北清聯(lián)投：產(chǎn)業(yè)IP內(nèi)容供應(yīng)商

文/ 劉清波

如今，作為產(chǎn)業(yè)投資與資本運(yùn)營(yíng)專家的他，是獨(dú)立投資人當(dāng)中的中大型企業(yè)操盤手、大型企業(yè)操盤手當(dāng)中的獨(dú)立投資人。21年來，他先后投資創(chuàng)立了七家企業(yè)，其中兩家作為創(chuàng)始股東發(fā)起人使企業(yè)分別在香港創(chuàng)業(yè)板和美國(guó)主板成功上市，一家在內(nèi)地主板上市，總市值超過900億元。他作為“產(chǎn)業(yè)IP&產(chǎn)業(yè)IP集群”和“城市產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈”構(gòu)建專家，是16家頭部商學(xué)院首席導(dǎo)師、34個(gè)二、三線城市“產(chǎn)融城一體化”頂層設(shè)計(jì)與構(gòu)建專家;他作為產(chǎn)業(yè)整合與產(chǎn)業(yè)投資并購(gòu)專家，以“投資運(yùn)營(yíng)改進(jìn)項(xiàng)目”(股權(quán)投資并參與運(yùn)營(yíng))的模式，主導(dǎo)了40多個(gè)中小型與中大型民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨行業(yè)產(chǎn)業(yè)整合、投資與并購(gòu)的項(xiàng)目，創(chuàng)造了許多“蛇吞象”和“低成本”并購(gòu)的標(biāo)桿案例。除此之外，他還是亞太工商業(yè)合作組織(APIC)常務(wù)理事、北京大學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究中心特聘研究員，以及58家“產(chǎn)業(yè)IP投資聯(lián)合體”發(fā)起人……他就是北清聯(lián)投投資有限公司董事長(zhǎng)、首席專家馬力博士。

初見馬力博士是在他的辦公室里，馬力博士非常健談，他用中氣十足且富有自信的聲音為記者講述他的過往，以及他用多年時(shí)間構(gòu)建起來的事業(yè)。

從企業(yè)教育家到“產(chǎn)業(yè)資本家”

馬博士是一位企業(yè)家教育方面的大家，作為首席導(dǎo)師開設(shè)的“北京大學(xué)卓越企業(yè)私董會(huì)”，是迄今為止全國(guó)數(shù)千所高校中，唯一被北京大學(xué)正式立項(xiàng)的“私董會(huì)”。社會(huì)上流行的私董會(huì)，基本上源自于美國(guó)1957年興起的小微企業(yè)獨(dú)立董事間交流管理經(jīng)驗(yàn)的“圓桌會(huì)議”，其作為“產(chǎn)品同質(zhì)，客戶同源，市場(chǎng)同一，課程同師，同學(xué)同層”的小微企業(yè)主之間的經(jīng)驗(yàn)交流是沒有問題的，但這種經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)方式就算找一名“插上了翅膀”、擁有“三頭六臂”的教練，也很難把小微企業(yè)主訓(xùn)練成大企業(yè)家。

為了改變“圓桌會(huì)議”的管理交流模式，2015年底，馬力他們成立了“北京大學(xué)卓越企業(yè)私董會(huì)”，又稱為產(chǎn)業(yè)資本家私董會(huì)。其發(fā)起者不是社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也不是專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，而是由“北清聯(lián)投&產(chǎn)業(yè)資本智庫(kù)”聯(lián)合多家投資機(jī)構(gòu)和數(shù)十位產(chǎn)業(yè)資本家發(fā)起，由“智庫(kù)產(chǎn)業(yè)資本大咖團(tuán)”六位導(dǎo)師聯(lián)袂主導(dǎo)，采用“價(jià)值場(chǎng)景”&全鏈實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式，以每一名學(xué)員為“價(jià)值主體”進(jìn)行一對(duì)一“賽場(chǎng)診斷、賽道與賽車頂層設(shè)計(jì)、賽手團(tuán)隊(duì)打造、賽時(shí)與賽點(diǎn)智庫(kù)規(guī)劃”，完全是“以經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)”、用外延式經(jīng)濟(jì)取代內(nèi)生性發(fā)展的商戰(zhàn)班。許多學(xué)員課程還沒結(jié)束就變成了這個(gè)項(xiàng)目的投資者。馬力不僅是一名大咖級(jí)的企業(yè)家導(dǎo)師，而且還是一名成功的企業(yè)家和投資家，其直接投資和參與投資的12家企業(yè)中，兩家分別在中國(guó)香港創(chuàng)業(yè)板和美國(guó)主板成功上市，一家在內(nèi)地主板上市，總市值超過了900億元。

馬力1996年進(jìn)的中軟總公司(現(xiàn)在的中國(guó)軟件集團(tuán))，后來作為中軟國(guó)際的發(fā)起人股東，與大家共同努力，使企業(yè)成功上市。后來其投資的另一家公司博大正方軟件，作為華為的軟件外包服務(wù)商，與文思創(chuàng)新合并一起在美國(guó)紐交所主板上市。他表示，這一切都是那個(gè)時(shí)代造就的機(jī)會(huì)，是那個(gè)時(shí)代形成的“行業(yè)風(fēng)口”把許多他們這樣的企業(yè)送到了資本市場(chǎng)。如果說有一點(diǎn)可以分享的經(jīng)驗(yàn)，倒是當(dāng)時(shí)在中軟做得還不錯(cuò)的時(shí)候，能用理智的思維去分析一家企業(yè)成功背后的支撐邏輯。他悟到了自己創(chuàng)辦的多家企業(yè)的成功，從本質(zhì)上說只有一個(gè)支撐邏輯，即都是產(chǎn)業(yè)與科技結(jié)合的成功，是產(chǎn)業(yè)融合的成功。也就是說，信息產(chǎn)業(yè)就是產(chǎn)業(yè)與信息技術(shù)融合的結(jié)果。這個(gè)階段是他產(chǎn)生通過“產(chǎn)業(yè)要素配置實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合”思維的開始。

信息產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)復(fù)制性推廣的瓶頸是從業(yè)者能力的復(fù)制。于是，馬力與朋友共同投資并購(gòu)了一所著名的民辦大學(xué)。并以“讀書在北京，就業(yè)中關(guān)村”為宗旨，用“實(shí)訓(xùn)教學(xué)法”為他所創(chuàng)辦的企業(yè)及其他中關(guān)村企業(yè)培養(yǎng)并輸送人才，最后分別獲得了“最具責(zé)任感的教育領(lǐng)袖”和“最佳創(chuàng)新校長(zhǎng)”的獎(jiǎng)項(xiàng)。產(chǎn)業(yè)與信息技術(shù)結(jié)合、信息產(chǎn)業(yè)與人才培養(yǎng)一體化的成功，讓他體驗(yàn)到了“要素資源配置”與產(chǎn)業(yè)融合的價(jià)值。繼而，他找到了一個(gè)更大的資源支撐點(diǎn)——科研。于是，馬力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與北京大學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究中心(北京大學(xué)三個(gè)校級(jí)中心之一)全面合作，以共同承接研究課題、共同推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化的合作方式，實(shí)施“產(chǎn)學(xué)研一體化”&“內(nèi)容供應(yīng)商”的企業(yè)服務(wù)。正是在這個(gè)階段，他們與多家研究機(jī)構(gòu)合作，完成了一個(gè)成功的創(chuàng)舉——“一站式產(chǎn)學(xué)研供應(yīng)鏈”。它改變了科研機(jī)構(gòu)自主申報(bào)立項(xiàng)、研究成果與企業(yè)應(yīng)用脫離而束之高閣的局限，通過把實(shí)際需求轉(zhuǎn)化為研究課題，把科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化為行業(yè)需求的實(shí)驗(yàn)室，再將研究成果放回企業(yè)進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化，雙方共享成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)生的推廣收益。也就是在這個(gè)階段，馬力他們創(chuàng)辦了“北京大學(xué)卓越企業(yè)私董會(huì)”，采用“產(chǎn)學(xué)研一體化”資源配置的服務(wù)模式，助推學(xué)員企業(yè)的高效成長(zhǎng)。

多方合力構(gòu)成“產(chǎn)融城一體化”

“產(chǎn)學(xué)研一體化”是從產(chǎn)業(yè)融合與產(chǎn)科結(jié)合的產(chǎn)物，馬力他們與多所高校、研究機(jī)構(gòu)合作。企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)在合作的過程中，改變了其合作流程。過去，企業(yè)自己找研發(fā)機(jī)構(gòu)非常困難，而對(duì)于科研機(jī)構(gòu)來說，基本上都是自主立項(xiàng)，且大都束之高閣，與企業(yè)脫鉤。他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題之后，把企業(yè)要研發(fā)的項(xiàng)目與科研機(jī)構(gòu)一起申報(bào)立項(xiàng)，這樣對(duì)于研發(fā)機(jī)構(gòu)而言不用再單獨(dú)找研發(fā)機(jī)構(gòu)，從而節(jié)省了大量研發(fā)資金。對(duì)于研發(fā)機(jī)構(gòu)而言，研發(fā)后的成果推廣、轉(zhuǎn)化也有了用武之地。而它雖然解決了企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)之間“成本轉(zhuǎn)移與利益共享”的協(xié)同關(guān)系，但卻并未解決“在哪落地，誰(shuí)來投資”的關(guān)系，能夠解決這個(gè)關(guān)系的模式叫作“產(chǎn)融城一體化”。兩者連起來稱為“政產(chǎn)學(xué)研資一體化”。

如何讓“產(chǎn)學(xué)研一體化”的成果進(jìn)入政府項(xiàng)目，是一件非常難的事情。沒有“投資強(qiáng)度”政府就不會(huì)納入招商范圍;沒有政府三大政策(產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、財(cái)政政策)的支持，投資者就很難看到企業(yè)項(xiàng)目的資產(chǎn)價(jià)值。就是這樣一個(gè)“先有雞，還是先有蛋”的思維瓶頸，打散了許多“企業(yè)、政府、資本”三者之間的“鴛鴦情”。馬力他們的“產(chǎn)業(yè)資本智庫(kù)”成就了許多企業(yè)、政府、資本之間的“三方鴛鴦情”，促成三方鴛鴦相會(huì)的“鵲橋”叫“產(chǎn)業(yè)IP&產(chǎn)業(yè)IP集群”。“產(chǎn)業(yè)IP”是由同一產(chǎn)業(yè)鏈上的不同組件組成的“分體結(jié)構(gòu)”，就像不同的汽車配件所集成的“總成”，不同的“總成”整合成“整車”。歸納起來，“產(chǎn)業(yè)IP”必須同時(shí)具備三個(gè)特點(diǎn)：營(yíng)造市場(chǎng)引流造客(市場(chǎng)屬性)、集合產(chǎn)業(yè)并形成集群和產(chǎn)業(yè)鏈(產(chǎn)業(yè)屬性)、獲得政府三大政策支持(價(jià)值屬性)。正如“裝配式工業(yè)建筑”替代“碼磚式建筑”一樣，“裝配式”的模塊化、速配化、嵌入式優(yōu)勢(shì)讓產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了“工業(yè)化速度革新”。這種“速配化、嵌入式”的產(chǎn)業(yè)模塊叫作“產(chǎn)業(yè)IP”，多個(gè)“產(chǎn)業(yè)IP”可組合成“產(chǎn)業(yè)IP集群”。馬力所領(lǐng)導(dǎo)的“產(chǎn)業(yè)資本智庫(kù)”，擁有62位來自不同行業(yè)的資深專家，并通過為企業(yè)家提供服務(wù)的長(zhǎng)期實(shí)踐積累了近40個(gè)“產(chǎn)業(yè)IP&產(chǎn)業(yè)IP集群”。

馬力博士在項(xiàng)目路演活動(dòng)上講話

學(xué)員邀請(qǐng)馬力博士及智庫(kù)專家團(tuán)“入企診斷”

有一次，馬力應(yīng)邀給清華的總裁班講課，為班中一位做二手車項(xiàng)目的企業(yè)家做“課堂微診斷”，他發(fā)現(xiàn)這位企業(yè)家所做的《企業(yè)商業(yè)計(jì)劃》的“項(xiàng)目路演”中，對(duì)自身企業(yè)的“賽場(chǎng)定位與賽道模式”“賽車屬性和賽手能力”，甚至“行業(yè)風(fēng)口的時(shí)間預(yù)判與投資退出的模式”等最核心的經(jīng)營(yíng)要素根本不清楚。當(dāng)馬力問他“你們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)與增值利潤(rùn)和資本利潤(rùn)的布局結(jié)構(gòu)”、“你們企業(yè)有多少種現(xiàn)金流”時(shí)，企業(yè)家一臉茫然，因?yàn)樗麖膩頉]有聽到過這個(gè)問題。但他卻參加過許多期商學(xué)院總裁班的學(xué)習(xí)，已經(jīng)不間斷地學(xué)習(xí)11年了。

經(jīng)過近7個(gè)月的“入企深入診斷、項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略資源配置”等環(huán)節(jié)服務(wù)，這家企業(yè)把本省80%的二手車交易市場(chǎng)當(dāng)中的同類業(yè)務(wù)整合并表，繼而實(shí)施了五步跨越的“產(chǎn)融城一體化”模式：業(yè)績(jī)并表后的“上市聯(lián)合體”搭建，并表業(yè)績(jī)規(guī)?；蟮摹岸ㄏ虼鎯?chǔ)與金融反哺”結(jié)構(gòu)，“二手車”出口東盟市場(chǎng)的增值業(yè)務(wù)，開始布局“二手車”落地東盟產(chǎn)業(yè)基地的“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)”業(yè)務(wù)，繼而準(zhǔn)備利用該模式承接如河北產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目等業(yè)務(wù)。

馬力博士在第五屆「華尊獎(jiǎng)」影響力中國(guó)總評(píng)榜盛典上分享“產(chǎn)融城一體化”模式

58家“產(chǎn)業(yè)IP”投資聯(lián)合體成立

香港和深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的落后產(chǎn)能，需要向相對(duì)落后的第三方省份疏解。這對(duì)于兩地而言，其實(shí)都是巨大的機(jī)會(huì)。一邊為發(fā)達(dá)地區(qū)做落后產(chǎn)能疏解，一邊為落后省份做招商；一方是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，一方是以承載產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為內(nèi)容的“政府項(xiàng)目招商”。對(duì)兩邊而言，既是商業(yè)機(jī)會(huì)，又是產(chǎn)業(yè)重組與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的巨大風(fēng)口。香港和深圳地區(qū)的家居產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，對(duì)于具有“得物流者得市場(chǎng)”先天優(yōu)勢(shì)的河南(特別是鄭州都市圈)而言，承載如此龐大的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將意味著獲得三大收益：一是獲得一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)集聚群，從而提升GDP和就業(yè)的幅度;二是可以借機(jī)像成都3600畝家居產(chǎn)業(yè)園升級(jí)為智能家居產(chǎn)業(yè)新城一樣，用智能家居的產(chǎn)業(yè)升級(jí)拉動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí);三是以上述兩大產(chǎn)業(yè)升級(jí)的龐大產(chǎn)業(yè)內(nèi)容作為河南物流戰(zhàn)略的“標(biāo)的內(nèi)容”?？芍^一魚三吃!項(xiàng)目一旦獲得成功，就可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)新城對(duì)俄羅斯木材的集采，以及利用河南大物流輻射全國(guó)的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)新城的集散。在這當(dāng)中，更有機(jī)會(huì)將大量的企業(yè)項(xiàng)目通過“產(chǎn)融城一體化”模式，裝入上述這條產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的商業(yè)通道之中獲得孵化。

“產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈”或成企業(yè)未來發(fā)展重要方向

支撐“產(chǎn)融城一體化”經(jīng)濟(jì)體結(jié)構(gòu)的“產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈”的最大價(jià)值，就是全鏈條的“同一市場(chǎng)、關(guān)稅同盟、要素流通、同一結(jié)算、全鏈協(xié)同”(“自貿(mào)區(qū)”的五大屬性)，特別是全鏈條之間的“成本轉(zhuǎn)移與利益共享”的“利益共同體&命運(yùn)共同體”結(jié)構(gòu)關(guān)系、鏈條頭部企業(yè)集采供應(yīng)端的成本優(yōu)勢(shì)，以及供應(yīng)端因頭部企業(yè)集采而實(shí)現(xiàn)的集散關(guān)系。這能夠使全鏈條運(yùn)用“鏈條的集采集散”優(yōu)勢(shì)，來實(shí)現(xiàn)“圈資源、圈市場(chǎng)、圈企業(yè)、圈政策”——這才是真正的“共享經(jīng)濟(jì)&利益共同體”。

單一的企業(yè)項(xiàng)目是“產(chǎn)業(yè)IP”的組件、“產(chǎn)業(yè)IP”是“產(chǎn)業(yè)集群”的套件、“產(chǎn)業(yè)集群”是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的套件、“區(qū)塊鏈”是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上的“價(jià)值場(chǎng)景”。就像高速公路一樣，高速公路是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，各條高速路之間形成高速路的“鏈圈”，加油站、ETC、服務(wù)區(qū)等都是“鏈圈”上面變現(xiàn)的載體(幣圈)!車從哪里進(jìn)來到那里出去，都有公共的、可以追溯的“ETC智能賬本”記錄，而且不可篡改。黨的十九大把構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、城市產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、國(guó)際產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈”作為國(guó)家戰(zhàn)略，今年10月24日的中央領(lǐng)導(dǎo)集體學(xué)習(xí)會(huì)上，更是把“產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈”與“區(qū)塊鏈”的建設(shè)推向了一個(gè)新的增長(zhǎng)極。因此，可以說，“產(chǎn)業(yè)IP&產(chǎn)業(yè)IP群”“產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈&區(qū)塊鏈”，是中國(guó)企業(yè)家未來10年最重要的發(fā)展途徑。中國(guó)企業(yè)家要想贏得未來10年的一席之地，就必須學(xué)習(xí)并掌握這個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的非凡能力。

馬力他們的智庫(kù)經(jīng)過長(zhǎng)期的服務(wù)實(shí)踐，積累了37個(gè)“產(chǎn)業(yè)IP”及其整合而成的9類“產(chǎn)業(yè)IP集群”，致力于助推企業(yè)高效發(fā)展、城市產(chǎn)業(yè)的科學(xué)布局、投資機(jī)構(gòu)的“運(yùn)營(yíng)改進(jìn)”與高效回報(bào)。當(dāng)前，我國(guó)有著大量的中小企業(yè)，這些企業(yè)在發(fā)展過程中或多或少都會(huì)存在這樣、那樣的資源配置問題(如融資就是資本資源的配置)。馬力所領(lǐng)導(dǎo)的智庫(kù)將努力構(gòu)建一個(gè)更好的為企業(yè)家、為投資機(jī)構(gòu)、為地方政府和城市項(xiàng)目提供資源配置服務(wù)的平臺(tái)。為企業(yè)提供智庫(kù)與頂層設(shè)計(jì)賦能、“產(chǎn)業(yè)IP”資源配置賦能、投資資源配置賦能、政府三大政策賦能。使企業(yè)通過實(shí)現(xiàn)“三種利潤(rùn)&七種現(xiàn)金流”的高倍增長(zhǎng)，成為所在行業(yè)的區(qū)域龍頭，繼而獲得搭建所在行業(yè)的“產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈&區(qū)塊鏈”的能力，成為未來10年的主流企業(yè)家群體。

“產(chǎn)業(yè)不插上資本的翅膀永遠(yuǎn)都飛不起來，資本沒有產(chǎn)業(yè)的支撐終究都是泡沫。”這是馬力博士常說的話。相信隨著“產(chǎn)融城一體化”模式的推廣，在政府的資源配置作用下，產(chǎn)業(yè)與資本發(fā)生化學(xué)反應(yīng)也只是時(shí)間問題。