全球化視域下企業市場營銷能力拓展研究

吳曉華

摘要：為了讓企業可以在全球化視域下獲得更多的經營發展機會，本文對全球化視域下企業市場營銷能力拓展進行了較為全面的解析，并對全球化經濟發展的基本概念，以及經濟全球化對我國市場營銷能力產生的影響等內容進行解析。其次針對企業市場營銷中存在的問題提出了針對性的對策，旨在提升企業市場營銷的能力，獲得更多的市場競爭力。

關鍵詞：全球化;市場營銷能力;拓展

中圖分類號：F272文獻識別碼：A文章編號：2096-3157（2020）04-0005-02

伴隨我國經濟體制改革的不斷深入和世界經濟一體化、全球化的飛速發展，我國企業在新的市場競爭中發揮著積極的作用，新的形勢下我國進一步增強企業的市場營銷能力顯得尤其重要。

一、經濟全球化概述及對我國企業市場營銷的影響

1.經濟全球化

經濟全球化是一個不可阻擋的世界發展趨勢，因此從20世紀末開始出現在世界市場中后，其在金融、貿易、科學、技術等層面的發展隨著時間的推移擴張的范圍越來越大，程度也越來越深。同時跨國企業的數量急劇增加，世界統一大市場逐漸顯現出雛形，同時程度逐漸加深，各個國家在貿易層面的聯結越來越緊密。這些市場格局上的變化讓人類經濟生活方式得以改變，可持續發展已經成為了全球經濟與社會發展的共同行動的指向標，同時隨著全球化經濟的融合程度加深，這種趨勢也開始在政治、文化領域中蔓延開來。

2.經濟全球化對我國市場營銷能力產生的影響

（1）國內競爭更加激烈，企業的市場營銷能力壓力增加。跨國企業數量的逐漸增加，同時憑借品牌、資金、技術與先進的營銷經驗等，增加我國國內市場的份額，但是從市場競爭層面看，也給我國國內企業造成了一定的壓力，甚至可能造成一些產業中的企業失去了競爭力。一些企業發展理念較為落后，了解市場動向信息不夠及時等，這些問題對我國企業發展不利，尤其是我國市場中與國際企業進行競爭，國內企業因為種種原因會無法與之抗衡，即便在國內已經做得較好，仍然可能會因為經營不善等原因退出市場。面對競爭，一些企業迅速覺醒，不斷更新企業的經營方法與理念應對挑戰。

（2）正視國際競爭，走向國際市場?？鐕驹谖覈氖袌鲋姓孤冻龅目觳桨l展勢頭越來越明顯，因此如果國內企業想要保證自己在市場中的地位少受影響或是不受影響，就必須要及時更新內部管理制度與外部營銷手段，朝著國際市場進軍，使用國際企業的標準要求自己，不斷擴展投資的方法與渠道，不斷汲取一些國際企業的經驗，提升自己的經營實力。很多企業為了提升經營發展上的優勢，開始在國外設立公司，更為全面的利用人力、地域優勢，立足國際市場，讓企業在國外的發展更加游刃有余。

二、企業市場營銷中存在的問題

在當前發展的新形勢下，企業如果想要獲得更多的競爭力，就必須要對自身市場營銷能力進行提升，但是從目前來看，我國的企業市場營銷擴展水平仍不能全面達標，存在的問題主要體現在以下幾個方面：

1.缺乏科學的營銷戰略

很多企業在實際發展過程中，不是缺乏明確的營銷戰略，就是戰略仍然停留在初級階段，并未跟隨行業發展進行調整，去迎合市場，對市場營銷的重要性不夠重視，同時經驗層面也較為欠缺。

2.營銷方式墨守成規

很多企業內部管理復雜致使市場營銷部分的工作不明確。我國很多大型企業的領導人員受中國傳統文化與計劃經濟體制影響，使用的營銷策略較為陳舊，已經無法適應當前的市場環境，營銷理念的過于墨守成規，阻礙了企業的發展步伐。同時，也會導致企業市場營銷價值較低，利潤下滑，阻礙了我國市場營銷發展工作的升級與優化。

3.營銷隊伍整體素質不高

受企業規模與人員素質的影響，很多營銷人員對自己的工作沒有科學認識，認為市場營銷就是“銷售產品”、“賣東西”，因此一些并未接受過專業培訓的人員也從事營銷工作，這類營銷人員的實戰經驗較多，缺乏系統的理論知識作基礎，限制了自己的進一步發展，因此這些員工的觀念與技能有待提升。

4.市場營銷理念盲目跟風嚴重

我國企業的市場營銷起步較晚，因此發展根基不夠牢固，雖然一些企業為了加速自身的發展步伐，積極借鑒國際企業的經驗，但是需要注意的一點是很多企業只是盲目照搬，并未結合企業的發展規模與現狀，導致這些策略的作用與價值并未全面發揮，甚至有些方法還出現了“水土不服”，給一些企業造成了經濟、決策層面的損失。

三、企業的市場營銷能力擴展理論

1.市場營銷核心理念

眾所周知，企業的市場營銷工作貫穿于產品生產、銷售、流通等各個過程，尤其是在營銷核心概念的構建中，工作人員必須要對市場的環境與發展趨勢進行全面分析，保證企業應用的營銷策略是正確且適宜的。尤其對我國的企業來說，企業市場營銷能力的核心概念是以消費者為主導，因此企業較為重視產品的商品價值呈現，同時會將生產發展的眼光放置在生產能力層面。市場營銷的核心概念是對市場環境、趨勢等層面的發展進行關注，保證企業制定出的營銷策略可以獲得相應的效果，同時可以及時對市場的需求進行滿足，進而在迎合中獲得更多的發展機會。

2.供求及目標市場

管理人員還需要根據市場的供需制定人才培養戰略計劃，及時給予營銷人員以更多的技術與知識培訓，讓工作人員可以配合市場的發展進行素質、能力的定位，全面掌控市場的供求，給企業的發展提供一個良好的環境。進而可以讓企業迎合市場制定出更為高效、適宜的營銷策略，及時應對市場的需求擬定生產目標，促使企業的發展更為迅速、穩定。

3.需求彈性原理

在市場競爭的過程中營銷人員必須要及時對市場需求對商品的價格產生的影響彈性進行分析，獲得更為全面的需求彈性結論，進而科學指導企業的生產、經營活動，獲得更好的經營效果。需要了解到的是在市場營銷中，價格、供需等因素一直都處在動態性變化中，因此企業及時對市場的商品需求彈性度進行分析，可以保證企業擁有更強的市場營銷能力，同時獲得更高的市場發展效率。這在一定程度上幫助了企業對需求彈性分析的結果更為精確，進而指導企業準確決策，打破市場固定的慣式，讓產品可以及時根據市場的變化動態性調整營銷戰略。