同質化影響下女裝品牌競爭力提升策略

匡楚云 宋 瑩

（遼東學院服裝與紡織學院，遼寧丹東118003）

1 女裝品牌同質化現狀分析

1.1 同質化含義

同質化表示在一個大區域內的不同品牌的商品慢慢趨同，在功能、外形甚至經營模式相互借鑒。同類產物，在競爭激烈的情況下，產品差異小，購買者很難分辨出產物品質的不同。

此含義在服裝的范疇中，可以指賣家用相像的出售方式呈現出單調經營模式，制造出相同的服裝款式，產品風格類似。讓買家認為沒有新穎性，衣服的款式，風格，甚至是價格、面料都難以區分。

1.2 同質化產生原因

中國已成為世界上最大的服裝生產和消費國。經濟快速發展的當下，特別是網絡的高速運行，人們獲取信息的渠道更加方便快捷，女裝品牌逐漸達到飽和狀態。但是，新生品牌不斷地產生，設計、銷售方式不具有領先優勢，服裝品牌逐步進入同質化競爭的狀態。

生產廠家只根據市場或網絡需求，沒有品牌意識，大量生產目前的流行款式，只顧眼前利益使得諸多產品品牌沒有獨特的特點，造成市場短時間飽和。同質化現象越來越明顯。

1.3 同質化現狀

如今，很多中小型企業為了得到更多的利益，會忽略服裝品牌的建立，服裝品牌意識淡薄；其次，不懂得去開拓市場，使得服裝產品仍處于單一落后狀態。中小型企業的服裝創新能力比較薄弱，模仿性強，阻礙了服裝行業的發展。

2 女裝品牌同質化的呈現方式

2.1 消費者的分析

消費者也存在很多差異，不同的年齡階段的消費者的文化水平、愛好、審美品味等都有不同，有趨向于保守的、喜愛常規服裝的人，也有喜歡流行時尚潮流的消費者，但當風格走向兩種極端時，品牌所面對群體的范圍也會縮小。

大部分企業不敢把品牌做到小眾化，認為太獨立的品牌風格就會使以后面向的顧客群體范圍變窄，設計不等于商業設計。所以大部分的企業為了使利益達到最大化，都會把風格移向市場中心變得大眾化，這樣企業們又都會把眼光放到相同的市場位置上，所挑選的群體一樣，風格上也就會大同小異，互相都造成損失。

2.2 企業面臨的處境

在同質化的背景下，企業為避免大的損失會選擇退出、降低價格，會出現價格戰的局面。而流水線產出的大批量產品，造成庫存積壓、囤積則給企業造成巨大的壓力，不得當的促銷又影響了品牌聲譽，使得消費者不再認可這個品牌，一個服裝品牌就這樣消亡了。

2.3 市場存在的形勢

我國大多數服裝品牌處于國內的產業鏈的低端，企業在競爭壓力下，更多地將利潤放在首位。我們的很多企業，缺少對于服裝調查研究，缺少建立服裝品牌的人才，因此，同質化難以避免。3同質化現象的解決策略方案

3.1 同質化下市場的現狀改進

在浮躁的當下，企業都會選擇快餐營銷，沒有膽量去消耗金錢或沒有精力再去開發市場。導致我們的同質化現狀越來越嚴重，而消費者也越來越鐘愛國外的品牌，我國的品牌卻滿足不了消費者的訴求。這也證明了我國的服裝市場的確還有未被開拓的新市場。所以，設計師要會識別市場，尤其是開發個性化需求的市場，將消費者的需求進行清晰度量，同時用具創意的銷售模式等進行商業設計。

3.2 從消費者購買心態、身份解決

服裝市場有很多的自由空間，存在同質化的原因是企業沒有找到屬于自己的市場。消費者也會有很多的不同，創新者可以將市場劃分成不同種類，選擇一個有很好供應鏈的、已經有顧客資源的適合自己發展的領域去做。將顧客的選擇需求分散開，也就會有更多的顧客會選擇加入市場。于此之外，企業可通過創新建立一個讓消費者滿意的風格，不斷進化改變從而吸引大量人群。同時，消費者找到適合自己的服裝，也愿意投入資金，企業也會因本身獨一無二的風格和穩定的消費群體而得到利潤的提升。

3.3 同質化女裝品牌的營銷發展策略

在經濟迅速發展的今天，各種女裝品牌設計的差異越來越小，而市場卻追求日新月異，因此品牌設計師在創新方面，應探索屬于自己的定位和高度，真真正正讓自己的品牌文化入住消費者的心底。明確地針對各個具有消費需求的人群，特別是中等收入的女性人群，進行創新，針對我們選擇的目標，可以廣泛地做到私人定制，讓品牌在消費者心中建立獨特的印象，滿足消費者的各種要求。

同時，我們要避免品牌出現同質化，讓我們的品牌文化深入人心，把好質量關，讓品牌口碑蘊含其中，表達出我們的女裝品牌的定制理念。讓消費者對我們的品牌做出的服裝表現出的實用性、設計理念、用料質量進行反饋。讓消費者知道該服裝的與眾不同之處。

4 結論

在同質化相當嚴重的當下，企業選擇區分服裝的風格，會吸引顧客，帶來更多的利潤，實現企業目標。對消費者來說，企業按照顧客的需求，創造新的產品，顧客也可以從中找到風格迥異的服裝，這是一個互惠互利的過程。