市場開拓急先鋒
——海利爾藥業集團股份有限公司王志飛

王志飛

(海利爾藥業集團股份，山東青島 266109)

王志飛現為海利爾藥業集團市場部部長，2013年研究生畢業后入職海利爾工作至今，曾擔任集團推廣師、產品經理、產品部長等職務。自參加工作以來，一直在公司原有基礎上不斷開拓創新，積極推動公司發展，先后參與了公司大品極潤?的生測試驗、應用技術的改進提升，以及全國市場的策劃推廣，引導開拓了極潤?在果樹上的應用，并開發出“潤之健”蘋果套餐，為公司在果樹市場的崛起建立了堅實基礎。通過對細霸?的市場營銷方案的策劃執行，為公司進軍細菌領域奠定了堅實的理論依據和應用基礎。

1 積極探索“潤之健”蘋果套餐，讓上萬果農受益

自2015年起，西北蘋果價格持續走低，老百姓種植積極性受到打擊，水肥藥的投入大幅減少，進而造成了果品品質不好，收購價格一降再降，市場進入惡性循環，果農朋友迫切需要低價、高效、省心的管理方式。

為幫果農解決切身難題，王志飛從2016年開始結合海利爾產品線探索套餐配方，先后在陜西(洛川、白水、禮泉、富平、旬邑、淳化)，山西(臨猗、萬榮、平陸)，甘肅(靜寧、秦安)等果區做試點，建立了50多塊示范園，14個監測點，為公司套餐配方提供有效、可信的數據支撐。經過連續2年的數據回訪跟蹤和專家論證，王志飛部長總結歸納了一整套不同果樹品種、不同區域、不同病蟲害發生程度和特定區域特點的蘋果全生育期解決方案，命名“潤之健”蘋果套餐。

為幫助公司開拓果區市場，王志飛于 2017年11月在西安舉行陜西、山西代理商對接會，會上就“潤之健”套餐進行了介紹，并就市場操作同客戶達成一致：統一配方，統一包裝，統一動作，使用標準化的宣傳品。在2017年11月至2018年2月期間王志飛帶領團隊在陜西、山西果區市場共組織召開400多場技術講座，極大促進了公司品牌的崛起，無數果農朋友也被公司匠心精神和“潤之健”實實在在的效果所折服。

正所謂真金不怕火煉。2018年4月，一場倒春寒席卷西北果區，對正處于花期的果樹造成巨大傷害，開春用過“潤之健”套餐的果園凍害明顯較輕，而且在六七月份葉部病害高發期，“潤之健”果園沒有病葉、黃葉、落葉。正是因為套餐的優異表現，使“潤之健”套餐的發展快速到達一個新的高度，并在同年榮獲中國農藥工業協會評選的“優秀作物健康管理解決方案獎”。

目前“潤之健”已累計用于超50萬畝果園，幫助果農產出400多億斤優質蘋果。讓無力者有力，讓悲觀者前行，“潤之健”已讓上萬人享受到了套餐帶來的效益。

2 打造行業新秀產品——細霸?(2%中生·四霉素SL)

2018年底，王志飛受公司委托接手防治作物細菌性病害產品細霸?，開始向全新領域發起挑戰。

為了驗證細霸?的田間實際效果，王志飛聯合山東農大、青島農大、農技推廣中心等科研機構，在全國18個省份、30多種作物上開展了安全性、速效性的示范試驗，對產品的田間效果有了深刻了解，并將成果編輯成冊，為細霸?順利進軍國內作物細菌性病害市場提供了強有力的理論支撐。

為快速打開市場局面，王志飛聯合多家農資媒體進行線上宣傳，優先篩選了一批天使客戶。星星之火可以燎原，借助客戶的力量，海利爾快速將產品送到田間地頭，第一批產品使用后，短時間內引爆了全國市場。此產品為種植者防治細菌病害提供了巨大幫助，也打破了細菌性病害產品原有格局，將市場從低效防治時代帶到了高效安全時代，取得了極好的經濟效益和社會效益。

3 打造吡唑行業大單品——極潤?(50%吡唑醚菌酯WG)

隨著農業的發展，種植者的需求也在從最初的防病治病到省工省時再到提質增收不斷變化，而極潤?則是應對這種挑戰的最好答案。

2016年以來，王志飛先后在山東、河南、云南、廣西、海南等 20多個省市進行極潤?的市場開拓工作。2016年至2019年期間，共策劃執行全國大型客戶會議6場，大型農民會、觀摩會76場，示范試驗300多場次，讓更多人因使用優良的產品而增產增收。

極潤?因其獨特的效果得到了廣大用戶的肯定，在2016年到2019年期間，極潤連續4年榮獲“老百姓最喜愛的農藥品牌”，蟬聯“植保產品貢獻獎”等多個獎項。截止目前極潤累計銷量超2億元，應用面積8 000余萬畝，幫助種植戶每畝增收200元以上。

4 多次受到行業和公司嘉獎

王志飛參加工作以來，連續4年被集團評為優秀員工，獲集團創新獎2次，曾被黨支部評為“優秀共產黨員”，被中國植保協會評為“金草帽”全國農技專家，并榮獲“植保產品推廣獎”，負責管理的極潤?、白加繡、卉麗、美嘉達等產品均榮獲中國植保協會評選的“植保產品貢獻獎”，策劃主推的“潤之健”蘋果套餐也榮獲中國農藥工業協會2018年度“作物優秀管理解決方案獎”。

腳底有泥，心中有光，王志飛將繼續踐行農業全產業鏈專業服務商的戰略，堅持產品創新，從技術定位入手，不斷打造行業大品，努力在農藥行業和多個作物領域做出影響，為真正成為一名懂農業愛農村愛農民的植保人而努力奮斗。