以職業技能競賽為導向的市場營銷專業課程教學改革研究

[摘 要] 該文認為，職業技能競賽能夠促進高職教育改革與發展，依據指導學生參加技能大賽的經驗，結合實際教學情況，從優化課程設置、重構課程內容、完善課程評價三個方面探討了市場營銷專業課程教學的改革。

[關鍵詞] 高職院校;市場營銷;課程教學;改革

[基金項目] 鄭州電力高等專科學校校級教研項目“市場營銷技能競賽資源庫建設”

[作者簡介] 孫永生，碩士，鄭州電力高等專科學校副教授，市場營銷專業負責人，主要從事市場營銷、高職教育教學與研究。

[中圖分類號] G642.0 ? ?[文獻標識碼] A ? ?[文章編號] 1674-9324（2020）17-0366-02 ? ?[收稿日期] 2020-03-06

一、高職組“市場營銷技能”賽項狀況

全國職業院校技能大賽是中華人民共和國教育部發起，聯合相關部門、行業組織和地方共同舉辦的一項全國性職業院校學生技能競賽活動。大賽作為我國職業教育工作的一項重大制度設計與創新，深化了職業教育教學改革，推動了產教融合、校企合作，促進了人才培養和產業發展的結合，成為促進我國職業教育改革發展的重要抓手，對職業院校辦學特色、辦出水平的引領作用日益凸顯。

2014年“市場營銷技能”賽項成為全國職業院校技能大賽高職組比賽項目。目前，競賽內容包括營銷實戰展示、商務數據分析和情境營銷三個模塊。筆者所在學校從2015年參與全國職業院校技能大賽“市場營銷技能”賽項高職組河南省選拔賽，除了在2018年增加了“商貿素養技能”的考核之外，其他競賽內容保持一致。

二、市場營銷專業課程教學改革

通過參賽，深感該項賽事能夠以賽促教，推進專業建設與產業發展對接、課程內容與職業標準對接、人才培養過程與企業營銷過程對接，提高市場營銷專業人才培養質量和社會認可度與影響力。鑒于此，我校市場營銷專業的課程教學做了以下改進。

（一）優化課程設置

1.職業基礎課程的設置。（1）參照競賽“商貿素養技能”的考核，增加“商業文化與素養”，探索商業的核心，增強商貿類專業學生的民族自豪感和職業認同感，有效提升學生商貿文化素養。（2）參照競賽“計算機技能”的考核，設置“計算機應用操作”“新媒體技術應用”“網頁設計與制作”，提升OFFICE辦公軟件中Word排版、PPT設計及Excel數據圖制作的能力。（3）為培養學生語言表達、禮儀規范等基本職業素質，增設“商務禮儀與表達技巧”。

2.職業核心能力課程的設置。將競賽中選手將會用到的經濟學基礎、商品學基礎、市場營銷、市場調查與分析、消費心理學、營銷策劃、財務管理等綜合知識的課程保留。同時，增設“市場營銷技能競賽規則解讀”“市場營銷技能綜合實訓”，這是競賽中情景營銷模塊主要考察的內容。另外，參照競賽營銷實戰展示模塊的內容，增設“市場調研實戰”“產品促銷實戰”和“全渠道推廣實戰”各兩周的實訓課程。

（二）重構課程內容

以典型營銷工作任務為載體，滿足崗位職業能力要求的知識邏輯排序，遵循營銷活動過程導向，教學中采用任務驅動、項目導向等教學模式，采用角色扮演法、小組討論法等教學方法，在專業課中，也要增加針對學生自信心、創新力、商務演講等方面的專項訓練。重點在新增設的“市場調研實戰”“產品促銷實戰”和“全渠道推廣實戰”三門實訓課程中來試點。

1.市場調研實戰。任務：（1）小組依據給定的企業及產品背景設計市場調研方案并實施;（2）借助Word完成市場調研方案撰寫，借助PowerPoint完成調研活動過程管理匯報總結。要求：（1）Word市場調研方案撰寫，包含但不限于以下幾個方面：調研范圍及目的、調研方法、與調研方法對應的物料準備、樣本數量、調研安排、突發事件處理等。（2）市場調研過程管理匯報PPT制作，主要針對市場調研實施情況進行總結，包含但不限于以下幾個方面：調研方案簡介、實施過程簡介、遇到的問題及解決辦法、活動總結等。

2.產品促銷實戰。任務：（1）小組從規定的商品種類中任選一種或幾種商品的組合，針對本校市場進行促銷活動策劃，并進行為期至少一個星期的促銷活動實施;（2）借助Word完成促銷活動策劃方案撰寫，借助PowerPoint完成促銷活動實施效果總結。要求：（1）Word產品促銷活動策劃方案撰寫，主要針對促銷活動策劃方案進行撰寫，包含但不限于以下幾個方面：市場分析、活動目的、目標人群、活動時間、活動主題、活動方式、活動的推廣方式、人員安排與組織、費用預算等。（2）產品促銷過程管理PPT制作，主要針對實施效果進行總結，包含但不限于以下幾個方面：活動策劃方案簡介、實施過程簡介、遇到的問題及解決辦法、活動總結等。

3.全渠道推廣實戰。任務：（1）小組以指定企業及其產品為推廣對象，以提升其知名度為目標，設計全渠道品牌推廣方案并實施;（2）借助Word完成全渠道推廣策劃方案撰寫，借助PowerPoint完成全渠道推廣活動實施效果總結。要求：（1）Word產品全渠道推廣策劃方案撰寫，主要針對全渠道推廣策劃方案進行撰寫，包含但不限于以下幾個方面：推廣目標、受眾分析、推廣主題、廣告內容、表現形式（海報、創意短視頻、微電影、軟文等）、媒介選擇（包括傳統媒介和新媒體平臺）及投放策略、費用預算、效果預測等。（2）全渠道推廣過程管理PPT制作，主要針對實施效果進行總結，包含但不限于以下幾個方面：推廣方案簡介、組織分工、實施過程控制、活動總結等。最后三門課程還共同包括展示環節：按抽簽順序依次進行展示匯報（不超過5分鐘）。一來普通話標準，口齒清晰，表達流利，聲音洪亮，節奏適中;無明顯的停頓、磕巴;在規定時間內小組2人以上共同完成展示陳述任務。二來人員衣著整潔，在匯報過程中表情自然大方，注意基本的禮儀，文明用語。

（三）完善課程評價

目前我校專業課程的成績主要由兩部分構成，即平時成績和期末成績。雖然在課程教學中也是采用項目教學及過程考核，設計了一套評分體系，其中也明確體現出對學生職業素質和專業技能的要求，但是在創新能力、社交能力等方面所占比重并不大。因此，我們可將技能競賽的評分體系融入到課程評價中，實現“賽”“考”融合，完善現有的課程評價。

1.實戰課程的分級指標評價。評分標準設置一二級指標，根據權重賦予相應的分數，二級指標根據實施結果的好、一般及差分級給予相應的分數，最后依據總分進行綜合評定。分級指標包括：方案設計word（活動策劃的基本要素、各類典型職業活動的關鍵任務設計、活動費用預算、方案創新性）、實施技能ppt（分工協調、實施過程控制、總結分析）、文案制作水平（Word制作質量、PPT制作質量）、溝通表現及禮儀規范（團隊配合、時間掌控與語言、禮儀與形象）等。

2.市場調研分析及計算機課程的考評點評價。考評的關鍵點包括商務數據統計和數據整理與制圖兩部分。前者為填空題，搜集分析具體數據;后者為客觀題，評分點包括圖表類型、標題內容的準確性、圖例項位置及內容的準確性、數據標簽位置及數值的準確性、橫縱坐標位置及內容的準確性、橫縱坐標軸的使用、分類標簽的使用、刻度軸的使用。

3.市場營銷技能綜合實訓的名次等級評價。每個小組經營三個會計年度關帳后，軟件自動生成成績，成績=所有者權益×（1+企業綜合總分/100）。中途破產的隊伍按照破產先后順序進行排序，如果在同一節點破產，則比較所有者權益。根據各隊成績排序，第一名100分，按照名次遞減5分，第二名95分，依次類推。同時，一旦發現某小組有違規操作行為，則直接記為0分。

三、結束語

通過參加職業技能競賽，可以不斷更新教師的教學思路，用先進的教育理念和方法指導教學。同時，還可以調整專業課程的結構，完善專業課程的教學內容及教學方法，培養學生的創新意識和能力，培養出一批批優秀的、社會所需要的高水平人才。

參考文獻

[1]2017、2018、2019年全國職業院校技能大賽高職組“市場營銷技能”賽項規程.

[2]王輝.高職市場營銷專業“賽”“教”內容融合的研究與實踐[J].現代交際，2018，（4）.

Abstract：Vocational skill competition can promote the reform and development of higher vocational education.Based on the experience of guiding students to participate in the skill competition and combining with the actual teaching situation，this paper discusses the teaching ?reform of the marketing professional curriculum from three aspects：optimizing the curriculum setting，reconstructing the curriculum content and improving the curriculum evaluation.

Key words：Higher vocational Colleges;Marketing;Curriculum teaching;Reform