探析新媒體時代下的網紅營銷模式

高玉穎 余楊

摘 要：隨著現代社會進入到新的媒體時代，信息傳播開始改變以往的傳播形式，網絡信息傳播滲透到人們的生活。網絡造就紅人開始成為一種普遍存在的現象，網紅的出現拉動了網絡經濟的發展，作為獨特的營銷手段，在獲取利益的同時，也存在著一些問題。

關鍵詞：新媒體;網紅營銷;創意

中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：2096-5079 （2020） 03-00-01

互聯網技術的日新月異，數據信息的不斷更新，給商業帶來了不小的壓力，要想超越眾多競爭者站穩腳步，就需要有效利用網絡展開營銷活動。網紅的出現，能夠將粉絲人氣轉換成有效的購買力，并且可以穩定的完成定向營銷。本文簡單分析了網紅營銷模式。

一、網紅營銷是新媒體時代的產物

（1） 網紅經濟興起的原因。網絡經濟的興起，是互聯網技術和新媒體發展的必然產物。從技術的角度看來看，它產生的原因是由于網絡通信技術的發展和信息交互設備功能的不斷進化。從市場競爭的角度看，商業競爭的壓力日益增大，大眾的審美疲勞讓傳統的營銷模式開始缺乏一定的優勢。從消費人群來看，80、90后消費主力的崛起，拉動的新媒體的進一步發展，他們的生活習慣、消費習慣都跟互聯網有著相當大的密切聯系，擁有消費能力的80、90后粉絲群，讓商業化變得輕車熟路，從而成為網紅經濟興起的主要原因。

（2） 網紅營銷的常見模式。主要的網紅商業模式有以下幾種類型：①主播網紅：主要是通過各大直播平臺通過展示才藝、游戲直播等傳播各種新奇內容，成為職業主播可以跟粉絲進行有效的互動，可以通過粉絲的打賞和冠名來進行營利。②內容網紅：內容網紅以自媒體為代表，多誕生于視頻和文字內容發布平臺。以微博，微信和各大視頻發布平臺為媒介，發布原創內容，以Papi醬為例，她就是早期自媒體原創內容的網絡紅人，她的獨特原創內容，吸引了人們的注意力。③電商網紅：主要由小模特、淘寶賣家，設計師等組成。在各種電商平臺和短視頻平臺發布與產品相關的內容。

二、網紅營銷的現狀

（1） 行業規模擴大。網絡的入門低、成本低、傳播快等優勢，培養了一批又一批的網紅，行業規模在不斷地擴大。截至2018年，國內泛娛樂直播市場規模達到453.2億元，同比增長63.6%。如今的網紅模式與早期的“單槍匹馬模式”大不相同，現在的網紅通過專業化的訓練和團隊的合作，讓共同發展成為共識，網紅的進步門檻拉高。巨大的產業增長空間，吸引了大規模資金流入，行業規模還在不斷擴大。

（2） 網紅群體改變。隨著互聯網技術不斷進步，互聯網主要用戶群體的年齡也在不斷增長，網紅群體的年齡也隨之不斷趨于成熟。據統計，80后微博網紅已占總群體的54%，緊隨其后的是90后群體，占31.8%、同時網紅群體的學歷水平也不斷攀升。擁有本科以上學歷的人數占比達到7～6%，其中碩士以上學歷的人數占比更是達到了13%。網紅經濟的不斷發展，不僅在一定程度上普及了全齡化，而且學歷的提升也使傳播的內容得到了很大程度的提升。

（3）變現方式多元化。網紅經濟的不斷發展，促使網紅營銷變現方式呈現多元化。從單一的直播打賞增加到現在電商合作、廣告植入、演藝代言等多元化的轉現方式，形成了更加高效的互利方式。網紅的傳播創意與廣告完美融合，能夠讓受眾自愿并喜歡接受。不僅如此，大多數網紅在鞏固穩定了大量粉絲的前提下，開始了自營自賣產品之路，推動了網紅經濟的發展。

三、網紅營銷的利與弊

（1） 網紅營銷的優點。網紅營銷有利于打造品牌。網紅大多數接近生活，與粉絲沒有距離感，大大增加了可信度，因此，他們擁有很強的粉絲黏性。品牌商采取網紅營銷運營，可以讓自身品牌獲得大量的潛在客戶。多數有名氣的網紅為了長久發展，在進行產品推銷時，都會自身進行嘗試，篩選出值得推薦的產品，在雙方都營利的同時，也不會影響長久的經濟發展。企業商家選擇進行網紅營銷，可以增加精準用戶，增強消費者的品牌意識。

網紅營銷有利于提高轉換率。網絡營銷的成本低、傳播速度快、針對性強和受眾關注高更加提高了網紅營銷的轉換率。網紅營銷就是一場社交，多數消費者都會存在大眾消費心理，當大家對同一產品有過多的探討交流，就會帶來連鎖反應，大眾就會去嘗試。當使用的效果較好時，消費者心理就會認可這個品牌，這樣在一定程度上就提高了品牌的轉換率。

（2） 網紅營銷存在的問題。網紅營銷同質化嚴重。同類網紅缺少一定的創新性，網紅原創內容沒有版權意識，導致盲目跟風模仿的現象嚴重。爆發式宣傳，在短時間內獲得較高人氣，但是這類網紅的粉絲黏性不高，粉絲的活躍率低，導致轉化率過低。

網紅營銷體系不夠完善。網紅沒有明確的營銷觀念和營銷系統，用戶定位、用戶的需求分析都沒有明確的系統。許多網紅盲目吸引粉絲，甚至多數粉絲為“假粉”，就會導致產品銷量不高，轉換率過低。網紅營銷缺少監管系統，產品的質量沒有得到一定的保障。

四、結論

時代的發展，技術的進步，傳統的營銷方式不能夠滿足大眾的生活需求。網紅營銷超越了傳統的門戶營銷成功打進營銷市場，雖然體系有待完善，但是從網紅營銷的整體來看，未來的發展趨勢一片大好，網紅更應該順應互聯網發展趨勢去發展，使網紅經濟更加穩定、健康、持續地發展下去。

參考文獻：

[1]Mr.Te.網紅經濟的過去、未來與現在[EB].知乎，2018.11.21.

[2]艾瑞咨詢.中國網紅經濟發展洞察報告[R].2018.

其他作者簡介：

余楊，女，漢族，遼寧沈陽人，講師。研究方向：新媒體廣告、文化傳播。