貝因美：連續三季實現盈利 母嬰行業領軍企業再度起航

水杉

4月28日，貝因美發布2019年年報，全年實現營收27.85億元，同比增長11.83%。

因為前兩年的新生兒出生率下滑，整個市場需求下降，2019年被很多奶粉行業人士稱為“寒冬”。

“寒冬”之下，貝因美營收逆勢增長11.83%，作為在2008年三聚氰胺事件中僅有的沒出現問題的品牌，巔峰時曾擁有年超60億元的營業額的貝因美做對了什么？

聚焦主營業務，打造爆款單品

“對寶寶負責，讓媽媽放心”。寒冬之下，貝因美首先從產品做起。2019年，貝因美集中精力打造主營品類矩陣，清晰定位“愛加、經典優選”等產品的功能化賣點訴求，強化品類標識度。

在打造主營品類矩陣同時，公司著力打造爆款大單品。其中，提升嬰幼兒抵抗力的超級單品“愛加”營收超過10億，同比增長35.15%;經典優選系列產品實現過億的銷售額，同比增長約24.3%;童享系列產品也實現過億的銷售額，同比增長62.2%。

加快新品開發，多品類布局

報告期內，公司加快新品的開發，開拓細分市場，打造新品矩陣，新特品類布局卓有成效，成為重要的成長一極。

公司抓住羊奶粉、有機奶粉、營養品等高速增長的契機，通過加深與國際品牌合作，加快布局高端市場。2019年5月6日，貝因美和澳大利亞羊奶品牌BubsAustralia（簡稱“Bubs”）共同成立合資公司，合資公司貝鉑仕將成為Bubs品牌所有產品在中國大陸的獨家授權經銷商。Bubs主要產品是高端羊奶粉、全天然無添加有機米粉及有機果泥輔食等，通過合資貝因美以最快的方式切入高端羊奶粉這一高速增長市場。

針對消費者痛點，搶占“低過敏”市場份額，公司推出“舒好敏”4段奶粉;針對青少年兒童長期使用電子產品對視力產生傷害這一痛點，推出“睛彩”奶基營養品;攜手品牌代言人孫楊，推出92版貝因美冠軍寶貝營養米粉。公司還通過整合安達產業資源，設立貝佳滿乳業從而拓展了公司的常溫奶業務。

此外，公司還完善嬰幼兒特醫品類布局，關注成人特醫群體需要，繼續加快特殊醫學用途配方食品的研究與產業化。公司通過擴大兒童食品人群范圍，打造貝因美親子健康零食概念。圍繞嬰童做數字化的產業、服務，整合產業鏈上下游資源，打造品牌發展和資本平臺共有的母嬰生態圈。

聚焦大客戶 拓展新渠道

公司聚焦大客戶渠道，通過“冠軍寶貝養成記”等線下活動覆蓋消費人群;聚焦重點省份的三四線城市，公司著力打造紅旗樣板店項目，以商圈為基礎，分批打造樣板店，一店一策。拓展新零售渠道業務，與海拍客等達成戰略合作，賦能線下母嬰市場;與零售通、淘鮮達、京東到家等展開合作，布局新零售業務場景;借力網紅經濟、數字經濟等模式，推進全域營銷場景鋪設，實現消費者營銷閉環，線上線下互通，補位轉型升級。

降費增效內部挖潛，成果顯著

公司在發力創收的同時，不斷進行內部挖潛，實現降本增效。在經營成本控制方面，在保證原料品質的前提下，加強重點原料資源開發和備份力度，加深與乳鐵蛋白主產區企業的合作伙伴關系，確保供應穩定和成本有效控制。優化生產管理，提高工廠制造效益;承攬加工業務，降低工廠閑置能耗;優化倉儲物流配送，提高效能，降低費用;提高銷售計劃準確率，降低庫存周轉時間。

報告期內，公司降費增效效果顯著，公司管理費用率由13.09%，下降到11.93%;財務費用節省超過5400萬元，財務費用率由3.45%，下降到1.14%。

公司還注重大數據的運用，打造數據體系。報告期公司啟動SCRM建設，整合電商、天羅地網系統、微信公眾號等平臺的會員數據，實現數據共享。與阿里云進行戰略合作，共建數據中臺，深度整理、挖掘消費者數據，對會員和品牌消費人群精準畫像，將線上渠道和平臺優勢與基于實體場景的線下網點體驗優勢相結合，以數據為門店賦能，推動線上線下良性互動，加強公司與消費者之間的聯系，為新媽媽們和寶寶們帶來更立體、更專業、更有溫度的品牌體驗。

化危為機，走出困局

2018年5月，創始人謝宏重新出山。2018年7月，奶粉行業老兵包秀飛上任總經理。經過2019年一年的轉型與發展，公司逐漸從此前的困局中走出。

2019年全年實現營業收入27.85億元，較上年同期增長11.83%，在奶業寒冬中這份增長可謂含金量十足。2019年后面兩個季度實現連續盈利，全年扣非凈利潤同比增長36.11%;2020年一季報，公司凈利潤大增45.24%，同樣錄得盈利，至此公司已經連續三個季度實現盈利。

同時，公司的各項財務指標積極向好，資產運營效率提升，應收賬款周轉天數從去年的111.19天下降到98.03，存貨周轉率從1.99提升到2.68。此外，公司的資產負債率、流動比率等償債指標也較上年進一步改善。公司已經化危為機，走出困局。

今年2月貝因美發布《2020年—2024年發展戰略規劃綱要》，公司未來將以「育兒專家，親子顧問」為品牌定位，力爭產品銷售規模重回行業前三甲，成為母嬰行業領軍企業。作為曾經的國產奶粉行業老大，貝因美已再起航。