宮斗手游的虛幻與現實

羅婞

“穿越回古代，你能活幾集？”相信這個宮斗游戲廣告，曾出現在不少女性朋友的朋友圈。

在朋友圈、微博、抖音等平臺上密集投放廣告的宮斗游戲中有一萬種將玩家打入冷宮、落得命運凄慘的方式：拜見太后穿得紅艷艷太扎眼，信任一同入宮的姐妹慘遭背叛，甚至出生時沒投好胎……除此之外，廣告還會展現甜甜的戀愛、目不暇接的華冠麗服，甚至還有腦洞大開的“沙雕”創意。

在這樣想象力豐富的劇情“轟炸”下，許多女性玩家躍躍欲試，抱著“攻略皇帝、升位成功”的想法下載宮斗手游，卻發現迎接自己的是“貨不對板”的尷尬現實：衣服不是曖昧對象送的，要自己花錢;劇情沒有選擇項，永遠不可能靠宮斗榮登皇后之位。

有人玩了幾天就棄游，也有人一玩就是一年，并且定期“氪金”，充值數額可觀。事實上，主打女性向的宮斗手游盈利能力驚人，其背后是潛力巨大的女性玩家市場。不過，宮斗手游距攻略女性玩家的“心”，還有一大段距離。

貨不對板的骨感現實

女玩家米卡最近大半年里至少“入坑”五次宮斗手游，每一次都感覺“上當”，最近一次入坑，是今年年初大熱的《浮生為卿歌》。“比皇宮更危險的是后宮，比皇帝更難當的是皇后。我原諒你了，原諒我們所有的甜蜜、虧欠、失望、絕望……”隨著臺詞，場景不停變換——煙花綻放，歌女舞動，雪落宮殿，米卡一下子就被這款游戲吸引了。

事實上，宮斗游戲的最初體驗不差。和換裝類、戀愛養成類等女性向游戲類似，宮廷晉級類手游入門簡單，上手快，在最開始的幾小時甚至幾天里，不論是劇情還是升位，節奏都很快，能一下子勾住玩家。不論《愛江山更愛美人》還是《浮生為卿歌》，在剛開始的一周里，米卡常常一玩就是一兩個小時，就連吃飯時都忍不住回想劇情。

不過，很快，米卡發現，玩了一個多月她在游戲中還是一個普通女官，連后宮都進不去——因為劇情的設定本就如此。每天的日常也越來越枯燥，抽卡、掛機收集制作服裝和裝備所需的原料，機械地完成日常任務。她哀嘆，“真的不會再愛了”。

這也是多數宮斗游戲玩家所共有的經歷。在體驗當下比較熱門的十余款宮斗手游后，本刊記者發現，游戲模式極其相似：游戲背景設定有些與IP相關，比如《熹妃傳》，是根據經典暢銷宮斗穿越小說《清宮熹妃傳》正版IP授權改編，有些隱隱有著熱門影視劇的影子，比如讓人聯想起《步步驚心》的《宮廷秘傳》以及和《延禧攻略》有部分類似人設的《愛江山更愛美人》。

玩法上也大同小異。女主的目標是不斷提升自身實力，方式是通過收集服裝套裝，提升麾下隨從謀士的屬性，以及提升與曖昧對象的親密度來實現。

很多宮斗游戲還會在節日期間推出特別活動，通常是服裝、卡牌的收集，獲取方式則靠日常活躍度，還有玩諸如消消樂、“找你妹”、宮廷蹴鞠等小游戲。對于這種本意為了豐富體驗的小游戲，有人歡喜有人憂。“我是來宮斗的，結果為了收集服裝，居然每天在玩消消樂？”米卡皺眉苦笑了一下。

游戲節奏也會隨著“入坑”時間遞增慢下來。米卡在《愛江山更愛美人》中已經升位到“主妃”這個級別，距離玩家初始的“秀女”職位升了十級。“早在主妃之前就已經比較無聊了，也就是做做日常任務，點點金幣，收收菜了。”原本劇情才是吸引玩家玩下去的動力，但很多宮斗手游的劇情都更新很慢，一些“高氪”玩家所在的關卡，劇情甚至還沒開發到那里。

玩家與玩家的“宮斗”

雖然宮斗手游有很多“不如意”，但“宮斗”元素還是能吸引很多女性玩家，畢竟很多女生都有一個穿越夢。

“就像看動畫版的清宮劇一樣，配音也挺好聽。”《人生若只如初見》的玩家菲菲說。她本身對游戲劇情發展最感興趣，因為玩得比較慢，還特意加游戲里進度較快的玩家“求劇透”。“雖然大家都說有《延禧攻略》的影子，但情節、人物還是差很多。”菲菲說，“四個男主角里，我有自己比較偏愛的一個，會特別關注女主和他的關系發展。”

在劇情“宮斗”里，結局是寫定的，玩家只需要像看電視劇、讀小說一般單方面接收。但真正的“宮斗”，在一些玩家看來，不是玩家與“紙片人”的斗爭，而是“玩家與玩家之間的斗爭”。

因為游戲中有“排行榜”，玩家和游戲聯盟（工會）都存在激烈競爭。“越是排名靠前的聯盟或個人，競爭就越激烈。”于薰是《人生若只如初見》某區排名第一的聯盟盟主，想到隨時可能到來的聯盟沖榜活動，以及“總是用小號做手腳”的對家，她就很頭疼，“玩家之間一點不比電視劇里的宮斗輕松。排名靠前的聯盟都在暗自游說、挖人，搶奪活躍度高的玩家。沖榜時，要有耐心，不少人都喜歡選擇在截止前一分鐘甚至前幾秒瘋狂加碼，一下沖到前面去。”

為了競爭，一些聯盟甚至會向對家派出“間諜”。于薰就曾遇到過“間諜”，排名第二的聯盟盟主曾經主動投靠自己，稱自己受到排擠。加入自己的聯盟后，于薰發現她挑撥成員間的關系，聯盟因此流失了一些成員;聯盟沖榜的計劃也疑似流出，“我就把她逐出去了。”

在《熹妃傳》《浮生為卿歌》等其他宮斗手游中，也有類似的沖榜活動設定。在米卡看來，玩家間的競爭越激烈，氪金也就越瘋狂，“小聯盟的佛系玩家不會這么在意排名，但大聯盟、本身就花了很多錢的玩家就不一樣了。”

通常情況下，宮斗手游的單次充值金額在6元至上千元不等，根據累計充值額有相應的VIP等級。于薰第一次看到VIP等級及特權介紹頁面，嚇了一跳，“達到VIP13要充十萬元？有沒有搞錯？”但她沒有逃過“真香”定律，現在她已經是VIP12（累計充值五萬元）的用戶。

“就是忍不住想花錢”

宮斗手游里，道具、服裝樣樣得花錢，且價格不菲。以《愛江山更愛美人》服飾店售賣的虛擬服飾為例，最貴的一款飾品“羅昂的項鏈”標價640金幣，充值1元對應10金幣。其他服裝價格也在十幾到六百金幣不等。

想要獲得一整套服裝，花費上千金幣是常事。“有時候想，用這個錢給自己買衣服不好嗎？”米卡解釋不了自己不斷氪金的行為，“但就是忍不住想花錢。”

女性玩家的氪金能力，早在《戀與制作人》這款游戲中就得到證明。2017年12月上線的《戀與制作人》首月流水突破5000萬，1月流水甚至達到3個億。無論是《夢幻西游》、《陰陽師》還是《王者榮耀》，上線前兩個月都沒有這么高的流水。

據《2019年中國游戲產業報告》，2019年中國游戲用戶規模達到6.4億人，較2018年增加2.5%。其中女性用戶規模為3億，占國內游戲用戶總規模的46.2%。

女性玩家的戰斗力，更是助力游戲公司玩友時代2019年在港交所上市。玩友時代成立于2010年，一直專注于女性向手機游戲，挖掘這一細分市場的增長潛力。旗下有《熹妃傳》《浮生為卿歌》《宮廷計》等多款宮斗手游。

招股書顯示，從2016年到2018年，玩友時代的營收分別為5.69億元、7億元以及14.64億元，利潤分別為8070萬元、1.18億元和3.37億元。截至2019年7月31日，其拳頭產品《熹妃傳》，平均每日活躍用戶為15.57萬人，平均每月付費玩家5.89萬人，付費用戶平均收益高達492.5元。

3億 2019年中國游戲用戶規模達到6.4億人，其中女性用戶規模為3億，占國內游戲用戶總規模的46.2%

可不可以更精致？

米卡玩過五款宮斗手游，一直玩到現在的只有《愛江山更愛美人》，“但熱情早就不復從前。”她購買了每天都能領金幣的年卡，最開始每天都會登錄，偶爾漏領一次都會很心疼，“現在是隨便，幾次都萌生了退游的念頭。”

其他四款手游里，米卡玩得時間相對較長的是《叫我萬歲爺》，即以皇帝視角培養大臣、迎娶妃子，“其實很單調、枯燥，只不過當時還有迎娶妃子的執念，堅持了三個多月”。她不喜歡《宮廷秘傳》（后更名《紫禁繁華》）那種真人倒模的角色形象，“有點粗糙，有點丑”。

《熹妃傳》和《浮生為卿歌》玩法類似，但她更傾向后者——美工在同類游戲里比較用心。盡管如此，她對《浮生為卿歌》的迷戀在一個月后就結束了，理由是服裝少、難獲取，能攻略的男主角里根本沒有皇帝，游戲玩法單一，總是掛機戰斗，劇情更新慢。

于薰玩了大半年《人生若只如初見》，之所以留下來，一方面是因為投入的金錢很多，她本人也牢坐該區玩家第一的位置，另一方面是為了聯盟。她是全職主婦，照顧一歲多的女兒，聯盟里有不少新晉“寶媽”，大家有話聊，不僅是游戲，還會聊生活、育兒，甚至婆媳關系。聯盟里也有學生、白領，有人還會吐露不曾對現實生活中親密朋友訴說的心里話。

但虛擬世界里的聯結很脆弱。于薰和米卡的好友列表里，越來越多好友的上線時間變成“兩周前”“一個月前”“四個月前”。

玩友時代也預料到玩家的“撤退”。一般來說，手游盈利的巔峰期在三到四年，此后便是衰退期。招股書中，從2015年到2018年，公玩友時代推出四款宮斗手游，度過第一個衰退期，但這四款手游將于2020年下半年陸續進入下一個衰退期，屆時盈利能力或受影響。

大批玩家流失的同時，留下的玩家卻越氪越狠。根據玩友時代公布的數據，自2017年開始，旗下四款手游每月付費玩家在大幅減少，但月計每付費用戶平均收益卻在上升，從2017年的201.4元到2019年7月末的644.9元。

“玩家愿意氪，但游戲能不能更精致？”米卡說，現在還在堅守的玩家，大部分對游戲有著更高的期待。對游戲廠商來說，在下一個衰退期到來之前，比起花精力讓廣告更抓人、更豐富，提升游戲本身的精致度和玩法多樣性，才是留住玩家的關鍵。（應受訪者要求，米卡、菲菲、于薰為化名）