料行業(yè)進(jìn)入淡季，作為多個知名食品飲料品牌的包裝供應(yīng)商，奧瑞金難免受到牽連。談及疫情帶來的影響，奧瑞金方面并沒有流露出過多的負(fù)面情緒。“一季度有所影響勢在難免，對疫情過后市場的恢復(fù)充滿信心。”奧瑞金方面相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

時機(jī)似乎正在到來，進(jìn)入3月，疫情籠罩下的湖北地區(qū)生產(chǎn)線正在迎來暖意。3月8日，奧瑞金湖北制罐公司也正式迎來了恢復(fù)生產(chǎn)的日子。“目前員工的返廠到崗率90%，工廠對員工實(shí)施封閉式管理，員工進(jìn)入廠區(qū)后不能外出。”奧瑞金湖北包裝公司計(jì)劃3月11日開工，員工返崗率90%；湖北飲料計(jì)劃3月8日開工，員工返崗率90%，其他地區(qū)的工廠也已全線開工。

復(fù)工時刻，奧瑞金為重點(diǎn)地區(qū)工廠的返崗員工進(jìn)行了新冠肺炎病毒核酸檢測，檢測率100%。為了這一天，奧瑞金已經(jīng)等了27天。早在2月10日，奧瑞金方面就公開表示，湖北工廠已做好充分準(zhǔn)備，隨時可以開工。

“整體還是向好的局面。”關(guān)玉香表示，“行業(yè)近年來競爭激烈，但我相信這種情況會逐步得到緩解，而且很多市場機(jī)遇也會使行業(yè)得到新的發(fā)展空間”。

勵志：55歲大媽兩度創(chuàng)業(yè)

在知天命的時候，關(guān)玉香仍然不畏艱險地踏上創(chuàng)業(yè)之路，開啟了一段絕無僅有的創(chuàng)新之旅。剛從鐘表廠退休下來的關(guān)玉香，沒閑多久就覺得渾身發(fā)癢，在家人一致的勸阻聲下，她依然決定，要搞事情。

當(dāng)然，無論是誰，第一次創(chuàng)業(yè)都會面臨“經(jīng)驗(yàn)不足”的窘境。所以關(guān)玉香選擇從自己熟悉的行業(yè)入手，做鐘表開始。

于是，北京精益儀表公司成立了。可鐘表行業(yè)歷史悠久，市場已經(jīng)趨近飽和，沒有品牌沉淀和管理經(jīng)驗(yàn)的新手司機(jī)關(guān)玉香，很快就翻車了，公司以倒閉收場。但她沒有被這段失敗的經(jīng)歷擊倒，反而從中吸取了許多經(jīng)驗(yàn)，她相信，下一次一定能做得更好。

初次創(chuàng)業(yè)失敗后，關(guān)玉香決定出去旅游散個心，正好海南的美景揚(yáng)名全國，那就去海南看看吧。這一看可不得了，直接讓她發(fā)現(xiàn)了一個大商機(jī)，看到了一條從沒有人走過的路！

海南天生的自然條件以及旅游城市的定位，注定了它對飲料的需求會十分巨大。所以無論咖啡、椰汁還是芒果汁等，但凡是個喝的，都極受歡迎，飲料產(chǎn)業(yè)如火如荼。不過，眼尖的她卻發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：大多數(shù)的飲料，包裝都很簡陋。要么直接用杯子賣，稍微好一點(diǎn)的就是用玻璃瓶賣，對于消費(fèi)者來說，攜帶十分不方便她敏銳地察覺了這一點(diǎn)，一番打探下她終于知道：海南做飲料的工廠很多，做包裝的卻很少，更沒有做罐的！罐裝制造業(yè)是個很大的市場缺口。

發(fā)現(xiàn)這一市場后，關(guān)玉香毫不猶豫地決定：干了！

與之前的鐘表公司不同，關(guān)玉香這次完全沒有試水的意思，而是鐵了心要踏進(jìn)金屬包裝市場。

在全家人無法理解的眼神中，她拿出了畢生的30萬積蓄，離開北京，駐扎海南。在人生地不熟的文昌，成立了海南奧瑞金包裝實(shí)業(yè)有限公司。不過說實(shí)話，30萬聽起來很多，但想一下砸出個大公司，根本不可能。

這就是來自現(xiàn)實(shí)的毒打。

所以時年60歲的關(guān)玉香，最終只能勉強(qiáng)建起一個小工廠，靠著僅僅16名員工，拉出一條生產(chǎn)線。和現(xiàn)在相比，那時候的奧瑞金簡直太弱小了，就像巨像與塵埃一樣，甚至都沒人注意這里多出了一個小工廠。再加上初來乍到，在海南沒什么人脈，所以跟她合作的也只是一些零零散散的小客戶，日子過得分外艱難。

但是很快，一個機(jī)會就降臨在關(guān)玉香的面前。正是抓住了這個機(jī)會，奧瑞金才能在短短的十幾年里，成為一家市值近200億元的上市公司！到底是什么樣的機(jī)會，能讓關(guān)玉香一個創(chuàng)業(yè)新手，一路騰飛成為上市巨頭？其實(shí)，那個機(jī)會的名字我們都耳熟能詳，甚至一些熬夜加班的上班族們，都靠它來續(xù)命。

那個機(jī)會，叫做——紅牛。1995年，紅牛進(jìn)入中國，在深圳設(shè)廠，需要尋找易拉罐供應(yīng)商。這個消息一傳出，所有的易拉罐生產(chǎn)商都像見了血的蚊子一樣，一涌而上，關(guān)玉香也不例外。可問題是，當(dāng)時的奧瑞金只是一個小廠，沒資源沒人脈沒技術(shù)，生產(chǎn)條件簡陋得很，比起其他競爭者，差得不是一點(diǎn)半點(diǎn)。生意場上很實(shí)在，沒有實(shí)力，就沒人愿意和你做買賣。眼看關(guān)玉香和她的“三無”廠子就要出局的時候，突然傳來了一個消息：當(dāng)時剛進(jìn)入國內(nèi)的紅牛，對包裝的品質(zhì)質(zhì)量要求非常之高，必須按照國際標(biāo)準(zhǔn)，也就是易拉罐焊縫必須采用粉末補(bǔ)涂。

在當(dāng)時，國內(nèi)所有易拉罐焊縫技術(shù)，都是用的液體補(bǔ)涂。雖然對粉末補(bǔ)涂有所耳聞，但是技術(shù)難度太大，生產(chǎn)成本過高，沒人愿意去研究或者引進(jìn)這個技術(shù)。無奈之下，很多廠家只能放棄和紅牛的合作。

但關(guān)玉香不這么認(rèn)為。她覺得，紅牛給出的國際標(biāo)準(zhǔn)，在別的企業(yè)看來是苛刻，但對自己來說是求之不得的機(jī)會。她清醒的認(rèn)識到，只有與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，才能使企業(yè)有一個質(zhì)的飛躍。所以她必須掌握粉末補(bǔ)涂技術(shù)，必須拿到紅牛這個訂單。為此，她和兒子?xùn)|奔西走，跑了許多國家，終于找到一家愿意和她合作的新加坡公司。關(guān)玉香孤注一擲，把這幾年做生意賺的所有錢拿出來，引進(jìn)技術(shù)人員、設(shè)備，終于把這項(xiàng)技術(shù)引進(jìn)中國。直到5年后，國內(nèi)的其他企業(yè)才開始掌握和運(yùn)用這門技術(shù)。

但有了技術(shù)只是基礎(chǔ)，關(guān)玉香接下來要獲取的，是紅牛的信任。那時的紅牛十分看不起奧瑞金，認(rèn)為這只是個小破廠，還不如自己花點(diǎn)時間金錢，在中國建一個廠來得省事。為了拿下紅牛，在近2個月的時間里，關(guān)玉香往返海南-廣州-深圳之間達(dá)41次，累計(jì)達(dá)6萬多公里。

關(guān)玉香的兒子周云杰后來回憶：“母親以近乎卑微的姿態(tài)，求得了與紅牛的合作機(jī)遇。”

紅牛最終被她的誠意打動，把訂單交給了關(guān)玉香，而這次的合作，也給奧瑞金的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

抱大腿：拿下紅牛 咬定青山不放松

馮侖曾經(jīng)說過，做企業(yè)要學(xué)會傍大款，去有錢的地方，和有錢的人在一起。所以，關(guān)玉香緊緊地“傍”住了紅牛這個大款，紅牛走到哪，她便一如既往地跟到哪。

1997年，紅牛決定在北京建廠，關(guān)玉香拍板，跟隨紅牛北上。所有人都驚了：在海南做得好好的，跑北京冒險干嘛？的確，靠著紅牛這張大單，奧瑞金在海南越做越大，已經(jīng)坐穩(wěn)了當(dāng)?shù)刂乒迾I(yè)的頭把交椅。此時北上，無異于重新創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險太大。但關(guān)玉香這個軍人的后裔，骨子里就有一股倔脾氣，決定好的事，誰說也不好使，硬是在反對聲中，離紅牛北京廠800米外建了個廠房。為此，一個職位很高的高管和一個資深工程師相繼辭職，因?yàn)樗麄儾辉敢飧ケ本?/p>

2003年，紅牛在湖北建廠，奧瑞金也進(jìn)入湖北，兩家企業(yè)在同一個廠區(qū)里各自建廠。

后來紅牛在廣州落戶時，索性與奧瑞金共同建廠，辦公樓、宿舍、食堂等全在一起。就這樣，奧瑞金和紅牛達(dá)成了聯(lián)盟，紅牛走到哪里，奧瑞金就跟到哪里。“共生”的關(guān)系讓雙方各自收獲到巨大的利益。事實(shí)證明，關(guān)玉香的“追隨式”策略沒有錯。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，紅牛的銷售收入常年占奧瑞金營業(yè)收入的50%以上。在紅牛的庇護(hù)下，奧瑞金突飛猛進(jìn)。

但正所謂，“雞蛋不能全都放在一個籃子里”，否則要冒的風(fēng)險太高，關(guān)玉香顯然也意識到了這一點(diǎn)。所以趁著中國紅牛的商標(biāo)授權(quán)還沒到期，奧瑞金便積極發(fā)展新客戶，比如：旺旺、加多寶、青島啤酒等，與本土飲料“北冰洋”的戰(zhàn)略合作協(xié)議一簽就是十年！

站在紅牛、旺旺、加多寶的背后，2012年的奧瑞金，靠著生產(chǎn)金屬包裝成為一家市值近200億元的上市公司！2016年，作為“紅牛”飲料在中國市場唯一指定易拉罐供應(yīng)商，奧瑞金的營收高達(dá)75.99億元人民幣，凈利潤11.54億！

但是，單純靠大腿提攜，也是不可能把公司做大做強(qiáng)的，畢竟大腿可不缺你這一個腿部掛件。關(guān)玉香的精明之處還在于，她十分看重技術(shù)！

當(dāng)初把粉末補(bǔ)涂技術(shù)引入中國后，關(guān)玉香沒有傻呆呆地守著這個技術(shù)吃飯，而是先后投入巨資在上海、北京成立科研中心，針對這項(xiàng)技術(shù)展開研究。僅2009-2011年，研發(fā)投入費(fèi)用就達(dá)到近億元，截至目前為止，已經(jīng)獲得了12項(xiàng)國家專利。

現(xiàn)在，市面上的易拉罐只能做到0.19mm的規(guī)格，但奧瑞金生產(chǎn)出來的易拉罐卻能達(dá)到0.135m m！更薄的產(chǎn)品，意味著更低的成本，也能節(jié)省更多資源，這也讓奧瑞金的產(chǎn)品更受歡迎。此外，在老東家紅牛焦慮如何將產(chǎn)品加入到互聯(lián)網(wǎng)中去時，關(guān)玉香從容掏出自己的研究成果。原來，她對互聯(lián)網(wǎng)早有關(guān)注，更是極早地進(jìn)行了智能包裝業(yè)務(wù)的發(fā)展。奧瑞金一瓶一碼的新服務(wù)，很好地幫紅牛實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品防偽、溯源、渠道管理、互動營銷等功能，助老東家邁進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)。在中國紅牛專利到期的時候，關(guān)玉香沒有像那些唯利是圖的商人一樣，將老東家棄之如履，而是始終銘記提攜之恩，對其多有支持。

啟示：年齡從來不是借口

如今，這個曾在包裝行業(yè)叱咤風(fēng)云的女強(qiáng)人，已是近80歲的耄耋老人，早已“隱退江湖”。

但她在近花甲之年，不畏艱難，一手造出一個商業(yè)帝國的傳說，仍然一直流傳，鼓舞著一代又一代后來者。 “老驥伏櫪，志在千里”，關(guān)玉香對這句話的詮釋簡直完美。

關(guān)玉香這個55歲創(chuàng)業(yè)的大媽告訴你，什么時候起步都不晚。從一個修表廠退休的女工，到放手一搏打造200億市值的企業(yè)，誰還敢說創(chuàng)業(yè)只是年輕人的事？

褚時健，遭遇牢獄之災(zāi)后75歲才創(chuàng)業(yè)，花了10年時間種橙子，85歲成為億萬富翁；任正非，40歲前不知未來在何方，如今75歲的他正帶領(lǐng)華為走向世界；

創(chuàng)業(yè)不在年紀(jì)，心有多大夢就有多大，夢在哪里，舞臺就在哪里。這些年過半百的人都能成功堅(jiān)持，我們作為年輕一代，還有什么不努力、不奮斗的理由？