動漫衍生品的設計開發之成功案例解析《變形金剛》

呂晶

現如今，動漫作為經濟與文化的雙重產物早就已經風靡世界各地，它作為一種載體，將不同的文化、風俗、觀念等融合為一體，以其自身獨有的方式滲透并且影響著人們的生活和思想。“動漫”這一詞的內涵早就超脫了人們所認知的動畫電影或是動畫書籍的局限性，它早已經與產業相互融合發展，形成了從市場的開發到策劃、制作、上映以及后期的相關角色及其附屬產品的開發等一系列的完整的產業鏈。

動漫的衍生品可以說是這一產業體系中的一個重要方面，相關的動漫衍生品的設計與開發工作在業界以及動漫迷中備受矚目。日本、歐美等一些國家動漫及衍生品的發展已經具備一定的規模，尤其是美國和日本，其動漫強國的經驗和做法對于我國來說有著深刻的啟迪作用。

目前日本動漫與歐美動漫結合開發最為經典的案例當屬《變形金剛》，變形金剛的開發模式并不是傳統型、國際型的衍生品開發模式。變形金剛是六十年代末產生的一種玩具[1]。再由該玩具發展成了動畫作品，最后又由動畫片帶動衍生品，這是業界乃至世界公認的最為經典的衍生品發展案例之一。變形金剛風靡全球，第一部《變形金剛》全球票房收入7.08億元[2]。它擁有無數的粉絲和動漫迷、影迷，他們心甘情愿的為變形金剛買單，僅僅在我國，變形金剛動漫衍生品就有不下50億元的銷售成績。而早在1985年的時候，變形金剛玩具所屬的孩之寶公司，看到了變形金剛未來的發展空間及前景，在變形金剛玩具的基礎上開發出了變形金剛系列的拼裝模型玩具、漫畫系列、音像制品（原聲CD）、雜志、服裝、文學作品等一系列的衍生品，僅僅用了5年的時間，變形金剛系列衍生品更是為孩之寶公司創造了十幾億美元的銷售額。

《變形金剛》衍生品的整個誕生以及運作過程是這樣的：日本公司首先推出了變形金剛的玩具;美國為了日本的變形金剛玩具能夠在美國本土大賣，為此制作了簡短生動的變形金剛玩具動畫，該動畫一經推出就受到很多群體的青睞;美國趁熱打鐵，同意變形金剛玩具動畫在全球范圍內無償播放，以此達到擴大宣傳以及增強影響力的目的;在變形金剛在全球具有很高的知名度以及影響力的時候，讓各個國家具備變形金剛玩具的銷售權;眾所周知，玩具銷售具有飽和期，這將面臨銷售的低谷以及瓶頸，在這一時期，孩之寶公司在變形金剛的創作方面并沒有停滯不前，而是對于角色人物的不斷推陳出新;以變形金剛為主題設計制作并推出與日常生活息息相關的日用品，讓變形金剛的形象融入大眾生活，以此吸引一批具有懷舊情懷的消費群體;最終借變形金剛玩具龐大的粉絲群以及火熱的勢頭，在得到美國孩之寶公司的授權同意之后，派拉蒙與夢工廠趁機推出變形金剛真人電影，電影在全球上映之后，美國孩之寶通過銷售玩具以及《變形金剛》的相關動漫衍生品獲得的收益一年就達到了接近5億美元的天文數字，這讓變形金剛不論是動畫熱度還是相關衍生品的銷售都再攀上了頂峰。

在2011年的時候，《變形金剛3》還沒有上映，與其相關的動畫衍生品的銷售已經步入了如火如荼的階段。同年七月，孩之寶公司為了配合《變形金剛3》的上映，推出了非常具有收藏價值的3D觀影面具，這些面具的造型是根據電影中擎天柱以及大黃蜂的造型設計的。

網絡時代的到來讓銷售已經打破了時間以及空間和地域的限制，美國孩之寶公司借著這股東風，利用網絡銷售的特點，與我國目前最大的電子商務平臺淘寶網合作，在該網站開設了美國孩之寶官方旗艦店，在《變形金剛3》上映的短短幾天時間內，一款價格為258元的特價大黃蜂變形金剛模型，在該網絡旗艦店的銷售數量接近2000件。

根據時代的發展與需要，美國孩之寶公司可謂是與時俱進，推出了一系列《變形金剛》的衍生品，這些衍生品涉及到人們生活的方方面面，而且基本上每一類都是時下熱銷的商品。經過總結，其中主要有以下幾個方面：

生活用品方面：美國孩之寶公司將《變形金剛》的動畫形象印刷在生活中常見的日用品上面，吸引一大批懷舊群體紛紛選購。

玩具方面：變形金剛的最初銷售產品形式就是玩具，這方面也是最為熱銷的產品，自從1983年開始，就統計的變形金剛正版玩具系列的銷售數量為3億個，不僅如此，在玩具方面，為了不讓銷售業績下滑，也為了讓變形金剛不斷的保持熱度和新鮮感，孩之寶公司有強大的研創團隊，與市場保持緊密的聯系，及時的推出新的系列產品。

音像方面：TAKARA公司和蘋果公司共同設計的可供ipod播放音樂以及充電使用的白色擎天柱版，這一版是充電接口連接，同時，美國孩之寶公司也設計了iPod或是MP3使用的大黃蜂版，而這一版則是音源接口連接。二者的市場占有率可謂是平分秋色，它們的使用功能以及所滿足的市場需求和群體是不同的。

音像制品方面：這一部分主要指的是《變形金剛》的系列原聲CD以及游戲相關，游戲類主要是在游戲平臺PC、PSP、DS、XBOX360以及WII等上打造的汽車人的角色類和控制類游戲。

汽車方面：受《變形金剛》電影中大黃蜂風靡全球的啟發，雪佛蘭Camaro（大黃蜂）一經問世，就受到廣大影迷以及粉絲的追捧。這款電影復制品車型在2011年5月份正式與全球觀眾見面，這是到目前為止動漫衍生品的設計開發以及投入的最大手筆。

服飾方面：日本TOMY公司與全球知名運動品牌NIKE聯手打造了變形金剛系列鞋子。在《變形金剛》風靡全球的同時，國內品牌美特斯邦威也看到了《變形金剛》背后的潛在商機，與美國孩之寶、派拉蒙電影公司取得聯系，拿下了“變形金剛”的服裝受益權，在2008年4月，美特斯邦威正式發售“變形金剛”系列服裝，服裝的款式色彩豐富，就夏、秋兩季的服裝款式以及色彩就超過了250款。具相關的統計，美國孩之寶公司除了美特斯邦威之外，還和全球各國簽訂了不下250項的品牌授權意向書，其中包括知名的富蘭克林運動用品公司、NIKE等。

《變形金剛》作為經典案例來說，可謂是面面俱到，這給我們提供了極為重要的參考價值，當然，成功的案例有很多，例如迪士尼，我們僅把它作為一個借鑒的模式，我們在內容上立足傳統，充分挖掘中國元素的內涵，走適合我國的動漫衍生品之路。我相信在不久的將來，我們中國的動漫衍生品也會在國際上大放異彩。

參考文獻

[1]? 溫海峰.傳統文化與變形金剛的結合[J].科技展望，2017（26）：307

[2]? 侯東陽.文化營銷攻心術 互聯網營銷新思維[D].經濟日報出版社，2016.09：41