探討招商引資方式方法創(chuàng)新

顧華明

[摘 要]近年來，招商引資工作成為促進地方經(jīng)濟發(fā)展的主要途徑，因此對招商引資的方式方法提出了更高的要求。根據(jù)當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢，針對不同地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況選擇科學(xué)合理的招商引資方式，從而提高招商引資的工作質(zhì)量。本文首先闡述了招商引資的可行性;其次對招商引資的現(xiàn)狀及存在的問題進行了研究，并探索招商引資方式方法創(chuàng)新的主要內(nèi)容;最后探討提高招商引資方式方法應(yīng)用效果的措施，推動社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]招商引資;經(jīng)濟發(fā)展;人才

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.06.066

[中圖分類號]F124[文獻標(biāo)識碼]A[文章編號]1673-0194（2020）06-0-02

0? ? ?引 言

在社會經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，招商引資工作得到進一步發(fā)展，并在一定程度上帶動了各地經(jīng)濟發(fā)展，為各地經(jīng)濟帶來了新的經(jīng)濟活力。現(xiàn)階段，招商引資工作在給各地經(jīng)濟帶來發(fā)展機遇的同時面對一些挑戰(zhàn)，各地經(jīng)濟在發(fā)展過程中如何通過挑戰(zhàn)成為當(dāng)?shù)卣枰鉀Q的重要問題，對此進行深入探討。

1? ? ?招商引資的可行性

1.1? ?符合經(jīng)濟發(fā)展趨勢

近年來，全球一體化的發(fā)展進程不斷加快，我國要想提高自身在國際市場中的影響力，需要繼續(xù)實施對外開放政策，學(xué)習(xí)西方先進國家成功的經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)驗，并采用招商引資的方式擴大我國經(jīng)濟或者地方經(jīng)濟的經(jīng)營領(lǐng)域，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理優(yōu)化，順應(yīng)時代經(jīng)濟發(fā)展。

1.2? ?推動工業(yè)化進程的必經(jīng)之路

現(xiàn)階段，我國整體經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好，但是仍存在地區(qū)經(jīng)濟差異的現(xiàn)象，部分地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平整體較差，主要原因是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)基礎(chǔ)相對比較薄弱，且工業(yè)發(fā)展比較落后。如果此時不加快工業(yè)化的發(fā)展步伐，則可能會影響當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，因此推動工業(yè)化發(fā)展進程有利于促進城鎮(zhèn)化發(fā)展，促使大量農(nóng)村人民轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)進行務(wù)工，提高農(nóng)村人民的經(jīng)濟水平，而推動工業(yè)化發(fā)展進程不斷加快的主要原因是招商引資工作的具體實施。

1.3? ?改革開放的成功經(jīng)驗

我國自改革開放以來，社會經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高，國家政府的思想越來越開放，鼓勵各地區(qū)政府在發(fā)展經(jīng)濟過程中始終堅持對外開放的原則，同時加大招商引資的力度，從而逐步提高該地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平和競爭力。

1.4? ?促進經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑

我國地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展與投資具有直接關(guān)系，在經(jīng)濟發(fā)展過程中始終堅持科學(xué)發(fā)展觀，逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，通過促進消費來拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。對于部分經(jīng)濟發(fā)展欠發(fā)達的地區(qū)，可以通過招商引資的方式來增加該地區(qū)的經(jīng)濟投資，從而促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。

2? ? ?招商引資的現(xiàn)狀及存在的問題

招商引資是對地方經(jīng)濟進行資金合理配置的主要活動方式之一，有利于促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。尤其針對經(jīng)濟發(fā)展水平較低的地區(qū)，開展招商引資是促進其發(fā)展的主要途徑。基于此，各地區(qū)抓住機遇，積極開展招商引資工作，有效彌補當(dāng)?shù)亟?jīng)濟建設(shè)發(fā)展中存在的不足之處，經(jīng)過一番努力后，部分地區(qū)的經(jīng)濟水平因大力開展招商引資活動得以提升。但是部分地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展情況仍不理想，在開展招商引資工作的過程中存在以下問題尚未解決。

2.1? ?土地資源緊張

部分地區(qū)在開展招商引資工作時，對當(dāng)?shù)赝恋乩每傮w規(guī)劃設(shè)計不合理，缺乏建設(shè)用地，導(dǎo)致部分企業(yè)無法在當(dāng)?shù)剡M行落實，從而丟失了促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的機會。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，雖然部分地區(qū)招商的條件得到進一步完善，但是由于國家政府頒布的土地管理政策增加了建設(shè)土地的審批難度，如果建設(shè)土地不能按照招商要求在固定時間內(nèi)得到建設(shè)用地的審批文件，則會再次丟失企業(yè)落實該地區(qū)的機會，進而影響招商引資的有序開展。

2.2? ?招商方式單一

從我國招商引資的整體發(fā)展?fàn)顟B(tài)來講，大部分地區(qū)的招商方式比較單一，在招商過程中各地區(qū)為了招到優(yōu)質(zhì)的企業(yè)前來投資，紛紛采用了一些優(yōu)惠政策，但是優(yōu)惠政策的內(nèi)容并沒有考慮各企業(yè)的真正需求，從而出現(xiàn)招商優(yōu)惠政策大同小異的現(xiàn)象，并不能對投資企業(yè)產(chǎn)生較大的吸引力。單純依靠優(yōu)惠政策進行招商，并不能吸引優(yōu)質(zhì)的企業(yè)前來投資入駐，從而影響了各地區(qū)經(jīng)濟進一步發(fā)展。

2.3? ?缺乏招商引資的人才

為了提高招商企業(yè)的入駐率，各地區(qū)需要配備高素質(zhì)的招商引資人才開展招商引資工作，從而提高招商引資工作效率。但是大部分地區(qū)缺乏專業(yè)的招商引資人才，主要體現(xiàn)在以下方面：部分招商引資的工作人員對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀了解比較透徹，且清楚該地區(qū)招商的主要方向，但是在真正交流與談判過程中，該部分工作人員缺乏談判技能，從而導(dǎo)致談判失敗;而部分進行招商引資的工作者掌握了談判技巧，且具有較強的心理素質(zhì)，但是卻對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展情況了解不透徹，不了解招商的主要項目，可能導(dǎo)致談判成功的招商項目并不符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展需求，從而阻礙了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，由此可見招商引資人才的重要性。

2.4? ?招商引資的數(shù)量及質(zhì)量較低

雖然部分地區(qū)招商引資開展的力度較大，但是成功招商的項目并不能滿足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的需求，在一定程度上影響當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。一般情況下，地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展需要依靠龍頭企業(yè)的積極帶動，如果龍頭企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展規(guī)模不斷擴大且發(fā)展層次不斷提高，則會促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟突飛猛進發(fā)展。此時龍頭企業(yè)的發(fā)展需要更多高質(zhì)量的招商項目入駐，以擴大其經(jīng)營范圍，但是此時招商引資工作開展中存在的主要問題是招商引資的數(shù)量較少且項目質(zhì)量整體偏低，不能滿足龍頭企業(yè)的發(fā)展需求。

2.5? ?產(chǎn)業(yè)群發(fā)展不完善

產(chǎn)業(yè)群發(fā)展不完善在一定程度上降低了招商標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)群中出現(xiàn)一些不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)項目，占用了產(chǎn)業(yè)群寶貴的土地資源，卻不能為產(chǎn)業(yè)群提供良好的服務(wù)，降低了產(chǎn)業(yè)群的經(jīng)濟發(fā)展效益。此外，不具影響力的大企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)群中，降低了產(chǎn)業(yè)群發(fā)展的集聚速度，影響該地區(qū)建立優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不利于地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。

3? ? ?招商引資方式方法創(chuàng)新的主要內(nèi)容

3.1? ?堅持信譽第一

現(xiàn)階段，創(chuàng)新招商引資方式方法的首要內(nèi)容是堅持信譽第一的原則，在招商項目談判過程中，需要事前將相關(guān)資料準(zhǔn)備齊全，并根據(jù)對方提出的要求進行慎重考慮，堅持承諾彼此的事情必須做到、做不到就不要承諾的原則。

3.2? ?做好信息情報工作

招商引資工作人員在開展招商工作之前，需要全面了解對方的相關(guān)信息和自身發(fā)展的現(xiàn)狀，從而制訂合理的招商計劃，提高招商效率，爭取獲得優(yōu)質(zhì)的招商項目，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。

3.3? ?提高服務(wù)水平

正所謂態(tài)度決定一切，無論招商項目的大小，都需要招商工作人員將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)貫穿整個招商談判環(huán)節(jié)，面對招商對象的要求不能直接回絕，通過慎重考慮后給予其答案，讓招商對象感受到招商的誠意。

3.4? ?保持堅持不懈的精神

堅持就是勝利，面對一次次的招商挫折，要保持不氣餒、不放棄的精神，在挫折中不斷反思自己，并且在未來的招商中繼續(xù)保持工作激情，明確自身需求，不能因為失敗而隨意選擇招商對象。

4? ? ?完善招商引資方式方法的措施

4.1? ?完善招商制度

一般情況下，招商引資涉及雙方利益，招商者希望通過招商項目擴大自身經(jīng)營范圍，而被招商者希望能夠通過此次招商提高自己的經(jīng)濟效益，因此需要對招商制度進行完善，最終實現(xiàn)雙贏。此外，在招商過程中可能還會涉及部分居民所擁有的土地資源，因此當(dāng)?shù)卣陂_展招商活動時，需要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的具體情況，制訂科學(xué)合理的招商計劃和優(yōu)惠政策，滿足相關(guān)人員的利益需求。

4.2? ?實現(xiàn)招商方式方法多樣化

近年來，科學(xué)技術(shù)得到了進一步發(fā)展，在一定程度上實現(xiàn)了招商方式方法的多樣化。此外，在政府的積極帶動下，在招商工作中堅持“引進來”和“走出去”相結(jié)合，對傳統(tǒng)的招商思想理念進行創(chuàng)新，結(jié)合先進的信息技術(shù)，提出多樣化的招商方式，比如，網(wǎng)上招商、會議招商、委托招商和特定渠道招商等，從而擴大了招商范圍。為了提高招商效率，可以在眾多招商引資方式方法中選擇合理的方法進行招商項目引資。

4.3? ?加強招商人才隊伍建設(shè)

高素質(zhì)的招商人才隊伍是提高招商項目成功率的關(guān)鍵，由此可見招商人才隊伍存在的重要性。提高招商人才隊伍的綜合素質(zhì)。首先，定期對招商人才進行招商引資專業(yè)知識培訓(xùn)和談判技巧的培訓(xùn)，豐富理論知識，提高業(yè)務(wù)能力;其次，組織招商引資工作人員交流成功經(jīng)驗，實現(xiàn)取長補短，提高整個團隊的招商能力，不斷創(chuàng)新招商引資的方式方法;最后，提高招商引資應(yīng)聘者的考核標(biāo)準(zhǔn)，從根本上保障招商引資工作人員的綜合素質(zhì)。

4.4? ?促進產(chǎn)業(yè)集聚

促進地區(qū)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集聚的主要目的是打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，從而提高地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展水平。因此在產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)進行招商引資時，需要招商引資工作者對產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展的主要方向進行全面了解，從而制定明確的招商目標(biāo)，保障成功招商的項目符合產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，從而促進產(chǎn)業(yè)集聚，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源的優(yōu)化配置。

5? ? ?結(jié) 語

根據(jù)當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀可以得知，采用招商引資的方法在一定程度上能夠推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。現(xiàn)階段，越來越多的地區(qū)政府認識到招商引資的重要性，并不斷開發(fā)新的招商引資方式方法，使招商引資人員在工作過程中可以根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的具體情況選擇合理的方式方法，提高招商效率和質(zhì)量，最終實現(xiàn)多贏。

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