新時期企業營銷創新的路徑選擇

何亞兵

摘? ? 要：無論是早年的售賣小販，還是現代化的企業管理，獲取經營利潤乃至足夠多的經濟利潤，自始至終都是經營者或者說企業所有者參與投資經營的最大目標。而一個企業要順利的實現經營利潤，首要的就需要將生產的產品成功地銷售給市場上的消費者。要實現成功銷售產品的目的，一方面需要自身的產品質量獲得消費者的青睞;另一方面也需要制定科學合理的營銷策略，以便客戶能夠及時了解并購買自家產品。可以說，一個企業的市場營銷策略已經成為參與市場競爭的重要手段和必需的管理項目。

關鍵詞：新時期;企業營銷;創新

一、現代化企業市場營銷策略管理中存在的問題

1.企業營銷觀念落后

隨著我國社會的不斷發展進步，市場經濟環境也已經變得更為科學規范。人們生產生活的理念方式已經出現了非常明顯的轉變和提升，也可以說，國內外人們的消費觀念已經與以往落后固化的集體消費理念完全不同。而企業作為人們消費產品的提供者，自然就需要了解人們的消費理念和生活追求，以便順利地將自家生產的產品及時售出，這也就要求企業在發展過程中，要樹立科學和先進的營銷理念。但目前我國的一些企業，尤其是一些中小企業的領導者和管理者以及一部分營銷人員，并沒有充分了解和掌握當今國內外市場的運行情況，并做出科學明確的發展認知，這就在很大程度上導致了所管理的企業沒有辦法跟隨時代發展的潮流和需要，進而導致了單位產品不能順利地賣出，也就不能維持企業實現穩定的生產經營。

2.企業營銷綜合素質低下

在現代化的經營管理中，其實很多企事業單位都能在一定程度上認識到時代和社會經濟的發展變化，并在企業的經營生產和營銷推廣的工作方式和方法上做出一些改進。但是一些企業的管理者和其雇用的工作人員由于受到自己的能力素質和工作思維的影響，很難在企業的戰略制定和實際的生產、經營管理以及營銷理念方面做出比較長遠的規劃和打算，進而實現企業長久的生產經營和利潤流。此外，一些企業還是沒有真正認識到當今市場經濟的發展中“客戶是上帝”的基本原則，這也就導致了很多企業在經營管理過程中，對營銷管理部門的重視程度不足，對營銷工作人員崗位的重要性認識不清，從而導致營銷效率低下的情況和問題。

3.企業營銷管理手段落后

我國自加入世界貿易組織后，就已經逐漸走出國門，走向世界，與世界經濟的發展漸趨融為一體。這也就意味著我國的企業在發展過程中，既要實現生產經營活動的漸趨國際化，也要及時學習掌握西方經濟世界經過幾百年市場經濟孕育出的一些科學先進的經營和方式。在我國的一些企業，尤其是一些中小企業在實際的生產經營中，其使用的營銷方式在很大程度上并不符合當代市場和社會的發展需要，也無法滿足當代消費者對綠色環保品質生活的體驗和追求。

二、企業市場營銷的管理策略和創新路徑

1.企業要樹立科學正確的現代化市場營銷理念

隨著互聯網信息科學技術的發展進步，一些先進的數據管理手段和工作方式正在不斷進入各行各業的發展過程中。比如，一些企業在生產經營和營銷管理的過程中，通過使用“云計算”“大數據”等高超的電子數據調查、統計和分析數據軟件，一方面對消費者的生活追求和消費需要等的消費數據信息進行有效地收集、整理，以便了解客戶的消費需要;另一方面又對自家的客戶在自家的產品的消費體驗做一個售后回訪，這樣便能及時有效地改變和調整企業在生產經營過程中不符合市場發展潮流和大眾消費取向的經營理念和營銷策略。可以說，在我國進入新時代發展的背景下，任何一個企業要實現長遠持續的科學發展，就必須要及時學習科學的生產營銷理念，對市場的發展保持一個清晰準確的認知，并切實地分析總結當今市場運行發展的規律和特點，找準企業的發展定位，不斷地鞏固和完善自己良好正確、符合時代發展潮流且愛黨愛國愛人民的企業形象，不斷獲取消費大眾對企業的認可，這將在很大程度上為企業的經營發展和營銷活動提供非常有益的發展基礎。

2. 企業建立長遠科學的市場營銷網絡

在現代化企業營銷理念建立和發展維護的過程中，需要企業所有者和管理者建立一個長遠的發展規劃和總體定位。可以說，擁有一個科學和明確的市場營銷發展和營銷網絡的系統是一個企業能夠在很大程度上提升自身的市場營銷策略和發展效率的最好辦法和最佳途徑。所以，企業的所有者和管理經營者需要經常地對企業工作人員的工作態度和市場營銷方式以及當今市場的發展變化開展及時的培訓和更新，對目前的行業市場發展的走向和國家政策的總體導向做一個明確的判斷指導，這種做法一方面能夠有效地提升企業營銷部門工作人員的工作效率，另一方面也能夠推動和引導本企業的生產經營理念和營銷方式更有效果地符合當下產品和行業市場的發展運行規律。

3. 企業建立形成以市場為發展導向的組織管理機構

在當今激烈競爭的市場環境下，企業要想順利地實現自身的生產經營活動和產品的順利銷售，需要外部市場大經濟環境的支持和消費，但更重要的還是企業自身打造的實實在在的過硬品質。在市場營銷管理方面，現代化的企業就需要根據自身產品的屬性特點和實際的經營情況，招聘組織高素質、高技能的工作人員，組織創立企業自身的專門負責企業產品市場營銷工作的部門，來具體負責企業產品市場營銷方案的制定和產品廣告宣傳等工作的具體推廣，以便更加科學有效地提升自身工作的準確性和科學性。當然，企業的市場營銷工作的管理部門，也應該時刻關注和及時負責企業自身形象的維護和客戶及時良好的反饋。

三、結論

總體而言，在現代市場經濟的發展運行中，一個企業要實現長久持續的發展運營，就必須擁有科學明確且安排合理的產品營銷策略和發展規劃，也需要對國內外市場營銷工作的發展保持及時準確的認知，更要在實際的產品營銷過程中切實提升營銷手段和方式的積極性和主動性。因此，企業需要在其經營管理過程中，不斷適應時刻變化的市場環境，對新發生和出現的經濟事件和經濟行為做出準確及時的判斷，進而制定科學準確且符合消費者需求的產品營銷策略，有效提升企業經營發展的質量和水平。

參考文獻：

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