農資零差價 服務全程化
—— 記宿遷市親耕田農業專業合作社“135”農業產業服務及管理模式

撰寫|許鵬 甘鳳東

江蘇省宿遷市親耕田農業專業合作社成立于2010年10月，位于宿豫區，主要業務為農資電商、土地經營、種植產業鏈服務等。合作社經過多年的發展探索，形成了獨具特色的“135”農業產業服務模式（一條龍服務、三級運營管理、五環種植）。目前，合作社有農資連鎖加盟店436家、專賣店41家，服務耕地面積近300萬畝，帶動1萬多戶成員發家致富，被評為“國家農民合作社示范社”，理事長吳體恩獲“江蘇省百佳農產品經紀人”“全國農村科普工作先進個人”“省勞動模范”“全國科普興農帶頭人”等榮譽稱號。

一、開展一條龍服務，降低生產成本

（一）開展農資零差價集采

合作社通過開設線下連鎖店及線上京東親耕田農資旗艦店，采取教育、引導、示范、代購等多種方式，全方位提供線上線下農資采購服務。2018年京東旗艦店交易額達1.51億元，400多家線下連鎖店交易總額達3000多萬元。從2018年下半年開始，合作社通過打造農業全產業鏈閉環服務，建立種植大數據暨“田聯網”，整合產業鏈優質資源暨“企聯網”，建立雙方對接的交易商城，通過轉化“田聯網”大數據成員成為會員，免除其交易費用，只收取會員費用。合作社代表會員和“企聯網”洽談合作，通過報團取暖方式，達到以更低價格采購服務和生產資料，以更高價格銷售農產品的目的。合作社通過集采的優勢，零差價供應農資，每年每畝可節省50—100元。

（二）開展全程植保服務

合作社提供顧問式服務，主要開展機械化作業、無人機植保、種植技術指導服務等產中精細化服務。合作社現擁有無人機300多架，整合各類農機1000多臺，江蘇省內服務耕地面積300多萬畝。以較低的價格為農戶和成員提供服務，實現了小農戶與大市場及現代農業的有機銜接。

（三）開展金融保險服務

合作社與市農業銀行、民豐銀行等金融機構合作，設立專門的金融服務部，為廣大農戶協調貸款業務。目前，已累計發放貸款1.6億元。同時，合作社與人壽和人保等保險機構合作，開展稻麥保險服務，為糧食種植農戶兜底生產成本，降低種植風險。

二、提供生產托管，提升經營效益

（一）推廣“五環種植”模式

合作社通過長期規模種植，根據實踐經驗總結出作物高產栽培模式暨“親耕田五環種植模式”，包括良種（適合本土的種子）、植保（像孩子打疫苗一樣的統防統治，將病蟲草害防范于未然）、營養（測土配方，缺啥補啥）、管理（作物生長的關鍵點控制）、市場（訂單農業、品牌創建），其中每個環節步驟都規定有不同的量化和作業標準，全程標準化和流程化，要求三級人員（“合作社+隊長+農戶”）嚴格掌握遵守，并進行監督考核，通過“五環種植”模式，平均每畝效益提升200元以上，切實有效地保證了生產質量和產出效益。

宿遷市親耕田農業專業合作社理事長吳體恩在成員會議上介紹農資零差價集采運行模式

宿遷市親耕田農業專業合作社召開現場觀摩會

（二）發展訂單農業

合作社與中糧、益海嘉里、上海光明米業、五得利面粉等企業合作，收購優質稻麥，目前合作面積超2萬畝，每畝每年通過溢價收購增加200多元效益。在與相關企業合作中，合作社選取部分經濟作物發展訂單農業，實行保底價格回收，包括蘆筍、毛豆、青刀豆、甜玉米、西蘭花、紫薯等，取得了較好的經濟效益。合作社與江蘇農墾米業及其他大米面粉加工企業合作，收購合作社成員的糧食，減少中間環節，每斤可以多賣3—5分錢，每年每畝可增收50—100元。

三、加強運營管理，保障高效服務

（一）實行三級運營管理

即采取“合作社+隊長+農戶”三級股份制創業合作伙伴運營管理模式，優勢互補，明確分工，一級對一級負責，形成整體合力。其中合作社負責統籌規劃管理、集團采購與供應以及其他資源的調度和配置；專業隊長負責種植片區（一般為2000畝左右）分包農戶的指導與管理，包括培訓、技術指導、監督與考核等工作；種植農戶負責日常田間管理（一般規模在200畝以內），以及對外包機械作業的監督管理和補缺。三者合作有效解決了一般合作社由于土地面積過大，管不過來、管不到位、精細化管理程度跟不上的問題；使得有限的土地上產出更多的糧食（平均畝產提高20%以上，即每年每畝最少增產200斤以上），又能讓更多農民實現在家門口創業就業。目前有300多戶留守農民參與該模式并實現在家門口創業就業。

（二）開展業務培訓

合作社在各鄉鎮建立高產示范基地，就近組織農民觀摩培訓，深入了解合作社高產栽培技術。每月舉辦糧食作物栽培技術培訓，季節性舉辦稻蝦、稻蟹等綜合種養技術培訓，每年室內培訓人員達3萬人次，讓成員提升畝產的同時，引導成員調整種植結構，提升經濟效益；外出考察學習，組織種植大戶到湖北省潛江市實地考察稻蝦套作模式和技術，并同潛江大戶建立兩地戰略合作，通過潛江技術服務以及產業鏈資源對接，讓成員少走彎路，實現畝產增高，經濟效益明顯高于本地其他農戶20%—30%。

（三）實行大數據管理

建設智慧農業樣板基地，通過傳感器和物聯網實時了解基地情況，實現農業可視化遠程診斷、遠程控制、溯源和智慧化管理，改善品質，提高附加值。合作社建立“田聯網”種植大數據，農戶抱團取暖加盟成為會員，采取“我為人人”和“人人為我”的“拼多多”集采模式，使得“田聯網”大數據得以迅速發展壯大。目前，數據會員土地面積已突破300萬畝，為農資集采和社會化服務增加了談判籌碼。

后記：

親耕田“135”農業產業服務及管理模式，將自身產業鏈資源優勢與嚴密高效的管理優勢和工廠化、標準化、流程化有機地結合起來，形成了巨大合力，對于推動現代農業產業發展，帶動更多農戶脫貧致富具有很大的推廣和應用價值。