發電廠電力營銷戰略分析

吳迪

【摘要】本文詳細介紹當前階段發電廠電力營銷管理中遭遇的問題，并提出普及全新理念、新設備的引進、對成本與電量的控制及改進電力管理體系四項戰略轉換對策。發電廠的電力營銷發展早已引起人們的關注，需加強電力體制改革，使發電廠的電力營銷戰略符合時代的需求與發展。

【關鍵詞】發電廠? 電力營銷戰略? 電力管理體系

前言：基于現狀，電力市場大都供大于求，而作為其中重要的組成部分，即發電廠的發展遇到了全新的挑戰與機遇。發電廠需面對當前問題，抓住機會，改進電力營銷發展策略，使電力企業擁有更寬闊的平臺，也為電力企業經濟效益的增加打下良好的基礎。

一、發電廠電力營銷管理現狀

（一）需求度較低

由于我國電力資源的充沛，且發電廠數量的增加，導致對人們對電力的需求度降低。而電力企業或發電廠的服務仍以傳統為主，并未及時跟進，使發電廠的服務質量沒有得到大眾認可。此外，發電廠的傳統管理模式，很難達到用戶的需求，其管理方式有待提升。

（二）設備陳舊

在某些發達國家，電力營銷管理設備通常借助于互聯網與信息技術，使電力營銷變得越來越智能化。但依照現實，我國的互聯網技術與信息管理都還處在相對較低的水平，與電力設備融入不夠，陳舊的發電設備使得我國的發電質量及管理水平都還有較大的提升空間。

（三）電量與成本管理不強

一方面，電量的發展是衡量發電廠生產能力的重要指標，然而由于管理的疏漏，電量相關產品的選擇并不合理，使得出現大量電量浪費的情況。此外，某些發電廠對電量的利用率不高，沒有使其發揮最大化的價值。

另一方面，發電廠對用電成本的管理也存在遺漏之處，其產品與結構都較為單一，但由于管理不完善及購買不合理，從而導致發電廠的結構失衡，同樣造成了某些資源的不合理利用，浪費了大量的人力、物力及財力。同時，基于成本管理不善，發電廠在電價競爭中也處于劣勢。

（四）管理體系不完善

發電廠的管理體系并未完善，一方面，相關管理人員由于更替頻繁，使其在工作中易出現失誤，從而給發電廠帶來不必要的損失。另一方面，由于制度建立不完善，某些工作的責任與落實混肴不清，缺乏明確的責任管理，易給企業或發電廠帶來混亂。

二、發電廠電力營銷的戰略轉換對策

（一）推廣全新理念

由于電力市場的競爭異常激烈，發電廠應更新理念并進行適當的推廣活動以適應當前的電力市場。發電廠需轉變傳統的營銷思維模式，使得電力改革已成為必然，當前我國對電廠體制改革依據的原則為“廠與網分開，使競價上網”，通過改變過去廠網一體的模式，使得發電廠開始獨立發展。隨著傳統的廠網連體方式的改變，發電廠也成為了獨立營銷的企業，其銷售模式也完成了由過去只賣給電網公司到可與多方簽訂銷售業務的巨大轉變。

（二）引進新設備，創新服務

基于發電廠的經營權發生了根本性的變化，從過去的國家撥款轉換成電網分離，多方面共擁經營權的發展模式，其投資力度也會相應加大。由于過去的國家撥款，使發電廠對設備成本的控制極其嚴苛，新設備的引進相對較難，可陳舊的設備發電質量差，利用率低，使得發電廠設備成本實質并未降低。但隨著經營權的變更，發電廠各投資為增加利潤，勢必改進設備，甚至學習新的發電技術，新設備的引進成為了必然。此外，對服務的改進也應進入發電廠的戰略規劃中，發電廠員工應努力學習互聯網知識與發電技術，將其二者融合到一起，使得發電廠的用電利用率與質量增高，真正提高發電廠的經濟效益。

例如，天津華電南疆熱電有限公司發電廠改變了經營模式，積極引進先進的技術及生產設備，相關管理人員學習互聯網技術，將網絡與設備結合到一處，提升了工作效率，減輕了發電廠的工作負擔。

（三）加強電量與成本的管理

一方面，發電廠應加強用電電量的控制，電能產品需注重其經濟性與使用性，基于在固定的發電機組中，發電量的增多會帶動其負荷率的增高，而能耗水平相對較低，該電量的競爭力則會極強，因此，對用電產品的選擇可極大的影響著發電廠電力的發展。

另一方面，發電廠的成本管理可極大影響著發電廠的經濟效益，由于發電廠的結構比較單一化，大致由水費、折舊費、燃料費、工資等組合而成。基于發電廠是由燃料費為主體，天然氣價格的漲幅極大的影響著發電廠的成本，因此，發電廠需在燃料費用上面做出適當調整，簡單來說，即是改善燃料采購的結構，使用合理的方式改進發電廠的燃料成本。同時，發電廠還應優化氣源結構，降低天然氣的使用量，從根本上解決燃料的成本問題。此外，在電價的改進策略中，發電廠應根據當地實際情況進行“競價上網”，萬不可只跟隨主流趨勢，應了解自身定位，制定出符合本發電廠的電競價格。

例如，天津華電南疆熱電有限公司發電廠進行戰略的改進，該發電廠利用天然氣價格的升高，積極引進先進的技術，從而降低對天然氣的使用量，達到控制該企業成本的目的。通過對用電量及能源成本的控制，該企業的用電質量提高，成本減少，獲得了更高的利潤。

（四）完善電力管理體系

相關發電廠需制定出一套科學、合理的電力營銷管理體系，通過該體制，技術人員可學到先進的發電技術與工作經驗，管理部門需組織適當的電力培訓課程，使其能更高效的完成發電工作。同時，相關部門可建立適當的獎懲制度，明確員工的具體責任，使其工作更加具備責任感。

此外，電力營銷管理體系可依據客戶的實際要求，明確企業的營銷方式與目標，通過與營銷環境的結合，從而制定出相應的營銷管理制度與規劃。

三、總結

綜上所述，發電廠電力營銷戰略的轉變已成為當今趨勢，受多種因素影響，發電廠需依照自身狀況的不同制定出不同的電力營銷戰略。通過發電廠的電力改革，合理處理電力成本、電量及電價，從而使電力營銷戰略變得更加安全、可靠，發電廠的利潤持續增長。

參考文獻：

[1]曹媛媛.電力市場條件下供電企業電力營銷管理分析[J].科技經濟導刊，2019，27（04）：241.