印記校園文化創意產品的開發與運營規劃

王銀碩 艾東 景闖

[摘 要]校園是青年的主角，文化體現著一所大學的魅力，使校園的創意產品能夠更好地體現大學悠久的歷史和文化競爭力。如今，人們越來越注重精神需求的滿足，追求個性和新鮮感。現在的校園文化產品種類繁多，無法與人們的新鮮感相匹配。因此，如果想打開市場，需要引進創新。從銷售理念到產品本身和售后服務需要發展創新模式，不能局限于傳統的線下銷售模式，創造一個集產品平臺和服務于一體的校園文化創新模式，把校園文化創意產品從內涵的固定形式中分離出來，校園文化是對具有代表性的校園文化產品的繼承和開發設計。基于問卷調查的結果，文章收到了較為可靠的數據，并對品牌校園文化產品的可行性進行了分析。

[關鍵詞]校園文化;創意;商業策劃

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.35.127

1 研究背景

如今，人們對精神世界的需求與日俱增。對物質的追求不僅表現在物質的表面，更表現在對豐富精神文化的追求上。這就是為什么校園文化創意產品開始有了獨特的市場，人們對校園文化有了更深的理解和向往。對于熱衷旅游的消費群體來說，許多旅游景點都有許多紀念明信片出售。這些帶有當地風俗和人文情懷的明信片深受游客的喜愛。慢郵、定制T恤、校園紀念品，雖然市場上出現了類似的產品，但還不是很成熟，相應的產品也不完善，是一個新興的市場。就目前市場的情況來看，很少有類似的產品，因此潛在的競爭壓力相對較小。校園文化產品的誕生，讓學生能保留住有更多美好的大學回憶。經過市場調研和廣泛的因素分析，對“致青春，印記校園文化產品”項目寄予厚望。主要原因是這個項目不需要高投資，投資風險相對其他的項目要小，主要客戶都是學生群體。與其他項目相比，它在市場上的競爭力較弱，對環境沒有影響，也能吸引一些相關的學生就業，更重要的是它易于實現。

2 校園文化產品介紹

2.1 手繪明信片

筆者為校園里引人注目的風景點拍了漂亮的照片，然后從專業藝術學生那里用手畫出來。最后，筆者通過編輯形成了幾個主題系列的手繪明信片。同時，還可以為消費者提供自己手繪的圖片，供消費者個人DIY制作。

2.2 語音明信片

通過二維碼云技術可以將語音、圖像和視頻存儲在明信片中。這種明信片不同于以往的文字卡片。用回憶的聲音，讓明信片變得立體，更具有真實感。讓聲音賦予明信片新的意義與活力。

2.3 慢郵

筆者團隊開發了一種“寫給未來的信”慢郵件服務。試想，在多年以后的你，會收到一封來自過去的信，這封信承載著你對美好生活的憧憬和對夢想的堅持。這不是普通的郵政服務，這更是一場穿越時空的對話。筆者正在創新性地將二維碼云技術移植到慢速郵件中。再過幾年，只要用智能手機掃描，所有的童年往事都會浮現在你眼前。

2.4 校園紀念品

校園紀念品不僅能提升學校品牌，更能給人一種情感的滋養。現在學生們的大學生活豐富多彩，充實并充滿意義，但是當他們要離開學校時，卻發現找不到一種方式來鎖住這些美好的記憶。可以通過幫助人們設計屬于自己的校園紀念品，讓校園紀念品成為你美好回憶里的象征。

3 消費者和市場需求分析

調查對象為牡丹江醫學院、牡丹江師范大學、牡丹江大學各級學生共有500多名。其中男生234人，女生266人。以自行設計的“大學生對校園文化產品的了解和需求”為調查媒介，問卷共包含9個選擇題和1個開放題。500名學生獨立回答問卷，有效回收436份，回收率為87.20%。

第一，學生對校園文化產品的需求。主要有三個方面：即將畢業的學生表示，如果有相關產品，他們會選擇購買;在校生表示他們會根據具體的產品來選擇是否購買;還有少數在校生則表示不感興趣。

第二，校園文化產品的理想消費。3%的學生理想消費是500～1000元;30%的學生理想消費是200～500元;56%的學生理想消費是200～100元;11%的學生理想消費低于100元。

第三，學生喜歡的校園文化產品類型。37.61%的辦公用品;12.41%的飾品;21.65%的生活用品;25.94%的紀念品;2.39%為其他種類。

4 營銷分析

第一，網絡營銷。通過微信公眾號、QQ、微博、貼吧、朋友圈、青團等渠道，通過牡丹江的本地團購網站進行網絡宣傳和銷售。通過公共賬戶，可以發布一些與產品相關的感傷文章，創造一種畢業感觸，讓畢業生有一種情感的觸動，從而購買產品。

第二，線下營銷。筆者為參加派對活動的班級提供班級服務，在銷售服務的同時銷售產品。例如，可以為消費者們定制一些具有紀念意義的服裝或者飾品。還可以在活動中來推廣產品，這樣可以使銷路變得多樣。

第三，公共社會營銷。在中國西部，許多父母在城市為生計而工作，許多孩子被留守在家。他們一年甚至幾年只能見一次父母。可以與志愿服務機構一起，將印有孩子生活照片的明信片或者一些紀念品送給孩子，寄給在外打工的父母，讓他們可以有更好的精神寄托，堅持經濟效益的同時，也承擔起社會責任，實現營銷效果。

5 進度安排

一是項目前期階段主要是摸索市場，在這個階段的花費不是很高;二是前期階段的主要任務是在產品設計上嚴格把關，只有產品本身才是最大的賣點;三是對于產品前期盈利是非常樂觀的，隨著畢業季的來臨，產品的需求量自然會提升;四是隨著服務越來越多，利潤增長得越來越快，成本也會隨之提高，在這個階段必須要嚴格控制成本，來保證利益。

6 預期結果和項目說明

6.1 版權風險

由于筆者的項目是文化產品的一部分，團隊為產品的創作和設計付出了大量的精神勞動。校園文化產品的優越點就在于其創意，一旦市場上出現同類產品是很危險的。只有保證產品的創意性與文化性，才不會失去市場競爭力。

6.2 市場風險

筆者對市場的評估未必正確，也許生產水平與實際市場容量不符，這樣的風險也會存在。由于實際市場需求難以確定或市場預測有誤，客戶在推出新產品時可以采取觀望態度。目前，規劃主要分為三個步驟。前期主要是面向牡丹江市的大學生群體提供服務，重點推廣微信公眾號。如有必要，將繼續開展“無明信片、有針對性的禮品活動”，在明信片背面打印微信平臺二維碼，讓消費者能對我們有更多的了解。團隊成熟后注冊一家小型創業公司，然后對微信公眾號進行認證。同時，根據主要對象為學生團體的優勢，在網上開店。還可以與相關學校周邊文具店、飾品店、禮品店等進行合作。要打造校園文化產業的自主品牌，延伸出更多類型的校園文化產品，擴大服務范圍。

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