找到“龍”

私下里，我常把想要達成的目標稱作“龍”。

因為，龍，大家都聽說過，但誰也沒見過，可是關于它的消息很多。就像目標，可能會實現，但實現的路上，都會提心吊膽，怕它終究只是個傳說。

如果有人來問我：“我想做的事能做成嗎？怎么做？”

我就會回答：“你的‘龍長什么樣？在哪里？怎樣才能找到它？是通過你的個人努力就能找到，還是需要其他人幫你架橋，提供武器，陪你出征？或者，他能為你引薦？這些人在哪里？為了找到他們，在找到前和找到后，你要做哪些事情？”

我曾經找過“龍”。

2013年年初，我特別想出一本署名“林特特”的書。

當時，我在出版社工作了七八年，每天的工作就是為各種作者出書；我已在報紙、雜志上寫了很多年的專欄，可是我自己沒有一本像樣的書，這讓我覺得尷尬。

2013年的春節假期，我思來想去。大年初一晚，我夜不能寐，披衣起床，確定了年度目標。

第二天，我把我寫過的文章進行了整理和分類，一共30萬字。10萬字能成一本書，我就把稿件分成三本，同時，寫好作者簡介、內容梗概，為每本書的初稿編了目錄，還附上我預設的定位和營銷文案。總之，我在電腦里專門建了一個文件夾，里面就放著這三個資料包。

文件夾中，除了隨時能發給出版方看的資料包，還有一個Excel表格。

這張表格中，我一共列出了40個人的聯系方式、所屬單位，對于他們的特殊要求，我還做了備注。

在我認識的人中，有15家出版社的編輯的用稿方向和我的稿件內容相合，人靠譜，業務能力強，我先將他們列了出來。所謂特殊要求，就是某人的黃金時間、黃金話題或非黃金時間、非黃金話題。舉個例子，一個黑龍江的編輯朋友周三下午一定要開會，我就會備注一下，周三下午絕不能找他。

除了這15個熟人，我在當當、京東等網站上看圖書排行榜，看排名靠前且和我的寫作方向一致的暢銷書的出版單位有哪些。我把這些出版社列出來，用兩個星期的時間，找到這些出版社編輯的聯系方式，放在我的表格里。

此外，我再去看之前經常在報紙雜志上和我一起發表文章的那些作者，看他們出版的圖書的出版單位是哪家。我一個一個去研究，若覺得某個作者的某本書封面很好，內容、排版也不錯，就會直接找這個作者要他的編輯的聯系方式。

這張表格，一共15個熟人、25個陌生人，我用了一個多月才完成。

“40”這個數字是我刻意湊成的，因為全年52周，有效工作時間一般就在40周左右。為了讓我的目標可執行、不拖沓，我為自己設立的行動計劃就是在40個工作周內，一周去聯系表格中的一個人，周周都圍繞著我的年度目標做事。

2013年4月，我開始把我的資料包每周發給一個編輯。

我的想法是，我帶著我的作品在全部精準目標前走一圈，就一定能有結果，因為這40個編輯是我這類風格文字作品對口的全國最優秀的出版人。如果所有人都退了稿，那肯定說明我的作品有問題，那就回來繼續寫；可即便被退稿，我也聽到了40家最有用的意見，比自己在家里閉門造車強。

這不也是一種結果嗎？

確定目標，找到相關的人，準備好資料包，做了這些，前期準備工作還沒結束。

還要做心理建設。

你了解你的弱點是什么嗎？

我的弱點是我很脆弱，我害怕被拒絕。在和40個人逐一打交道前，我就知道我最需要勇于面對的是來自熟人的拒絕，因為那比來自陌生人的拒絕更痛苦。于是，我調整了表格中所有聯系人的順序，將陌生人和熟人錯開。

我前一個星期和陌生人聯系，下一個星期和熟人聯系，這意味著，當我被一個熟人拒絕后，可以讓情緒緩一緩，不至于耽誤整個計劃的進行。在和每一個人聯系之前，我都會默念一句“無情最無敵”。“情”，是情緒的情，即不管對方說了什么，我都要克服脆弱，克服難堪，零情緒地讓事情推進。

我還一再告訴自己“重要的談話只有一次機會”。

即便是關系非常鐵的朋友，真正重要的談話也要公事公辦，按做事的規范談。所以每次與人談話前，我都會想一下還有什么遺漏，提醒自己不要過度寒暄，趕緊進入正題。

2013年，我順利完成了我的年度目標。事實上，收到資料包的第三個編輯就和我簽了約，我的年度計劃在正式執行的第三周就完成了。

你會說，第三個人就讓我達成目標，找到了“龍”，那還要繼續執行計劃嗎？

當然要。

因為，我明白，我注定要在寫作這條路上走一生，我在干什么需要讓同路人知道，我們隨時可能會合作；同路人在干什么我也需要知道，關注了精準的人，就等于關注了精準的行業前沿信息。

第二、第三個資料包，后來成為我的第二、第三本書。

事實上，到今天為止，我的合作伙伴仍在這40個人中。

確定目標，確定相關的人，確定通過什么途徑找到相關的人，確定相關動作。

我用這四步找到了“龍”。

如果要達成的目標是階段性的，不是最終的，那么，維護好與之相關的人，下一次找“龍”，下一個目標，還需要他們。

那句話說得好：想得到太陽，得不到，也許會得到月亮；想得到月亮，得不到，也許會得到星星。

一定要做計劃，一定要有強執行力，有時，“龍”未必能找到，但過程中，會有新發現、新收獲。

而找到“龍”，總離不開它們。