融合出版產品開發中金融與出版相結合的有益探索

周百義

摘 要：國家新聞出版署出版融合發展（武漢）重點實驗室、武漢理工數字傳播工程有限公司在為全國的出版界提供“現代紙書”融合出版系統平臺之外，又聯合武漢知識產權交易所，提供了數字版權衍生產品交易服務，將“互聯網+內容+金融+交易”結合起來，為出版單位的融合出版探索出了一條創新之路。本文以此為例，分析融合出版與金融服務整合的路徑。

關鍵詞：融合出版 金融服務 數字版權

傳統出版必須與數字出版走融合發展的道路，才能適應科學技術不斷迭代更新、讀者獲取知識方式正在變化的要求。但是，在融合發展的過程中，傳統出版單位不僅面臨著人才短缺、技術短缺的問題，更重要的是面臨著資金短缺，轉型預期效益不明朗的困境。一方面，很多出版社認識到轉型是大勢所趨，但如何轉，向何處轉存在困惑;另一方面，出版社因為要考慮當下的經濟效益，融合出版不敢投入資金，在一定程度上制約了融合出版的進程。目前，國家新聞出版署出版融合發展（武漢）重點實驗室、武漢理工數字傳播工程有限公司在為全國的出版界提供“現代紙書”融合出版系統平臺之外，又聯合武漢知識產權交易所，提供了數字版權衍生產品交易服務，將“互聯網+內容+金融+交易”結合起來，為出版單位的融合出版探索出了一條創新之路。武漢知識產權交易所自2017年在全國首次開展“出版融合”交易業務以來，截至2019年4月，共為40余家出版單位完成出版融合產品掛牌5950項，成功為出版單位引入資本完成交易額8608.2萬元，有力地支持了出版單位融合出版的開展，并為金融與出版融合做了有益的嘗試。本文以此為例，分析融合出版與金融服務整合的路徑。

一、融合出版產品交易的運營體系

融合出版產品交易體系的主體包括轉讓方、受讓方、運營機構、推薦機構和交易機構。轉讓方指數字衍生產品的提供者，包括出版社（含圖書、音像、電子）、報社、期刊社等法人實體，及其授權經營的控股子公司，也包括具有發行資質的民營出版公司。受讓方指產品購買方，是指通過交易所購得出版融合產品的一方。受讓方須具備出版融合產品投資資質、在國內合法注冊登記的法人、社會團體或其他組織。受讓方購買產品后，享有產品在一定時間段內的運營收益;當產品運營有效期限到期后，數字衍生產品仍歸出版社所有。受讓方通過交易獲得標的后，不得轉賣和拆分交易。運營機構是指為出版融合產品交易提供市場和技術運營服務的市場參與人。目前主要由國家新聞出版署出版融合發展（武漢）重點實驗室、武漢理工數字傳播工程有限公司負責。運營機構在不改變數字出版內容本身的（除非雙方有特殊約定）前提下，通過合理運營的方式，對出版內容產品進行運營，挖掘產品的最大收益，實現產品增值。運營機構將運營獲得的收益統一匯入武漢知識產權交易所，再由交易所結算給受讓方。推薦機構是指經平臺審核批準，有權從事出版融合產品推薦業務的法人或其他組織。推薦機構負責在轉讓方進場交易前，對其進行盡職調查、資格審核、材料輔導;在交易過程中對其進行交易輔導;同時，開展推薦業務的推薦機構需向知識產權交易所提供轉讓方進行出版融合產品交易的質檢報告。交易機構是武漢知識產權交易所。武漢知識產權交易所負責提供出版融合產品交易的場所和設施;制定出版融合產品交易的業務規則;審核批準出版融合產品進場交易的申請;組織、監督、披露出版融合產品交易活動等。

二、融合出版產品交易運營流程

出版融合交易定位于資本、內容與技術的交匯點，致力于打通并加快三要素流轉，使其相互促進，不斷提高出版融合的整體速度和效率，創造多方融合、多方共贏的局面。武漢理工數字傳播工程有限公司以其研發的RAYS“現代紙書”系統做技術支撐，指導有關出版單位設計交易產品，并負責運營，武漢知識產權交易所組織由政府、社會組織和個人組成的投資基金群參與競標，為出版社提前鎖定收益，分擔成本風險。表1為廣東經濟出版社2019年4月掛牌的28項融合出版產品，標的869730元。

在交易階段，出版單位將融合出版衍生產品在一定時期內預期所產生的收益，作為交易標的委托武漢知識產權交易所進行交易和轉讓，投資基金通過武漢知識產權交易所來購買標的，在該階段出版社利用社會資本提前回收成本，并提前鎖定預期利潤，用于生產內容的投入;在運營階段，投資基金在不改變交易標的的前提下，在收益期內對其進行合理合法的運營，并由武漢知識產權交易所對其收益資金進行統一結算。在該階段，購買方可以利用資本及互聯網技術力量，以最快速度使出版內容價值最大化，并保障收益資金安全。運營期結束后，交易標的重新回歸到出版社，實現交易和運營的雙循環。表2為《知音》雜志社基于雜志開發的融合出版產品掛牌后形成的交易結果公示。

三、融合出版產品交易運營風險防控

武漢知識產權交易所本著積極創新與防范風險并重的原則，制定了一系列規章制度，包括《武漢知識產權交易所出版融合產品交易管理辦法》《武漢知識產權交易所出版融合產品交易資金結算管理暫行辦法》等6項管理辦法和《武漢知識產權交易所出版融合產品業務合同管理制度》等3項操作細則，實現了對各市場主體和內部行為規范的覆蓋;從各交易階段所需規范文本著手，武漢知識產權交易所制定了標準化的出版融合業務操作流程，并針對業務中涉及的各類文字材料，制定了《出版融合產品轉讓申請書》《出版融合產品受讓申請書》等多項標準化文本，在保證武漢知識產權交易所內部操作合規性的同時，提高了交易業務的整體工作效率。同時，武漢知識產權交易所還制定了從出版交易內部審批管理、備案管理到信息發布各環節的周密的內控管理體系，并形成《出版融合產品交易業務內控管理手冊》。武漢知識產權交易所以傳統國有產權交易的風險控制標準，嚴格開展交易服務，其產品與交易、結算模式均得到了市場的檢驗。2017年3月以來，武漢知識產權交易所已為出版社和投資機構安全結算出版融合產品交易價款近80筆、收益資金4000余項次。

四、出版單位如何參與融合出版產品的交易

1.選好適合開發融合出版產品的題材

從已經掛牌并達成交易的標的來看，主要集中在基于教材教輔和課外輔導而開發的融合出版衍生產品上。交易的標的不包括紙質出版物，也不包括作者和出版社的版權。如湖北少年兒童出版社2018年12月在武漢知識產權交易所掛牌達成交易287項，成交金額7424068.25元，主要產品是該社《優質課堂》等系列教輔配套的融合出版產品。湖北教育出版社成交12項，成交總金額211857.50元，主要產品是圍繞《長江作業本（同步練習）》系列開發的融合出版產品。遼寧少年兒童出版社成交3項，成交總金額42400元，主要產品是圍繞《小學生優秀作文（低、中、高年級）》系列開發的融合出版產品。《學習報》19項成交項目，成交總金額158940元，主要內容是基于江西地區使用的語文、數學、英語的出版融合產品。廣東經濟出版社成交28項，成交總金額427554.50元，主要產品是圍繞《家校導學》年級版、《學考精練》分科分年級的融合出版產品。廣東新世紀出版社成交53項，成交總金額2474524.50元，主要產品是圍繞《百年學典同步導學與優化訓練》開發的融合出版產品。安徽教育出版社成交48項，成交總金額1120804.50元，主要產品是圍繞《新編基礎訓練》開發的融合出版產品。除此之外，基于期刊開展融合出版項目的只有中國青年出版社《青年文摘》和《知音》雜志社以雜志為平臺開發的融合出版產品。據初步統計，目前在武漢知識產權交易所成功交易的約6000項融合出版產品，90%以上是圍繞教材教輔和課外練習而開發的融合出版產品。

2.在產品定位、產品設計、產品定價上要貼近市場，符合實際，保證各方利益

2019年4月30日在武漢召開的第一屆出版運營基金投資決策委員會項目路演會，就是在總結以往兩年出版融合產品交易與運營中存在的問題而采取的對策。因為傳統出版與新興出版的融合是一項新生事物，很多出版社對如何貼近讀者需求設計融合出版產品，向使用者如何收費，在交易所掛牌定價上如何把控缺少經驗。此次路演由中國青年出版社社長皮鈞、長江少兒出版集團董事長何龍、中國新聞出版研究院標準化研究所所長劉穎麗、新興產業政府引導基金產業投資合伙人計劃發起人武向陽等出版專家、出版融合專家、投資專家對21家出版社匯報的多種形式的“現代紙書”“現代報刊”進行評審，現場給予指導，以保證轉讓方、受讓方的合法權益。同時，21家出版社同臺路演，介紹各自的產品，對于參會者而言，也是一次交流與學習的機會。如《知音》雜志用APP介紹他們的融合出版思路，計劃設置“精品電臺節目”“情感情商課”“情感視頻課程”“成長名家專欄”“情感咨詢服務”等緊緊圍繞《知音》核心內容和品牌特色的欄目，并介紹了每個欄目的詳細內容與實施計劃、保證措施，每個欄目的收費標準與依據，讓參與各方對于《知音》的融合出版產品項目有了一個比較完整的印象。通過專家的評審和完善，投資方、運營方對《知音》的產品能否在市場上達到預期效果也有了基本判斷。因此，對于有意參與融合出版產品交易的出版單位而言，要提前在產品定位、產品設計、產品定價上做好充分的市場調研，充分考慮讀者的需求，參考已經成功交易的標的，將具有核心競爭力的融合出版產品帶到交易現場來。

3.做好已達成交易的融合出版產品的后期維護工作

對出版融合產品通過交易平臺提前鎖定收益，為出版社開展融合出版提供資金，減少風險，但同時，這種模式如果要持續發展，轉讓方必須做好融合產品達成交易后的開發與維護工作，讓融合產品真正服務讀者，產品能夠變現，讓受讓方從中獲益。否則，這種交易和運營模式很難持久。以長江少年兒童出版社此次參加路演的引進版系列圖書《棚車少年》為例，出版社設計讀者購買圖書后，通過微信掃描書上的二維碼，可以獲得包括英文原版音頻、中文故事音頻、雙語字幕音頻、中英文電子圖書、英語伴讀練習等內容。在英文伴讀練習上，可以實現計時答題，檢查交卷，得分情況，查看解析。收費設計雙語字幕音頻2元，伴讀練習每冊3元，中文音頻每冊2元。每套書4冊，共有付費資源28元。因此，這些衍生產品即使在交易中能夠成交，還需要轉讓方和運營方持續配合，否則產品原有的設計無法全部落實。如有些教材教輔，后臺需要老師答疑，面對面授課，如果這些設計使用者體驗不理想，就會影響購買，進而影響受讓方的利益。因此，雖然成交時交易機構對轉讓方會提出明確的要求，并簽署合同，但還需要出版單位對當初的產品設計要完全付諸實施并保證質量。這樣，投資人的利益才能得到保證，進而增強他們進一步擴大對融合出版產品的投資意愿，促進融合出版的良性發展。

總之，組織社會資本參與融合出版，是互聯網時代金融創新與出版創新的一個積極的嘗試，參與其間的各市場主體要圍繞自己的分工，忠實履行職責，積極開拓創新，在實踐中將融合出版引向新的高度。

參考文獻：

[1]賀悅，葉芳.數字版權衍生產品交易運營探索與實踐——以出版融合產品交易為例[D].武漢知識產權研究會年會論文.

（作者系湖北省編輯學會會長）