創新類茶葉產品市場營銷模式研究

王天升

現今，市場經濟逐步發展，營銷在商業活動中的地位愈發重要，但當前，我國營銷行業的思維還不夠開闊，常發生自嗨營銷，并未通過營銷取得一定的收益，且對于市場經濟的發展，沒有起到促進作用。從而，尋找有針對性的營銷手段，從消費者視角挖掘真正的需求，對文案進行深層的剖析，寫出讓消費者買到的文案以及用合適的途徑對銷售方案進行合理的傳播，是當下最為重要也是最緊迫的事。基于此，對創新類拼配花茶產品市場營銷模式進行研究，深入探討當下茶葉類創新產品市場營銷中存在的問題，研究茶葉類創新產品市場營銷模式，提出茶葉類創新產品市場營銷方法和思路，對茶葉類創新產品市場營銷實際運作具有一定的現實參考價值，具有提高茶葉類創新產品市場營銷核心能力，促進茶葉類創新產品的發展。

一、國內外研究現狀及存在問題

現代市場經濟來臨，市場營銷的在商業活動中具有很大的作用，實施精準的市場營銷手段對于茶葉創新產品來說是條新的出路，因此，茶葉類創新產品市場營銷的研究更具有意義。

候彥國說，市場營銷是產品轉化為商品的必經之路，任何產品只有在交換流通中才具有價值，否則就喪失了存在的意義。同時，只有知名品牌才能在市場營銷中立穩腳跟，自主品牌的營銷價值要遠勝于普通產品。

二、研究背景

本文通過對茶葉類創新產品市場營銷情況的調查，準確的反應茶葉類創新產品市場營銷的現狀，研究阻礙茶葉類創新產品市場營銷發展的因素，實施茶葉類創新產品市場營銷困難等問題，并且提出相關的對策，確切解決茶葉類創新產品市場營銷中存在的問題，促進茶葉類創新產品市場營銷的發展。

三、實際執行中的問題

從用戶視角下痛點文案出發，調研消費者真正的需求痛點已經購買欲望的影響因素，從而定制化的做出茶業創新產品的營銷方案，解決營銷效果低能的現狀，分析其他大型調品牌的營銷活動與策劃，從他們的營銷方案中找出長長處與不足進行優化整合，以期讓營銷變得更容易轉化;并對營銷方案的推廣渠道進行分析預算，讓營銷不在大眾化，幫助產品或者企業達到更好的結果。

四、營銷計劃制定

在產品營銷的過程中，根據不同產品的屬性制定相應的營銷策略，茶葉本身的屬性是一種受習慣性影響的產品，消費者會根據之前的購買習慣來決定接下來購買的行為，這個過程中營銷，對消費者行為的影響是微乎其微。但是，產業的創新型產品以其文創和禮品的性質，可以顛覆傳統的產業市場營銷過程中的消費習慣，讓消費者一個新的方式去接受產業產品給他們帶來的體驗，在制定的過程中，分析了十點消費者的消費行為痛點，通過對痛點的分析來，有針對性的制定所需要的文案，在明確文案的方向情況下對，制定合理的營銷手段有更高層的提升。

五、消費者需求分析

消費者的需求可以歸納為以下幾點：低價，過程體驗，新穎，便捷可達性，定制性，性能，高端性，風險可控和理想自我。通過對以上幾個需求的具體分析，在這個產品營銷中所需要的幾個消費者需求點，然后，通過以新穎，過程體驗，高端性和定制性，來著手對文案進行有方向的編寫，因為在茶葉創新性產品中低價等其他幾種消費者的需求已經顯得無足重要，在禮物等產品的消費過程中，大家更看重的是讓別人留下更深的印象，而不是去對比它的性價比以及使用性能。然后，對篩選出來的需求進行需求自檢，發現消費者本身是非常想做這件事，并且對目前的現狀有一定的不滿，但是此產品可以滿足消費者之前的不滿，心里去滿足他的需求，說明產品是有一定的市場需求，文案的制定也是有合適的方向。

六、痛點文案

在消費者購買產品的過程中，總會有或多或少的痛點需要商家去解決，在這個過程中，消費者自己是不知道具體有什么痛點的。但是，他們固有的消費行為和消費習慣會告訴我們，應該注意那些消費者的痛點需求，才有機會將業務水平提升。經過總結與凝練，消費者所面對的痛點大致分類如下：完形心理，理想身份，補償他人，一致性原則，擇優心理，回避身份心理，補償自己，體驗習得，落后心理，優越心理，兩難心理。對消費者痛點進行分析，結合茶葉創新型產品，提取出了消費者所需要的幾種心理，分別為理想型身份與優越心理。在這個過程中，我們要將文案編寫的大方向在這兩種消費者痛點的心理上。

七、痛點文案自檢

文案完成后，對營銷文案的轉化率與消費者的認可度進行自檢，這個過程主要會分析文案中出現的名詞，消費者是否可以理解是否具有一定的知識陷阱，如果有知識性的需要，及時刪除或用消費者易理解的話語進行替代;對消費者是否相信我們寫的文案信息進行合理的分析，若有夸大情況，應進行合理的修理與整改，從而更快的建立與消費者之間的信任關系;對信息在消費者印象中的粘性做分析，如果文案在消費者的印象中留下的粘性不足，分析影響因素明確其缺點，然后進行一定的更改用更引人注目且合適的話語描述其內容，從而使消費者在印象中有更深刻的認知。

八、宣傳渠道

在降低成本的情況下，讓更多精準客戶看到，會對整個營銷過程有質的提升。線上的廣告投放，成本低，覆蓋范圍人群廣，所以需針對線上進行微博網紅營銷，微信公眾號營銷，短視頻營銷，在最小的成本上做出最大的收益，在投放的過程中，實時跟進其轉化率，對轉化率高的進行大力度的扶持，對轉化率過低的進行拋棄處理。從而讓整個營銷過程，有一定的效率與效果。

九、新零售結合

近年來新零售在我國得到了一定的發展，在產品營銷的過程中，我們可以借助新零售，與其他品牌進行聯名合作營銷，與超市，商超便利店等進行互利互惠合作，將產品從線上與線下了每一個角落進行推廣，使創新性產業產品的營銷有一套完整的體系，在這套體系的推廣下，是產業創新性產品的發展，茶葉創新產品營銷的推動有一定的優勢。

（作者單位：362400福建安溪日月升茶業有限公司）