基于創業視域的二手物品交易平臺的構建研究

馬國華 王子瑞

摘 要：全國3000多萬的大學生群體中，擁有數量驚人的待交易二手物品。通過對日照大學城大學生群體的調查，在學生群體中進行二手物品交易市場巨大、前景廣闊，但物品交易要嚴格遵守現行法律法規要求，注重利用網絡平臺為大學生提供更便捷的服務。綠色健康持續發展的新理念，以及國家對大學生創新創業的扶持政策將對該項目的順利實施形成推動。

關鍵詞：二手物品 ?創業 ?大學城 ?電子商務

中圖分類號：F252.5 文獻標識碼：A ? 文章編號：2096-0298（2020）02（a）--02

2018年“雙十一”的天貓銷售額達到2135億，而2019年京東“6.18”購物節的銷售額也達到2000億元。年輕人的網購熱情一次次被點燃，為每次高達幾千億電商營業數據的實現做出了巨大的貢獻。而大學生群體是年輕人中不可忽視的消費力量，雖然多數學生沒有收入來源，需要依靠父母的資助，但逐漸富裕起來的中國家庭，對于在外求學的子女的需求大多會慷慨解囊。但年輕大學生的消費存在一定的盲目沖動與非理性傾向，有時花了大筆的錢買來的物品卻用不了幾次就束之高閣。

長期閑置的物品極大的擠占了大學生并不寬敞的宿舍，還造成了資金的浪費，食之無味棄之可惜的物品還極大影響購買者的心情。如何有效處理這些閑置物品就被眾多大學生所關注。根據教育部《2018年全國教育事業發展統計公報》顯示，全國普通在校本專科生，研究生共計約3100萬人。3000多萬人的大學生群體，擁有閑置物品的同學數量和他們所亟待處理的閑置物品都是極其客觀的。如何幫助在校大學生更合理地處置閑置物品，實現物盡其用，實踐環保、綠色、節約的消費新風尚有著極為重要的現實意義。

為了更好地分析當代大學生對于二手商品的接受程度，本論文研究者團隊對日照大學城六所高校進行了問卷調查，每所高校發放200份，共計1200份，其中有效問卷為1084份。

1 日照大學城概況

日照市位于山東省的東南部，屬于沿海的四線城市行列，截至2019年7月全市人口300多萬，城區人口近50萬，高鐵、機場、高速公路拉近了日照這個偏僻小城與其他地市的聯系。自2000年以來，伴隨著中國高等教育的快速發展，陸續有山東體育學院，曲阜師范大學，濟寧醫學院，山東水利職業學院，山東外國語職業技術大學，日照職業技術學院入駐日照大學城區域。日照大學城轄區面積近十平方公里，2018年末在校大學生人數為5.8萬人。學生生源以山東省內居多，占80%以上。各大學彼此距離較近，同學們日常交流頻繁。

2 日照大學城二手交易平臺構建的可行性研究

2.1 日照大學城有足夠的消費群體和充足的貨源

近六萬名大學生生活在日照大學城區域，調查問卷顯示自認為擁有閑置物品的群體占到90%以上，其中擁有3件以上閑置物品的人群占到78%。另據對大學生消費狀況的統計，每月的花費金額在1000元人民幣以上的群體占到46%，每月花費金額在1500元以上的人群達到19%。大學生對購買二手商品的意向程度顯示，72%的學生表示有意向購買，只有16%的學生明確表示不會購買。學生最認可的二手商品前五項排名分別是：圖書，運動服或健身器材，生活耐用品，手機等電子產品，自行車或電動車。不斷被學生淘汰的各種電子產品和教輔資料、各種會員卡或充值卡，甚至是各色衣物、生活用品等閑置物品為二手交易市場提供了充足的貨源。而希望撿漏或淘寶的群體，還有部分低消費群體是二手商品交易的主要購買者。

2.2 消費交易的便捷性與安全性

近八成的被調查者對二手交易的安全性表示認可，因為目前大學生群體間的二手物品交易，主要是建立在對彼此身份的一種認可。大家共同生活在大學城區域，學校鄰近，宿舍區相依。交易雙方可能彼此并不認識，但彼此的同學或朋友就可能在對方高校院系，大家心理彼此接受度較高。雖然交易商品的價格從幾元到幾百元、上千元不等，但交易透明度高，大多選擇當面交易，成交率高，售后糾紛較少。

2.3 二手交易途徑狹窄，急需擴大交易范疇

74%的被調查者反應目前的二手交易渠道狹窄，信息高度不對稱。目前大學城的物品交易多是集中于線下交易，商品成交量較小。在交易雙方信息量有限的情況下，也造成了買方的可挑選余地小，賣方對售出商品的價格也不夠滿意。校園周邊當然也有一些二手商店，主要是書店，其他物品的回收多是按照廢舊物來進行的折價，學生惜售心理明顯。這也造成了大多數同學手上都有數量不菲的閑置物品得不到很好的處置，造成了擠壓與浪費。

2.4 網站建設的技術難度低

作為一個服務于本地大學生群體的互聯網平臺，無論是網站的建設還是APP軟件的開發在技術層面上都不屬于難題。各高校都有信息技術與互聯網工程專業的教師與擅長此項技能的學生，對各種網絡數據庫技術，web技術的應用手到擒來，游刃有余。開發設計團隊也可作為后期的維護運營團隊，后期所需的技術人員更少，后臺控制儀器在個人電腦或手機上即可操作。

3 對二手交易平臺構建的建議

通過調查問卷，大學生對進行二手物品交易的方式認可程度有所區別：88%的同學認同當面交易;76%的同學認同郵寄交易;30%的同學認同存放點自取。另外58%的同學接受下載APP，安裝相關交易軟件;38%的同學贊同利用相關網站進行網絡交易。由此，我們建議大學城二手交易平臺的完善應考慮以下幾個方面。

3.1 創建日照二手交易平臺

一是根據互聯網技術的發展，和大學生群體對手機的高度依賴性，建議創建相關APP小程序或交易網站，提供網上交易平臺，為買賣雙方甚至包括潛在的意向群體提供服務。二是設置線下交易場所，仿照“格子鋪”的模式平臺可以為售賣者提供二手商品展示，收取部分費用;另外平臺還可以直接從學生手中收購部分閑置商品后再另行售賣。

以上兩種情形各有優劣，前者需要網絡技術人員進行維護;后者需要一定的實體場所，需要前期投入。對于項目的實施者應爭取利用國家對于大學生創業的扶持政策，爭取經驗場地，創業資金的優惠政策。

3.2 完善相關管理制度

作為由學生負責運作的交易平臺，無論是管理者還是各方參與者都要嚴格遵守相關法律法規的要求，做到誠信經營，公平公道。交易平臺嚴格把控在售商品的質量，對于買賣雙方做到一定的審核，借助身份證與學生證做好實名認證工作。大額的買賣交易僅靠口頭協議或者彼此的心理契約很難予以保證，平臺可以提供中介服務和售后服務，既為雙方提供便利又可作為約束。

3.3 加大二手交易平臺的宣傳力度

對于二手交易平臺這樣的新興事物，急需提升其在同學們心目中的知名度，盡快讓其成為學生二手商品交易的優先選擇，甚至要強于淘寶，閑魚等專業網站。制定詳盡而又可行的推廣活動方案是必須的環節。在具體手段的運用上可以模仿借鑒“餓了么”等網站進校宣傳方式;還可以依托校學生會渠道，快速向各校各院系推廣;另外可以招募各院系的聯絡人、推廣人，根據商品成交情況給予一定的物質獎勵。

3.4 網站與平臺運營方可申請大學生創業項目

在“大眾創業，萬眾創新”的背景下，國家與各省市每年都有創新創業比賽項目和大學生科技創新比賽。項目運營團隊可擇機完善運營方案，積極對接賽事舉辦方要求，參加各種類型的比賽項目。在比賽中，一方面能夠進一步優化平臺設計運營方案，另一方面又磨練了隊伍，開拓了視野，增長了才干。另外一個顯而易見的好處是擴大了該平臺的知名度，引起更多師生的關注和參與程度，甚至有可能吸引到風險投資基金的關注。

3.5 與其他網站和平臺的合作

在校園調查中，92%以上的同學有過網購經歷，大多數同學在其手機中有淘寶、天貓、蘇寧易購、京東等購物APP，另16%的同學手機中安裝有“閑魚”APP，18%的同學安裝有“58同城”APP。而上述網站或商家目前均可提供二手物品選購和配送，但其對于日照大學城區域的專業服務并不突出。這對于大學城二手交易平臺的建設是一個契機，借助類似網站的專業設計提高平臺構建能力，運行一段時間后還可以導入或增加相關網站數據及鏈接。借助各大網站平臺的力量盡快把自身做大做強，成為大學生群體本地二手交易的優先選擇。

4 結論與建議

在大學生群體相對集中居住的大學城構建二手交易平臺，一方面能夠幫助大學生以相對合理的價格處置掉閑置物品，幫助賣方回籠資金;另一方面，幫助購買的同學以比較低廉的價格購買到心儀的物品，節省了開支。而原本閑置的物品在其二次或多次銷售中，充分履行了使命，做到物盡其用，為整個社會做到了環境友好、資源節約。購買與使用二手商品這樣的一種綠色消費方式的推廣，對國家、大學生、家庭、社會都是一種積極的貢獻，應得以提倡與推動。

參考文獻

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