如何全方位多渠道開拓國際市場

汪春梅

摘 要：多方位多渠道開闊國際市場是提升我國綜合實力的關鍵，已經成為當前各企業關注的重點。本文將圍繞開闊國際市場的發展現狀進行闡述，詳細的分析具體的開闊路徑，旨在為日后研究工作的順利進行奠定基礎。

關鍵詞：國際市場;市場經銷;整體渠道

開闊國際市場的重要性較為顯著，要綜合分析國際市場環境，整合影響開闊國際市場的因素，堅持理論聯系實際的基本原則，注重開展不同形式的市場營銷活動，使之適應當前開闊國際市場發展的實際需要。

一、當前開闊國際市場存在的問題

開闊國際市場中存在的問題較為突出，會受到內部因素以及外部因素的影響。第一，從內部環境進行分析，企業管理方面存在一定的問題，尤其中小企業在開闊國際市場過程中管理模式相關單一，且人才分布不均，財務管理工作未充分結合企業自身發展的實際情況，營銷管理模式傳統，沒有認識到開闊國際市場的重要性，市場開闊渠道單一。第二，從企業融資方面進行分析，部分地區的金融機構與企業之間的溝通協作能力有限，服務對象范圍較小，導致一些企業無法及時了解金融產品，在開闊國際市場的過程中經常出現資金短缺的現象。第三，從外部環境進行分析，隨著國際競爭的逐漸加劇，勞動力市場成本呈現上升的趨勢，人民幣持續升值，導致部分企業在開展出口貿易的過程中經常出現利潤下滑的局面，國際市場范圍縮小，再加上貿易保護的影響，制約了開闊市場的順利進行。

二、全方位多渠道開闊國際市場路徑

（一）注重開展多元市場營銷

開闊國際市場需要注重開展多元化的市場營銷，隨著社會經濟的不斷發展，部分氣壓為了順應當前全球化進程的實際需要，在業務經營上逐步實現多元化的綜合經營，改善了傳統業務模式單一性的局限性。尤其是針對當前國有外貿企業來說，在開展國際市場的同時，要將多元化的經營模式與企業的生產目標相結合，堅持因地制宜的發展原則，在前期階段需要掌握企業核心優勢，發揮自身的主觀能動性，逐步擴展經營業務，要在開闊國際市場的環節中，要注重整合企業的優勢資源，將人才、市場、客戶以及產品進行整合，發揮各自的核心優勢，要求相關的管理人員要實時的獲取國際市場的相關動態信息。注重開展主營業務，始終堅持“走出去”與“引進來”的發展原則，取其精華，實現國際市場的橫向以及縱向發展，這樣有助于降低在開闊國際市場中所存在的風險，實現多樣化的市場營銷，有助于從整體上提升核心競爭實力。

（二）注重樹立整體渠道理念

開闊國際市場需要注重樹立整體渠道理念，要充分結合當前國際市場的實際情況制定國際市場營銷方案，樹立整體渠道理念，對國家間的渠道以及目標國的渠道進行總體，了解不同國家的分銷渠道以及競爭對手的發展現狀，并在此環節中要對目標國的銷售渠道結構以及目標客戶的特點進行分析，以此掌握目標國的市場容量。要樹立長遠的眼光，將產品的銷售各個環節進行把握，針對在把握過程中存在的薄弱環節進行糾正，以此提升自身產品在國際市場上的份額。在開展國際市場的過程中，要結合企業自身發展的實際情況制定長期的企業經營戰略，要對企業的出口目標的進行科學的分析，企業產品在出口的環節中要了解出口國的營銷渠道并將提升顧客的滿意度作為產品創新的重點，并為客戶提升個性化的售后服務，要注重樹立自身產品的品牌形象。例如：美的以及聯想等企業開展出口的環節中，注重提升國際化經營水平，將產品的出口過程看成是營銷的開始階段，樹立整體渠道思維，制定適應自身發展的企業經營戰略，有助于促進產品的穩定出口。

（三）做好國際市場細分工作

開闊國際市場需要做好國際市場的細分工作，準確對目標市場進行定位，注重提升產品的服務質量。在市場細分的過程中，需要對目標市場的的子市場進行分析，要對地區之間的經濟、文化以及地理要素進行全方位的考核，了解不同國家顧客的需求，掌握目標市場上的競爭對手的發展優勢，保證市場定位符合自身營銷的實際需要。部分地區企業在營銷的過程中，忽視市場細分工作，呈現出一定的盲目性，嚴重降低了自身產品在國際市場上的競爭力，市場定位相對模糊，未充分對目標市場的文化習俗以及顧客特點進行分析，不利于實現經濟效益與社會效益相統一。以美的空調為例，美的集團注重開闊非洲等市場的優質平臺，對當地的品牌渠道進行把控，并借助品牌優勢以及渠道優勢在巴西等地區建立生產基地，注重塑造變頻空調的產品形象，在考慮企業的現實利益的同時要了解消費者的潛在需求，在顏色品牌上，消費者可以根據自身所在地區的氣候以及住宅的實際環境自行調節顏色，逐步激發消費者的購買欲望，并做好市場宣傳，提升自身在國際市場上的競爭實力。

三、結論

開闊國際市場的路徑具有多樣性，對國際市場進行科學的市場細分，找準自身的目標定位，樹立顧客導向的觀念，為其提供全方位的個性化服務，優化整體渠道理念，注重提升服務質量，以此提升社會經濟發展水平。

參考文獻：

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