新常態下實現種業轉型發展的途徑和方法

摘? ?要：當前種業環境發生劇烈變化，品種數量井噴，市場競爭日益激烈，企業盈利能力降低。新常態下的種子產業鏈條正面臨洗禮和變革，通過分析種業發展形勢、研判新冠肺炎疫情給中國種業造成的影響，提出只有提高種子質量和服務意識，才能把握市場變革，實現種子企業的轉型突圍，在分水嶺時期贏得發展先機。

關鍵詞：新常態;種業;轉型發展;途徑;方法

文章編號： 1005-2690（2020）07-0101-01? ? ? ?中圖分類號： F324.6? ? ? ?文獻標志碼： A

隨著種業發展步入新常態時期，品種之殤、渠道之變、產品之惑、宣傳之亂、糾紛之爭、價格之戰六大現象[1]充斥種業市場，病毒營銷失靈、底價策略失威、以贈帶銷失效、終端渠道失控等四大危機并存，種業競爭日益激烈，種業人面對迎面而來的變革能否快速轉型突圍，必須要認清種業發展形勢、研判新冠肺炎給中國種業造成的影響，在提高種子質量與服務意識的基礎上謀求轉型發展的途徑和方法。

1? ? 正確認識當前的種業發展形勢

1.1? ?擺正心態，理性客觀看待種業寒冬論

種業寒冬論自2016年開始一直不絕于耳，認為種業難的一方多是近3～5年進入種子市場的新兵，剛起步就遇到品種井噴、渠道之變帶來的種業轉型，遭遇的打擊較大;再加上沒有其他行業的經歷對比，單方面認為自己做的工作最辛苦，造成盲目悲觀。另一方是多年經營種子產銷，經歷了種子行業發展的黃金期，對于迎面而來的變革感覺不適應。

顯而易見，隨著科技的發展、互聯網信息化的崛起，各個行業的銷售市場都開始走向全民皆商的新消費時期，大力宣傳、大量促銷、同類競價等營銷方式層出不窮，如中石化、中石油等半壟斷資源型企業都在做促銷、派任務，其他行業的形勢同樣不容樂觀。盡管近幾年種子市場競爭激烈，但隨著一系列外部集團對種子企業的并購，一些中小種業公司正在上演種業彎道超車，可見種業發展形勢依然向好，外部行業的介入必然會在種業圈中掀起鯰魚效應，消費升級勢必促使商業模式發生變革。因此，要擺正心態，理性看待種業寒冬論，認真分析當前種業現狀下的危與機，走出適合自身的轉型發展之路。

1.2? ?市場化已初步形成，種業競爭將愈演愈烈

當前，我國種業市場的復雜局面是國家主動求變、推動研發創新、提升企業競爭力的重大舉措，是立足當下、面向未來、走向國際的種業開拓革新之路[2]，也是經濟快速發展、市場逐步走向成熟的必然階段。經濟發展正面臨提質增效的關鍵節點，近5～6年種業市場化競爭逐步顯現，但還處于初級競爭階段，消費升級促使滿足消費需求的方式逐步呈現出定制化、個性化和針對性的趨勢，商業模式變革勢在必行。激烈的市場競爭必然會喚醒消費者的品牌意識，隨著品牌作用的凸顯，品牌化建設必然成為大勢所趨。通過橫向比較各個行業、縱向預判市場競爭發展可以得知，當前的種業競爭形勢是未來數年間種業市場競爭的最好局面，種業人應“苦練內功”，做好未來市場競爭更加激烈的準備。

2? ?正確認識新冠肺炎疫情對中國種業造成的影響

2.1? ?疫情對中國種業的影響深遠

新冠肺炎疫情已經對農業產生了較大的影響，從產業結構、商業模式、購物渠道、產品路徑、供應物流乃至最后一公里的對接等多方面為種業發展敲響警鐘。疫情是一面鏡子、是一次考驗、是一個加速洗牌的過程，新冠肺炎疫情給品種優勢大、渠道網絡全、技術服務好的大型種企創造了快速轉型甩開對手的機會，也為中小型種企注入高效、靈活發展的動力。面對新冠肺炎疫情，能夠積極開發應急供種系統、摸清各地的春耕備種情況、確保春季供種安全的種企，已經走上了新時期轉型發展的快車道。

2.2? ?疫情對種企營銷業績的影響不大

疫情發生時正值春播農忙之際，也是種子銷售的旺季，“封堵隔離”防疫措施雖然給農民購種帶來一些不便，但疫情沒有對種子市場的容量產生太大影響，國家及時出臺了多項舉措，有效地保證了各地春耕春播的正常進行。農業農村部農情調度數據顯示，全國春季種子種苗、種畜禽供應總量能夠保證當前畜牧業和春耕生產用種需求。供種、防疫兩手抓，是備耕的關鍵。農業農村部及時成立了專門的種子種苗、種畜禽調配應急工作組，形成了《疫情防控形勢下做好種業工作的建議》，并在中國種業大數據平臺增設應急供種對接平臺系統，調度各地春耕備種情況，積極發動種業系統迅速行動起來，確保了疫情期間的供種安全。

新冠肺炎疫情對種企的主要影響體現在銷售、生產和管理3個方面。對于部分中小種業，產品銷量小、市場份額低，業務增長是其生存的首要條件，在已經于春節前開展鋪貨、促銷宣傳、代理會議和技術服務等營銷工作的基礎上，借助新冠肺炎疫情期間風行的線上銷售活動、技術培訓、講座等互聯網營銷手段，勢必會為企業帶來應得的回報。

3? ?正確認識理論學習與落地實干的問題

3.1? ?學思結合是第一要務

學習是好的習慣、好的態度、好的起點，通過學習溝通交流可以啟發意識和思維，種業人經常討論有沒有好辦法、好活動、好措施。目前在行業內較為流行的，通過線上多種形式開展的營銷培訓，都證明了種業圈內部產生了一種浮躁的、盲目學習的心態。我國種業市場放開較晚，種企在管理制度和發展模式上沒有成熟的經驗借鑒。同時，種業行業有其獨特的特殊性，對于其他行業的營銷手段只可借鑒、不可照搬，不能抱有通過理論學習就能沖出突圍的心態，必須注重研判，做到學思結合，找到適合企業自身的發展道路。

3.2? ?唯有實干才是出路

種子市場的競爭，歸根結底是品種、質量和服務的競爭。種企要在親本繁殖、種子生產、干燥加工、種子處理和種子檢驗等環節提高技術水平，加強質量監控，在此基礎上，合理利用證券市場力量，如利用中短期貸款、股權融資等形式獲得資金支持，擴大生產規模，降低成本費用，扭轉我國種企“多、小、散、弱”的發展現狀。多年的工作實踐得知，沒有一場渠道會是無效的，沒有一場促銷會是無果的，沒有一項技術服務是無用的，種業發展沒有前車之鑒，唯有真抓實干才能獲得長效發展。

4? ?正確認識關注競爭對手和關注消費者的問題

4.1? ?從關注競爭對手向關注消費者轉移

種企發展中較大的問題是過度關注競爭對手的動態和競爭品種的優勢，從而忽視了對消費者的關注，農民作為種子企業的目標客戶群體，并沒有得到應有的重視。因此，種企要提高對農民的關注度，分析農民需求，針對農民的實際需求與產品特點相結合，通過技術引領服務、售后對接等方式助力農業增效、農民增收。將精力從關注競爭對手和競爭品種轉移到滿足消費者需求上來，提升種子品質和品牌競爭力，做好消費者服務的同時提升產品質量，推動種企的轉型發展。

4.2? ?由推廣營銷向服務營銷轉變

市場競爭的核心是滿足消費者需求，在有限的種業市場中，加強服務意識、搶占市場先機是新業態下種企獲得營銷增長的必由之路。當前，市場競爭已逐步發展為體驗營銷和服務營銷為主的時代，無論在產品促銷、技術服務、售后跟蹤以及下游對接等種業銷售的各個環節中，轉變思想意識，提升服務理念，將消費者的需要視為契機，以市場為導向，以農民為核心，制定切實可行的、有針對性、個性化、定制化、高產高效的綜合解決方案是種企發展服務式營銷的基礎[2]。

綜上所述，我國種業發展步入新常態，市場化進程逐步加快，行業競爭的激烈程度日益增加。唯有轉變畏難心態，正確認識當前的種業發展形勢，才能提升品種質量、搶占市場先機、增加對消費者的關注，提升服務意識，掌握市場爭奪的主動權。通過提升品牌意識、搭建品牌體系、加強市場研判，推進種企轉型、提質、增效、高質量發展。

參考文獻：

[ 1 ] 孫志友，石云翔，張偉.認識種業新常態 贏在拐點分水嶺[J].農業科技通訊，2019（3）：4-6，35.

[ 2 ] 石云翔，孫志友，劉立名，等.種業新常態下黃淮縣級批發商的轉型之路[J].農業科技通訊，2019（11）：45-47.