新媒體變現方式的研究

宋詩陽

摘 要：隨著移動互聯網的發展，新媒體登上了媒體行業的舞臺，新媒體行業門檻低，受眾廣，成為人們關注的熱點。就目前而言，微信公眾號是最主力的新媒體平臺，也是變現模式最成熟的平臺，本文以微信公眾號為例，探討微信公眾號變現的模式，在對新媒體變現機制進行充分研究的基礎上，提出了更好地實現新媒體變現的有效途徑。

關鍵詞：新媒體;變現;微信公眾號

中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：2096-5079 （2020） 03-00-01

隨著互聯網無線技術的發展，新媒體平臺與產品紛紛應運而生，而微信作為國內移動端最大的用戶承載體，其公眾號獲得了可觀的用戶基數，也吸引了一大批被滿足信息需求的客戶入駐。但是公眾號對于流量變現方式還在探索之中。

一、新媒體變現方式的研究——以微信公眾號為例

以微信為例，現在的新媒體變現模式主要有以下幾種：

（一）廣告變現

廣告變現是其最常見的一種模式，而廣告變現模式又分為兩種，第一種是流量主廣告變現，第二種是商業廣告變現。

流量主廣告分為三種：底部廣告、互選廣告和文中廣告。底部廣告是閱讀完文章后，由平臺方推薦的，放在底部的廣告;互選廣告則是通過微信廣告平臺，廣告主和流量主相互選擇，并相互協商達成投放合作的方式，這種模式雙方由較多的選擇性，一般流量主會選擇與自己粉絲匹配的廣告，因此轉化率更強。

（二）粉絲贊賞

粉絲贊賞是公眾號門檻最低的知識變現模式，在擁有原創標簽以及有一定粉絲量后，可以直接申請開通贊賞功能。粉絲贊賞變現的核心是內容，只有為讀者提供具有核心價值的內容，才有可能打動讀者。相比其他變現模式，粉絲贊賞一般收入較低且不穩定，屬于業余型的變現模式。

（三）付費課程

付費課程是目前常見的一種公眾號變現模式，屬于知識變現的范疇，目前中國的知識付費用戶數量處于快速增長的時期。對于創作能力較強的公眾號，且擁有一定的粉絲量，能夠持續為粉絲傳輸價值的公眾號，可以采取知識變現的模式。公眾號知識變現一般依賴于知識付費平臺，比如唯庫、千聊、荔枝微課、知乎live、喜馬拉雅FM。

（四）IP變現

IP變現是整個公眾號變現最高層次的一種，是做內容最高的境界，包括但不限與出版圖書、咨詢、影視改編等。IP變現要求公眾號主有超強的知識輸出能力和個人品牌形象，形成個人的IP。而目前IP變現模式最多的就是圖書出版，比如樊登出版《可復制的領導力》等。隨著頂部公眾號的不斷發展，IP變現的形式也將越來越多元化。

（五）付費社群

付費社群多是基于公眾號而來的，公眾號主持續為讀者傳輸各類價值，形成品牌效應，借此開創付費社群。付費課程價錢從幾百元到幾千元不等，一般看其所提供的知識的價值。比如，“羅輯思維”先前的付費社群，第一期用戶量就達到5500人。現狀付費社群做得比較成功的還有樊登讀書會等。

二、新媒體時代提升變現力的建議

（一）選好渠道，做好定位

實現新媒體變現，第一步是在媒體平臺和變現模式的選擇，前文提及不同新媒體平臺有不同的受眾和天花板，同時在同一個新媒體平臺上有不同的變現模式，因此，在做新媒體變現的時候，關鍵在于做好選擇和定位。新媒體從業者需要根據自己的能力水平，資金等各種限制性因素，做好媒體平臺的選擇，優選是粉絲群體大的新媒體平臺，雖然競爭激烈，但是機會也更多，小眾新媒體平臺受眾窄，適合在某一方面有突出能力并且與該媒體平臺粉絲群體受眾愛好相契合。

（二）注重內容和營銷

在內容為王的時代，做好內容已經成為新媒體成功的不二因素，對于一個成功的新媒體而言，想要獲得持續不斷的粉絲，以市場為驅動力，創造出滿足市場口味的高質量的內容，能夠為受眾帶來實質性的東西，而不是一味靠熱點，靠獵奇等要素獲得人們的關注。另外一方面，在做好內容的同時，也必須將營銷結合起來，光有優質的內容是不夠的，除非內容達到頂級水平，否則將會很容易湮沒在競爭中，即便內容做得很好，也很難有展示的機會。

（三）回歸價值

在經過過去一輪的市場洗牌后，眾多新媒體平臺紛紛提出“價值回歸”的理念，認為要真正吸引粉絲關注，最重要的是為粉絲提供真正有價值的東西，這也剛好滿足了高口味的粉絲的需要。對于新媒體平臺號主而言，持續做好價值輸出是非常重要的，高價值的輸出要求內容創造者有淵博的知識體系，促進內容創造者不斷學習，為粉絲提供高價值原創性的內容。

三、結束語

伴隨著移動互聯網的發展，新媒體的發展勢頭勢如破竹，大有超過傳統媒體的趨勢，各大新媒體平臺紛紛出臺各種政策吸引內容創作者加入。在匯集了眾多流量的情況下，新媒體平臺也就有了廣告價值，另外一方面，持續不斷的品牌塑造，讓整個新媒體平臺的品牌價值也不斷變大，在此情況下，新媒體也具有了變現的基礎。以微信公眾號為主的新媒體平臺，在變現形式上進行了多種的嘗試，并取得不錯的效果，對于新媒體從業者，要做好新媒體的變現，首先在于內容和粉絲的運營，通過優質的內容和價值傳遞吸引粉絲，在此基礎上進行變現，才能實現從知識——金錢的變現跳躍過程。

參考文獻：

[1]吳耀智.優質內容是媒體融合后的核心競爭力[J].新媒體研究， 2017（22）：74-75.