創藍智能空氣凈化器創新營銷策劃分析

張婧 施春陽 李芳 于海波 劉美良 杜琳琳 李省三

摘? 要：創藍空氣凈化器是一款采用自然光能與電能相結合的節能環保型空氣凈化器，旨在更高效、更節能地凈化室內空氣，給居民提供健康的生活環境。凈化器內含智能芯片可隨時感知周圍環境的空氣質量，通過APP遠程操控空氣凈化裝置實現實時監測室內空氣質量，從而達到凈化空氣的目的。

關鍵詞：空氣凈化? 智能? 節能? 營銷策劃

中圖分類號：F426 ? ?文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2020）02（a）-0241-02

習近平總書記在十九大報告中明確地提出，“堅持人與自然和諧共生”。報告在論及著力解決突出環境問題時，提出了“打贏藍天保衛戰”的理念[1]。近年來，環境污染、新型流感、室內污染等一系列問題的出現帶動了全球空氣凈化設備的發展[2]。空氣凈化器作為室內環保產業鏈中的一環，隨著環保產業的興起而發展[3]。

1? 創藍智能空氣凈化器

創藍智能空氣凈化器是一款綜合人工智能、節能環保、空氣凈化等多功能產品。其設計理念在于選擇具有耐高溫、耐腐蝕、壽命長、價格低等特點的生產原材料，利用太陽能與光能聯合的產能方式，結合GPRS遠程控制技術，通過HEPA、活性炭、負離子等空氣凈化原理，在實時監控室內空氣質量的同時，發揮改善空氣質量的作用效果。

2? 創新營銷策劃分析

2.1 市場規模及預測

慧聰空調制冷網新聞中心發布的關于前瞻產業研究院統計的《中國空氣凈化器行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2015—2017年中國空氣凈化器產量分別為1685萬臺、1980萬臺及突破2000萬臺，估算2018年中國空氣凈化器產量達到2827.3萬臺。預測2019年中國空氣凈化器產量將達到2914萬臺。未來5年（2019—2023）年均復合增長率約為13.57%，以此概率推算，2023年中國空氣凈化器產量將達到4848萬臺[4]。調查統計數據提示，中國空氣凈化裝置的市場潛力巨大。

2.2 營銷方式及管理團隊

2.2.1 創建B2C店鋪

依托互聯網實用技術，搭建產品銷售平臺。在平臺線上零售的同時，給予消費者一定的紅包獎勵，促進顧客進行產品推送，讓更多的人關注創藍品牌。

2.2.2 建立微信公眾號

在微信交流頻度日益增高的情況下，充分利用微信公眾號的影響力進行產品宣傳，在使消費者更加直觀地了解產品功能及特點的同時，定期推送實時的環境空氣質量數據及環保、健康知識。既滿足了用戶對環境高質量的需求，也推廣了產品設計及應用的生態、和諧、文明的綠色環保理念。

2.2.3 特價銷售活動

采用特定時間、特定身份享受特價服務的推廣措施。例如，在產品投入市場初期，前1000名用戶享受免費辦理會員、享受折扣價格、終身免費維修等優惠措施，以吸引更多的用戶來爭搶有限名額。同時建立線下官方旗艦店，參與各大促銷日的特價活動。

2.2.4 有獎問答活動

定期進行線上、線下抽獎、有獎問答等活動。獎品可以為現金或者產品增值服務。問答題目可來源于與環境質量、綠色環保相關的問題題庫。

2.2.5 行業展會營銷

行業展會是產品推廣最直接的方式之一。一方面，可以積極參與他人組織的同行業展會，另一方面，可以自己組織展會，并邀請產業鏈上下游客戶，為企業客戶提供對接機會。

2.2.6 產品推介會

行業產品推介會是產品推廣的主要形式之一。在活動和行業會議、展會等交流機會上宣揚產品的功能及特點，促進企業交流，傳達創藍品牌的文化價值觀。一方面，讓客戶更加深入地了解產品，增強已購或已定客戶的信心;另一方面，展示和提升創藍產品的品牌知名度，贏得客戶的口碑，促進產品的銷售。

2.3 創業項目風險分析

2.3.1 技術開發風險

企業可持續發展的首要基礎是保證擁有產品核心技術的研發創新能力。隨著用戶對產品的技術要求的不斷提高和擴展，項目可能面臨由于技術開發決策失誤帶來的風險。因此，企業需長期堅持“市場導向、需求反饋”的技術路線，及時推動新技術、新成果的運用;同時，不斷加強在現有專利技術基礎上的前瞻性技術研究與儲備，逐年加大研發投入，有效避免技術更新或擴展的風險。

2.3.2 經營管理風險

隨著企業的快速發展、經營規模的不斷擴大，企業的組織結構和管理體系趨于復雜化，由此可能產生組織結構和管理模式不能有效運行的風險。因此，建立相應規模的企業管理體系，提升管理水平，形成完善的管理機制勢在必行。

2.3.3 財務風險

伴隨著企業的快速發展，企業支出、收入數額增長迅速，資金需求逐年增大，如果在資金使用上存在管理漏洞或出現決策失誤，將給企業帶來財務風險。因此，企業應在前期夯實資金管理基礎，建立科學的資金決策、管理和運營機制，有效提升資金使用的科學性、合理性和有效性。

2.3.4 生產風險

由于智能空氣凈化器市場的特殊性，市場競爭激烈。一方面，由于產品的核心競爭力喪失，給企業帶來重創;另一方面，隨著市場的不斷開拓，產品的銷售量將迅速增長，企業產能一旦無法跟上銷售，會對企業帶來不利影響。因此，企業生產加工設備、生產材料的采購均應嚴格按照質量管理標準中的程序執行。一方面，嚴把質量關，從商業信譽、產品質量、供貨能力等方面進行綜合評價，采用多渠道采購策略，避免對個別供應商的依賴;另一方面，根據市場的開拓情況，及時擴大、更新生產線，提高產能，以適應公司的發展。

3? 結語

空氣凈化器行業發展迄今為止已有近50年的發展歷程。隨著居民生活水平的提升，空氣質量的日益加重，居民對環境質量的要求與日俱增。創藍空氣凈化器的設計理念充分反映了節能環保、環境衛生、計算機與信息安全和人工智能領域的發展方向。創藍智能空氣凈化器創新營銷策劃分析為空氣凈化行業的發展提供了可以借鑒的參考依據。

參考文獻

[1] 沈滿洪.習近平生態文明思想研究——從“兩山”重要思想到生態文明思想體系[J].治理研究，2018（2）：5-13.

[2] 朱天樂，岳仁亮，張靜.室內環境凈化產業2017年發展綜述[J].中國環保產業，2018（9）：5-13.

[3] 李曾婷.環境電器：洞悉用戶需求，深挖細分領域[J].電器，2018（4）：66-67.

[4] 慧聰空調制冷網-新聞中心-通風凈化（轉載）.2019年中國空氣凈化器行業發展現狀及趨勢分析[EB/OL].[2019-02-14].https：//www.info.hvacr.hc360.com/2019/02/141122752920.shtml.