釘釘、企業微信、WeLink上演“三國殺”

龔進輝

一場始料未及的疫情，既讓線下服務業很受傷，也讓游戲、視頻等線上生意一片欣欣向榮。隨著春節后企業復工復產的有序展開，遠程協同辦公需求迎來爆發式增長，釘釘、企業微信在2月3日復工第一天就經歷了宕機的尷尬，也不失為一種“幸福的煩惱”。

明眼人都看得出，眼下這場疫情徹底帶火了協同辦公行業，加速普及進程，云視頻會議、文檔協同、員工管理等成為必不可少的熱門應用，身處這一賽道的大大小小玩家都是贏家。與深耕細分領域的創業者相比，將云視頻會議、文檔協同、員工管理歸于同一個入口的巨頭明顯受益更多。

這里的巨頭主要指一路領跑的釘釘、企業微信，以及姍姍來遲卻進步神速的準巨頭WeLink。從疫情爆發到復工大潮，三者相繼發布了優惠政策，并緊急上線了一系列針對疫情的相關服務，很快便得到了市場正向反饋：

從2月5日開始，釘釘、企業微信、騰訊會議先后沖上App Store免費App TOP 3 寶座，WeLink新增企業數達到數十萬，新增日活用戶數超過100萬，并成為醫院、高校、政府等諸多大型政企線上辦公的主陣地。

事實上，這場突如其來的疫情，成為協同辦公行業走向繁榮的重要契機，三巨頭既是推手也是受益者，但無法成為改變三巨頭排名座次的分水嶺，釘釘和企業微信領跑、WeLink奮力追趕的局面仍將延續。

當然，后來者WeLink實力不容小覷。經此一“疫”，WeLink新增數十萬企業、百萬日活，的確是了不起的成就，距離其正式上線僅過去短短1個半月，既快速證明了自己，有資格也有能力挑戰巨頭，也提醒釘釘、企業微信一個不容忽視的潛在勁敵已登場，兩強對峙格局未必不會被打破。

需要指出的是，如今釘釘、企業微信、WeLink“三國殺”已悄然上演，本質上是阿里、騰訊、華為三巨頭的云端之戰全面開打，三者各有各的優勢，誰能笑到最后，現在斷言為時尚早，就交給時間去回答。

先說釘釘，其推出的背景是阿里在To C社交失利，反而激發了在To B社交的斗志，于2015年2月上線，占據先發優勢。截至去年6月30日，釘釘用戶突破2億，企業組織數突破1000萬，成為中國數字化辦公領域的最大玩家。

其實，上線早只是釘釘獲取最多用戶的原因之一，阿里To B基因也起到至關重要的作用，即豐富的企業服務經驗。要知道，阿里從電商業務起家，一直把中小企業當成主要目標客戶，而釘釘在設計之初就是為了解決中小企業的溝通、協作問題，更適合面對面開會。

這就決定釘釘產品基因是服務于老板，管理方式為自上而下，所以對員工并不友好。比如，DING功能可以通過聊天界面置頂、短信、電話等方式確保未讀消息及時觸達，這讓員工在下班后或多或少會心生抱怨。當然，這一槽點并不會影響釘釘氣勢如虹的發展大局。

憑借豐富而實用的日常辦公功能，以及智能前臺、智能會議室等硬件產品，釘釘成為中小企業的標配。2018年8月，釘釘啟動“春雨計劃”，投資10億元扶持藍凌、泛微等優質開發者，逐步從公司事項審批成長為一個協同辦公超級入口平臺。去年6月，釘釘被整合進阿里云，服務云計算整體戰略，這也為其打造自身生態圈創造更多可能。

然后說企業微信，社交向來是騰訊命脈，騰訊會努力占領一切社交領域的可能性，做企業微信就顯得順理成章。在釘釘初見規模的情況下，騰訊于2016年4月順勢推出這一產品快速追趕。

由于發力相對較晚，且功能相對簡單，定位于辦公溝通工具，因此企業微信在俘獲用戶方面較釘釘遜色不少。截至去年12月，企業微信已服務250萬家企業，活躍用戶數達6000萬，覆蓋包括醫藥、銀行等在內的50多個行業，包括超80%的中國500強企業。

不過，企業微信并未放棄對釘釘的追趕，微信、小程序是其一大殺手锏。由于目前我國企業溝通工具以微信、QQ為主，騰訊天然擁有辦公場景中“社交類”流量，這是企業微信的核心競爭力，其野心是對外連接11億微信用戶。用“微信之父”張小龍的話來說，企業微信未來嘗試的方向為“人就是服務”，即用戶通過微信可以直接找到給自己服務的人，這是最高效的方式。

因此，你會看到，2018年4月，企業微信和微信打通，從此步入發展快車道，目前已有21000個第三方合作伙伴，接入超470萬個系統。與其說企業微信的特點是社交，不如說其把騰訊C端基因發揮到極致，即抓住了對微觀個體的觸達。全新的企業微信3.0打通了微信群聊、朋友圈，并接入小程序和微信支付，以增強企業對C端消費者的運營手段。

最后說WeLink，與釘釘、企業微信的誕生背景不同，WeLink更像是為華為云而生，成為華為拓展云計算市場的一個切口。與第一梯隊的阿里云、騰訊云相比，華為云起步較晚（2017年才推出）、排名也相對靠后（國內排第四），兩大巨頭都有一款協同辦公應用沖鋒在前，無論是出于進攻、收割新用戶，還是拓寬護城河、防止老用戶流失，華為都理應擁有自己的智能工作平臺。

其實，WeLink演變帶有鮮明的華為印記。眾所周知，華為全球員工超過19萬，分布在170多個國家，包括數萬名在海外工作的員工。員工數量龐大，且分散在不同地區，內部溝通協作成為一大痛點。于是，2017年元旦，WeLink 1.0在華為內部上線，運行3年以來獲得一致好評，疫情期間遠程辦公全靠它。

由于華為本身就是大型科技制造企業，WeLink所蘊含的企業文化更適用于大中型企業，因此其主攻大型政企客戶，并迅速破局。一方面，華為在ICT領域深耕30多年，積累一大批政企客戶資源，WeLink可以承接由ICT需求轉型而來的客戶。另一方面，諸多客戶有在移動場景下開會、辦公的需求，視頻會議更是高頻剛需，而華為視頻會議連續6年穩居國內第一，更容易獲得政企客戶青睞。

另外，大型政企客戶更加注重企業的數據安全，追求效率與安全的平衡，WeLink在便利、安全、效率提升中間取得平衡，非常對它們的胃口。不難看出，WeLink把視頻會議當成核心賣點，并瞄準大型政企客戶，這是其面對釘釘、企業微信兩座大山所形成的差異化打法，可以確保活下來，并且活得很好，但想要縮小差距甚至實現趕超，則必須在鞏固現有地盤基礎上攻入對手腹地，搶奪更多中小企業客戶。

總體來看，釘釘、WeLink都是企業操作與員工管理工具，企業微信則是員工管理與客戶管理工具。不過，釘釘、WeLink也有一個明顯區別，即前者提供考勤打卡等大量免費應用，后者提供的這些基礎服務則按用戶數訂閱，這種商業模式并不利于大規模推廣。

種種跡象表明，與釘釘提供類似服務的WeLink無意在用戶數上與釘釘競爭，其入局企業辦公市場明顯是醉翁之意不在酒，真正目的是想借此在云計算上突破那些難啃的傳統企業，而傳統企業數字化轉型將帶來萬億級機會，企業辦公市場與之相比僅僅是個零頭。

當然，WeLink成為華為云開路先鋒的前提是，其自身在企業辦公市場站穩腳跟，躋身主流玩家行列。數據顯示，2014-2018年，國內協同辦公市場規模呈現逐年增長的趨勢，2018年市場規模達到459.5億元。由此可見，協同辦公行業仍處于發展初期，未來大有可為，而釘釘、企業微信只是一時領先，這對于野心勃勃的WeLink算是個好消息。

可以預見的是，企業協同辦公市場已成為新風口，未來將進入快速發展期，競爭升級將促進市場規模持續增長。而一站式云辦公有望成為巨頭爭相發力的大方向，即通過一個可以集成工具、優化流程、提高效率的入口，滿足用戶社交、文檔、管理、視頻會議等所有辦公需求，進化路徑是開放平臺、軟硬件結合和構建生態，不斷強化自身核心競爭力。

當前，釘釘、企業微信、WeLink“三國殺”精彩戲碼才剛剛開始，鹿死誰手猶未可知，你更看好誰？